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第145章 走啦老板这就是学习的意义月（第2页）

一个市级分行的行长，在他们系统里也算是高管级别的人物了，气场和架子都很足。

唐悄凝跟着李旭走进办公室，便已经感受到了那种气势。

她下意识瞧了瞧李旭，却见李旭脸色淡定，沉稳的气质，一下子就化解了对方的那股居高临下的气势。

马行长笑了笑说：“请坐。”

李旭也不客气，直接往沙发上一坐，随后开门见山的说：“马行长您好，我是来自清北大学的管理学院大二生李旭。”

他从唐悄凝的手里接过一份文件，说：“我们正在开发一套全新的校园一卡通，我们的构想是可以通过在线支付的方式直接给校园卡充值，并且实现通过短信查询余额。”

马行长他并不是技术出身的，对于李旭说的这项功能具体如何实现，脑子里并没有什么概念。

但是，他很敏锐的嗅到了这项功能如果实现以后对他们银行的业务带来的好处，毫无疑问，这可以极大的促进建农银行的开卡率和交易流水。

马行长立刻变得热情起来，站起身来亲自从旁边的柜子里取了两个精致的杯子，给唐悄凝与李旭倒上茶水，说：“这听起来是一个双赢的好事，我们详细谈谈。”

随后他起身走到电话旁边，打了一个电话说：“小陈，把信息处的主任叫过来一下。”

挂断电话后，马行长笑着说：“请稍等一下，技术上的事情我不太懂，需要我们的专业人员跟我们一起讨论。”

李旭点了点头，随后，马行长为了不让氛围变得尴尬，便坐下主动跟李旭攀谈起来。

话题是很好找的，毕竟清北大学就是一个能够衍生出太多内容的话题了。

马行长从李旭的大学入手，问了一些问题，聊了一阵子，也算是互相认识了。

虽然李旭只是一个大二生，但他毕竟有上一世的阅历，而且跟老爸待在一起，自大一以来，见了太多类似的人物，自然不会面对一个马行长就有些发怵，始终保持着礼貌而不卑不亢的态度和马行长交流着。

唐悄凝在一旁认真的观察，一语不发。

不多时，那位信息处的主任就过来了。

走进来的信息处主任是一个戴着眼镜的大龄青年，看上去三十几岁，鹰钩鼻，给人一种十分精明的样子。

简单的介绍之后，马行长便让这位信息处的主任跟李旭聊，他则坐在一旁的沙发上，笑眯眯地看着。

这位信息处的主任姓袁，名字单字一个通。

能够在首都分行混到一个信息处主任的位置，自然不仅仅是有过人的技术。

在简单的听明白了李旭的方案以后，他推了推眼镜，随后缓缓在茶几上点了一下，说：“李旭同学？”

李旭目光微微闪烁，他意识到对方要出招了，从这个信息处主任进来开始，李旭就感受到了对方不怎么好说服，不过他也不着急，准备看看对方打算怎么切入。

袁通缓缓开口说：“你们这个业务的核心就是要接入我们银行的核心系统。”

他顿了一下，又缓缓开口道：“但银监局有明文规定，没有经过审批，不得接入银行核心系统。”

唐悄凝在一旁，目光闪烁了一下，她下意识看了李旭一眼，倒不是因为担心，恰恰相反，她是在佩服李旭的准备。

之前李旭让她准备了一些东西，其中有一项就是跟这个有关。

李旭听到袁通的这句话，表情没有什么变化，只是给唐悄凝使了个颜色。

唐悄凝立刻会意，从公文包里选出了一份文件。

李旭将文件拿出来，缓缓放在袁通的面前说：“袁主任，您说的应该是这份文件吧？”

袁通愣了一下，随后轻轻皱起眉头，很快就意识到对方果然是有备而来。

他点了点头，又看了看旁边的马行长，只见马行长没什么表情，袁通才开口道：“是的，是这份文件，里面有明文规定，既然你已经看过这份文件了，那相信也不用我多说了吧。”

袁通抬起头看着李旭：“所以你打算怎么处理这个矛盾？是直接跟银监局去对接吗？”

李旭心头暗自冷笑，谈判的本质就是博弈，而博弈要做的是要将对方的优势说的一文不值，把对方的缺点无限夸大，而对自己则要反着来，这样制造出巨大的落差，才方便溢价。

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