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第151章 我们也有未来但你们却没有当下（第2页）

雷厉风略微整理了一下思绪，随后回答道：“老师是这样的，目前我们这个充值功能还在测试当中，没有正式上线，主要原因是因为我们还在进行资金持资质的申请流程。”

“我们下一步会由我们大学的财务主管部门和银监局的双重管控来对资金池的运营进行规范的监督，所以请各位老师放心，这一点上不会有什么风险。”

那位老师点了点头：“好的，我的问题没有了。”

虽然只是第二个问题，但可以明显的感受到雷厉风的表情已经没有刚才那般淡定了。

这些台下的评委专家和某些上电视的专家不同，他们是真正的投资人，提出来的问题也十分的专业尖锐，要应付他们，的确不是一件容易的事情。

随后轮到第三个评委了。

那个评委坐在评委席右侧，倒是没有怎么翻面前的商业计划书，表情一脸轻松。

他笑呵呵地说：“我是做财务的，所以呢，根据我的专业只想了解两方面的问题，首先是第一个，你们的云端校园卡，因为没有办法直接兼容目前市面上面主流的读卡器，要对读卡器进行升级，换成专门的nc读卡器，这方面的成本你们测算过没有？”

雷厉风略微迟疑了一下，说：“我们已经和相关的厂商谈过了，nc的读卡器，有了一定规模以后，成本可以降低到一台八百块钱以内。”

那位评委依旧笑着直接打断了雷厉风的话说：“有了一定规模，这里的一定规模具体是多少？有明确的数字吗？”

雷厉风轻轻皱了皱眉头，随后咬着牙说：“一千台吧，只要超过一千台成本就可以降低到八百块钱以内。”

那位评委点了点头，又说：“也就是说，如果要在全校推广nc读卡器，需要的成本就已经达到了八十万。”

雷厉风深吸一口气说：“这里我们可以跟商家收取押金来分摊这个成本。”

那位评委笑了笑说：“这倒是一个好办法。目前华京大学的nc读卡器部署了多少台？”

雷厉风迟疑了一下说：“我们的项目目前还在起步阶段，目前只有几个食堂，安装了配套的读卡器，但这只是试点，下一步，我们会让全校的商户都用上我们的读卡器。”

那位评委的表情变得严肃起来，他认真的说：“刚才你提到目前你们学校nc手机的普及率不到百分之三十，也就是说除了这百分之三十的学生以外，剩下的百分之七十还需要用传统的校园卡，那么，学校商家升级你们这一款读卡器的动力是什么呢？”

雷厉风大脑飞快转动，答话道：“当然是有的，是客户的质量！既然这部分同学的手机已经用上了nc，说明他们的财力是高于平均值的，他们的消费能力肯定是更强的，这百分之三十的同学消费能力大于剩下的百分之七十。”

那个评委又在这里打断了雷厉风说：“这个结论有证据吗？”

雷厉风一时间语塞。

那位评委，这才又一次露出了笑呵呵的表情说：“好的，我的问题也结束了。”

随后的几名评委倒是没有提出更加犀利的问题了。

一开始雷厉风的节奏被打乱，倒是在后面几个评委的温和提问下逐渐恢复了自信。

但是台下的观众们，此时在评委们的引导下也意识到了这几个问题，观众席上不时传来窃窃私语声。

随后是作品展示，雷厉风拿出手机，旁边的大屏幕上清晰地出现了云端校园卡app的使用界面。

这里倒是没有其他的意外发生。

李旭在一旁沉默的看着这一幕。

不得不说，如果不是因为这个时代有太多限制，注定雷厉风他们团队的项目会失败，从这个软件的构思到app的设计上来说，雷厉风团队的产品完成度已经很高了！

当雷厉风结束了产品展示，终于轮到李旭了。

聚光灯瞬间打向了李旭，将他笼罩在一片明亮之中。

……

“李旭同学你好。”

同样是那几位评委依次发问，但是提问的顺序却发生了一些变化。

此刻，演播厅内气氛依旧紧张而专注，头顶的聚光灯明亮而柔和，均匀地洒在评委席和展示区域。

第一个提问的是之前最后一个问雷厉风的那个评委。

他脸上同样挂着笑呵呵的表情，说：“李旭同学，就由我先来提问吧，我对你们的项目也是有一个相同的问题，你们的新款校园卡虽然读卡设备没有nc读卡器那么昂贵，但也是需要对读卡设备进行升级的，这部分的成本……”

评委的话还没有说完，李旭便开口打断了评委，如之前这位评委打断雷厉风时那般。

李旭笑着说：“从价值的层面上来说，这个成本大概需要二三十万的样子，但如果站在我们团队的角度上来说，这个成本是……”

李旭顿了一下，微微一笑吐出一个字“零”。

评委顿时皱起了眉头，不等他发问，李旭便又继续说道：“事实上我们和雷厉风同学的团队，想了相同的办法，也是让商家来分摊这个成本，但不同的是，我们已经完成了全校的读卡器升级。”

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