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第167章 共赢与A轮融资（第3页）

随后他转过身去，介绍了一下身旁的几个西装革履的人，说：“这是我们公司的法务。”

一听到“法务”两个字，薛雪他们好几个人都神色一紧，原本轻松的氛围瞬间变得紧张起来，倒是李旭，神色平静，一点都不慌张，浅浅的笑了笑说：“这样吧，进来谈。”

陈锋也不客气，带着身后几人迈着沉稳的步伐走进了这家草台班子一般的公司。

一进来，他眼睛便四处打量，办公室里摆放着几张简单的桌椅，墙壁上贴着一些业务规划的纸张，显得杂乱无章，这让他有一些意外，毕竟这里给他的感觉实在是有一些过于简陋了。

他们在李旭的带领下直接进了会议室。

刚刚坐下，安朵朵就递上了一杯热茶，热气袅袅升腾，陈锋没有接，只是将茶放在桌子上，平静的看着李旭，心头暗暗盘算，一定要一击必胜。

大约在一周以前，陈锋就发现了异常。

那是一个闷热的午后，办公室里的空调制冷效果不佳，他正烦躁地翻看着报表。

最初异常就直接反映在运营的数据上。

数据有波动，偶尔波动称不上异常，但是如果有规律有特点的波动，那肯定就有问题了。

而其中，波动最大的就是京东和顺丰两大高端快递，除此之外，其他的快递公司也不同程度的减少了投递量。

针对异常的数据，他也是很快就做出了反应。经过一番调查，他愕然的发现京东的冷链和同城的配送生鲜水果，都在往智能快递柜里面投递。

除此之外，大量的快递员在凌晨4:00的时候集体往智能快递柜投递快递，这样既能避开抽成，还能生成快递单。

长期下去，短时间的现金流萎缩还是小事，他处心积虑营造的培养习惯的目的可就黄了。

而跟一些快递员了解了一下，发现这些快递员往智能快递柜里投递快递的时候不仅没有限额产生的管理费用，而且每一单还能得到两毛钱的补贴。

时间线回到旭日东升公司的会议室里，窗外的阳光透过有些污渍的玻璃洒在会议桌上，形成一片片光影。陈锋也不废话，直接开口：“你们的策略我大概已经清楚了，首先凌晨配送的这个漏洞，我们会想办法补上。”

除此之外，陈锋目光凌厉的盯着李旭说：“你也应该知道我们的背后是阿里，要比资金比补贴的力度，你们烧得起吗？”

其他人都望着李旭，李旭却是丝毫不慌，笑了笑：“陈经理说笑了，要比资金雄厚，我们怎么可能比得过贵公司啊。”

然而李旭话锋一转，反问道：“但是陈总真的觉得我们的补贴是为了跟菜鸟驿站耗下去吗？”

陈锋说的没错，这段时间为了补贴快递员的投递费，智能快递柜业务收入下降了不少，但是李旭本来就有其他的考虑。

他轻轻往椅子上一靠，椅子发出“吱呀”一声轻响，平静的望着陈锋说：“陈经理，不会真的觉得快递员们很想用菜鸟驿站来处理包裹的末端服务吧？”

陈锋眯起了眼睛，会议室里的气氛瞬间变得凝重，一时间立刻意识到面前的这个年轻人，并不像他的年龄表现的那么稚嫩，仅仅这句反问就能够看得出来这小子极为老道。

陈锋端起了桌上的那杯茶，茶已经有些微凉，他一面喝了一口，一面大脑飞速转动。

李旭也不客气，甚至往前靠了靠，咄咄逼人道：“陈总觉得驿站每天积压800件包裹，学生投诉配送慢的问题怎么解决？”

不等陈锋回答，李旭又说：“陈总将所有的注意力都放在了c端上面，但是b端的痛点，陈总又有没有注意到呢？一个快递员在菜鸟驿站投递的时候，手续繁琐，而在智能快递柜，只需要不到13的时间就能搞定。”

“更重要的是，类似京东顺丰这样的高端快递服务商，早就很不满贵公司的管理费了，而他们的快递往往又具有时效性，所以，尽管他们跟你们签了合作协议，这一块你们也是竞争不过我们智能快递柜的。”

陈锋没有说话，又一次喝了一口水，只是默默的望着李旭。

此时已经到了6月份，天气正是炎热的时候，会议室里空调已经开到最大功率了，但依旧无法驱散那股闷热，空气仿佛都变得粘稠起来。他轻轻的松了松领口。

李旭再一次靠在椅子上，双手交叉在胸前，慢悠悠地说：“原本呢，我们的想法是不求拿下所有的业务，毕竟智能快递柜有时候也会满载，又或者某些大件的快递没有办法装进智能快递柜。我们给快递员补贴，也是在培养他们的习惯，只要拿下这一部分市场，本来我们也就不求更多了。”

“但今天陈总既然亲自造访，”李旭脸上浮现一抹笑意，“我倒是有了一个想法。”

陈锋双手抱在胸前，不咸不淡的说：“今天唯一让我吃惊的是你的口才竟然这么好。”

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