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第79章 需求 痛点 顾虑（第2页）

“聊天的时候，大家一直在说爷爷年轻的时候多厉害，现在的精气神多好……身体硬朗。”

“我知道，你们这么说，这是在让爷爷高兴。”

“而大家在聊这些话题的时候，爷爷笑眯眯的，看得出来很是受用。”

随后李旭有趣地笑起来：“就好像你一直夸一个小男孩，你从来不挑食，什么都吃，真棒，夸着夸着，小男孩哪怕遇到自己不喜欢吃的东西，也要拽拽地将盘子里的饭饭吃光……”

“说白了，在一声声夸奖中迷失了自己。”

安朵朵的表情呆了呆，他没想到简简单单吃个饭，李旭就通过这些细节捕捉到了那么多信息。

“当然，爷爷的确精神很好，身体很硬朗……这个没有否认，爷爷的确值得自豪，但是……被他当成是一种标签了。”

“人一老，很多时候思维也跟不上年轻人，对新鲜的事物也都弄不明白，想想当初都是自己带大的孩子，现在面对他们，却没有多少值得骄傲的地方，这种心理落差，却没有几个人会关注。”

李旭伸出一根手指，有一些笃定的说：“所以我猜测爷爷不愿意去医院的根本原因……其实是觉得，没有面子了……”

安朵朵小口微张：“啊，这样子啊？”

李旭点了点头，“本来只是一个猜测，但是可以试一试嘛……我姑且认为就是这个原因，那么下一步呢，就是发掘爷爷的需求，所以爷爷的需求是什么呢？需求就是，这份身体硬朗带来的骄傲。”

“满足他的需求。”

李旭笑了笑：“你们在收拾房间的时候，我跟爷爷聊天，上去夸了他很久，夸的都是这些内容，爷爷身体硬朗，精神很好，又举了一大堆在医院里面，病怏怏的老头……爷爷很受用，再次印证了我的想法。”

此时两人已经走到小区大门口，但李旭还没有说完，安朵朵便也没有停下送李旭的意思，继续跟上他的脚步，说：“我再送你一段。”

“到这里，其实还不足以说服爷爷，因为爷爷的需求还没有和去医院看看这件事情联系上。”李旭继续说。

“必须要让二者产生联系才行。”

“我又对爷爷说，说实话，您在小区里可能还看不出来，真正到了医院那种地方，你肯定会让其他带着老人看病的子女们羡慕，您腰杆挺直的，往那儿一走，其他老头老太太的子女们纷纷看向你，那得多羡慕安叔叔和阿姨啊。”安朵朵一想到那场景顿时绽放笑容：“你好坏啊，你好像在哄小孩子……爷爷肯定两眼都放光了吧？”

李旭也笑着：“爷爷当时哼了一声，说，那是当然了！”

随后李旭又继续说，“到这里，去医院看看病的确已经和爷爷的需求联系在一起了，但是还不够……这还不足以说服他去医院。”

安朵朵听着李旭，说服爷爷的套路，眼神逐渐迷离，小声地说：“你可千万别去当人贩子啊……被你卖了，还在帮你数钱呢。”

春风袅袅，轻轻吹动李旭的刘海，他又说：“要说服一个人，最好的方式不是画大饼……比如，你住在十五楼，现在二十楼有一百万，但需要从窗户外面爬着绳子上去，你会去爬吗？”

安朵朵想了想，“会！”

李旭的表情微微一僵，不按套路出牌呀……

安朵朵哈哈一笑，说：“逗你呢……肯定不会嘛。”

李旭没好气地敲了安朵朵的脑袋一下，才又继续说道：“对啊，正常人应该都不会，但是如果这时候，十五楼着火了，只有那根绳子可以逃生，你会爬吗？我想，哪怕二十楼没有一百万，绝大多数人应该都会选择尝试爬上去。”

“所以说……说服一个人，最好的办法不是画大饼，而是设置困境，戳他的痛点。”

“那么爷爷的痛点又是什么呢？”

安朵朵露出了沉思的表情，李旭思路是她从来没有过的……如此他这么一问，一开始引导着她思考这个问题。

“是……是生病？”安朵朵试探着问了一句。

李旭大有深意地瞧瞧安朵朵确实缓缓摇了摇头。

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