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第145章 走啦老板这就是学习的意义月（第4页）

这一刻，重生以后好好学习的意义展示的淋漓尽致。

如果，他还是上一世那个什么都不懂的自己，哪怕有人帮他做好了这个项目，来跟别人谈判，也会因为不懂政策被别人敲竹杠。

又或者，刚才袁通在回答马行长时，大吹特吹开发这个功能有多么困难。

但正因为自己懂，哪怕不是行家，但这些细节上面对方也没有办法糊弄住自己。

他深吸一口气，心头豪气万丈。

至此，他已经彻底确定，自己重生以后确定的路线是正确的！

努力了那么久，终于要进入收获的季节了，他的目光锐利起来，只有在此刻他才可以拍着胸脯说，自己已经不是上一世那个可以任人拿捏的刘阿斗了！

不过眼下的事情还没有结束，对方已经出了两次招，可自己还没有出招呢，李旭笑着说：“是啊，合作愉快，不过具体怎么合作，我们还需要在细节上面详谈一下。”

马行长笑容不减：“是的是的，这样我让我们营业部的主任，与信息处的主任一起跟你详聊一下。”

李旭点了点头，笑着说：“我们这个项目下一步还要对全校的所有门禁系统进行分级，也就是说我们的校园卡是一个覆盖二十万日活的刚性必需产品，我们的目标是接入首都的所有银行。”

听到这话马行长的笑容顿时就僵住了。

唐悄凝在一旁看着李旭，眼睛里全是李旭谈判时的样子。

她有一些得意的瞧了瞧马行长和袁通，刚才威风凛凛，结果没想到李旭这么一句话就让他们俩变色了。

这个项目对他们农建银行来说，当然是吃独食才有的赚，如果不能独家，所有银行都接入到这个系统里面，那就相当于没有营销啊，可是自己如果不介入，那又等于是白白损失，这么大一块市场。

要知道，看李旭他们这个架势是打算将这套系统推广出去的，大家都不是傻子，如果真的在全市高校甚至更大的范围推广这套系统，自己不参与进去，损失就更大了。

现在李旭是彻底反客为主了，而且这还是阳谋，赤裸裸的阳谋。

马行长沉默了一下，才笑着说：“小兄弟，家里是做生意的吗？”

唐悄凝有一些惊讶的看了看这位马行长，他看人看得这么准，倒也是让人意外。

其实这并不难猜，毕竟李旭已经自报家门是管理学院的，在顶尖的大学管理学院读书的，有很大的概率，非富即贵，家里没点资金，你学什么金融管理？

李旭也不隐瞒，点了点头，说：“家父做点小生意。”

马行长笑着打了个哈哈说：“你这可不像是做小生意的水平啊。”

的确，无论是前期做的那些针对性的准备，还是这个项目的完成度以及在谈判时展现出的风度和技巧，远不是一个所谓的小生意人能够展现出来的。

马行长得到了想要的答案也就不再卖关子了，正色道：“小兄弟，既然你也知道咱们银行的套路，我也就不跟你卖关子了，我们想要独家的接入权限，我希望你们这个系统只支持我们农建银行，你也知道我们农建银行是国内用户最多的银行，这属于是强强联合，锦上添的合作，至于条件的话你放心，肯定不会有比我们银行更优厚的条件了。”

李旭看着马行长那一脸真诚的表情，心头暗笑。

两人的谈判一直持续了两个多小时才结束，至此一些细节上的事情基本上全部敲定了，接下来就只等系统开发出来了。

从农建银行出来的时候，刚刚走到大门口，外面阳光明媚，街道上车水马龙，人来人往。

唐悄凝看着李旭的后背，忽然就欢呼的跳上了李旭的后背：“太棒了李旭，你真的太厉害了。”

李旭感受着唐悄凝的香气从身后传来，她的身材极好，趴在自己的背上，重量也恰到好处。

李旭打算拍拍唐悄凝的腿，让她下来，结果没想到这一拍直接拍在了她的屁股上，李旭的眼睛顿时一瞪，但强装镇定：“下来……”

但唐悄凝此时却不说话了，默默下来，有一些正经，又有一些委屈的将手背在身后，手背轻轻压着刚才被李旭拍的那个位置。

李旭假装不知情，自顾自的说：“看到了吗，最后农建银行要的独家接入权是不能给他们的，因为这样会让同学们的使用体验不太好，但在这个基础上我们给他们提前二十天的接入时间就是一种平衡，以后你去跟别人谈判的时候，也要用上这种技巧，额，你这什么表情啊？我说的不对吗？”

唐悄凝听得心不在焉，默默转过身去，走到车子旁边说：“走啦老板。”

（本章完）

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