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第146章 校园一卡通问世七千大章求月（第1页）

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唐悄凝跟着李旭完成了第一家银行的谈判，而只要有了第一次，后面就会容易很多。

李旭给农建银行开出了极为优厚的条件，让他们可以提前二十天布局。

虽然做不到独家，但是在大学这样的场景中，提前二十天本身就是巨大的优势了。

这是一个互惠互利的事情，李旭他们的校园卡需要银行的系统来解决充值的痛点，而银行同样需要拓展业务。

再加上实现这个功能并不困难，所以理论上来说，和银行谈判是很容易做到的事情。

而随后的谈判，唐悄凝自己去做就行了。

李旭的想法是让所有的银行都可以支持这个操作，这样才能极大地方便同学们。

唐悄凝对做这件事情充满了热情。

当天结束以后，唐悄凝便在下午去了第二家银行，并且在傍晚的时候传来了好消息。

她对李旭表示已经完成了第二家的谈判。

此时李旭正在清北大学里一家快餐店里，将安朵朵和夏晓禾叫在一起开会，讨论下一步跟学校谈门禁升级的事情。

当唐悄凝将这个电话打过来以后，李旭在电话里表扬了一下唐悄凝说：“干得不错，加油，继续努力。”

放下电话以后，李旭笑了笑，说：“唐悄凝还真是有天赋呢，没想到这么快就已经谈好了第二家银行。”

说者无意，听者有心，李旭没有注意到的是，夏晓禾在听到李旭表扬唐悄凝的时候，表情微微闪过一丝黯然，但很快就被一抹坚定给取代了。

夏晓禾认真的说：“学校商家，你不用操心，我肯定能把这件事情办好的。”

李旭眨了眨眼睛，有一些奇怪的看夏晓禾一眼说：“这个先不着急，等他们把校园卡的成品拿出来以后，我带你去谈一谈，给你示范一下。”

夏晓禾固执的摇了摇头，说：“不用，你已经示范过了。”

夏晓禾低下头，认真的总结着李旭之前在跟图书馆谈判时用到的技巧。

首先是要了解谈判的对象，要用各种方式去了解他们的需求痛点，然后去想办法戳他们的痛点，再打消他们的顾虑。

夏晓禾抬起头来说：“跟商家谈判的难度是这几方最低的，只是数量比较多，我肯定可以办下来的，你不要操心了。”

李旭迟疑了一下，他从夏晓禾的眼神中看到了一抹他之前从没有见过的倔强。

怎么突然就想证明一下自己呢？但李旭随后哑然一笑，无论怎么说，这是好事。

想了想，李旭说：“真的没有问题吗？可是你才大一呀。很多东西你还不怎么懂。”

夏晓禾摇了摇头，说：“不懂我可以去学嘛，没什么不好懂的，我已经是大学生了。”

她望着李旭的眼睛说：“相信我。”

这时候倒是安朵朵，笑了笑开口道：“李旭，你应该鼓励晓禾去做这件事呀。”

李旭点了点头说：“那好吧，你是打算直接开始做这件事，还是等到校园卡的成品做出来以后呢？”

夏晓禾说：“不用那么久，我的想法是对前十家提前签约的商家，给他们免押金的优惠政策。”

随后迟疑了一下，夏晓禾问：“这样可以吗？”

李旭愣了一下子，随后眼前一亮，他倒是没有想到夏晓禾已经可以举一反三，想出这些点子了。

略微沉吟了一下，李旭说：“好，那这件事我就全权交给你去做，一些方案和优惠政策，你做不了主的就跟我说一下，如果有什么困难也要及时的跟我报告。”

夏晓禾这才绽放出了笑容。

随后她从自己的书包里取出一本书，那是一本营销方面的书籍。

她有一些得意的对李旭说：“其实这段时间我一直都在认真学习呢。”

她的目光无比认真和坚定，她知道自己跟其他人相比出身农民家庭，别人见过的很多东西，她是上了大学才能慢慢开始接触到，比其他人更低。

尤其是在和别人打交道的时候，她没有办法像唐悄凝那么收放自如。

但没有关系，她相信这些能力都是可以后天锻炼的。

现在在最好的大学里面，其他人在眼界上的优势就没有那么大了，毕竟在这所全国最顶尖的名校里，她同样能够接触到很多更高维度的事物，开阔眼界。

唯一的差距是能力，而跟那些商家去谈判，难度低，但是实践的机会很多，还有比这更好的锻炼自己能力的机会吗？

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