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第167章 共赢与A轮融资（第4页）

李旭轻笑一声，表情变得严肃起来，认真的说：“陈经理，要不我们谈谈合作吧。我们可以承接所有的生鲜配送和夜间配送，驿站作为前哨站，在校园超市设置代收点，白天人工代收，晚间21点后启动智能快递柜自助取件。”

“除此之外，还可以设置包裹分级管理，贵重件存人工柜台，普通件入柜。”顿了顿，李旭认真的说，“总而言之就是发挥智能快递柜和菜鸟驿站的长处，互相补充，形成一个更加智能和人性化的整体。”

陈锋的眼神中闪过了一丝错愕。不得不说李旭提出来的这个构想，让他有一些心动了。

但是迟疑了一下，毕竟他是一个区域的经理，而李旭只是清北大学的快递柜有这样的业务，如果要合作的话，投入产出比似乎有一些太低了。

而就在这时，李旭仿佛是看出了陈锋的顾虑，笑了笑说：“陈总，忘了告诉你，智能快递柜只是我们智慧校园方案项目中的一个小模块。我们的智能快递柜，目前已经不仅仅是一个智能快递柜了，它还是一个失物招领处，一个临时储物柜，通过我们的校园一卡通和配套的应用软件就可以实现这些功能。”

“而这套智慧校园方案目前已经进入了全国创业大赛的决赛，有清北大学背书，要不了多久会在全国高校铺开。”李旭说这番话的时候，眼神中露出了绝对的自信，这气势竟让陈锋心头微微一震。

就在这时，李旭给安朵朵使了个颜色，安朵朵立刻起身出去。不多时，拿了一份合同回来，合同纸张崭新，在会议桌上泛着白光。

李旭说：“还有一件事，明天，教育部要到我们学校来考察智慧校园方案，这份合同您先看一下，细节我们还可以讨论，如果陈经理同意的话，明天的新闻头条，很有可能就是智慧校园，校企协同创新物流新模式。”

陈锋看着桌上的合同，眨了眨眼睛说：“你刚才说合作的想法是刚刚想到的，这个合同是什么时候拟出来的？”

李旭满不在乎的说：“不要在意这些细节问题，总而言之，陈经理您回去好好想想吧。”

顿了一下，李旭站起身来又说：“另外，陈经理既然能负责这片区域，肯定也是极有能力的，如果我们的智慧校园方案能与菜鸟驿站达成战略合作协议，以后恐怕陈经理我就得改口叫陈总了。”

陈锋深深地看了李旭一眼，此时他在回想李旭从进门到现在的这番话，忽然意识到，从一开始李旭就已经猜到自己会找上门了。

不仅如此，甚至针对性的狙击菜鸟驿站的业务也是他的刻意为之。而在最初的时候，他甚至已经考虑到合作的这一步棋，这个年轻人眼光竟然这般长远吗？

不仅如此……陈锋又问了一句：“你刚才说的智能快递柜的那些拓展功能是什么时候推出的？”

李旭笑了笑说：“在你们开始给快递员发补贴的时候啊。”

陈锋深深的呼了一口气，也就是说李旭在那个时候起就已经把退路都想好了。

总而言之，菜鸟驿站很难动到智能快递柜的根基，但是当智能快递柜运作，夺走一部分业务以后，因为这种补贴c端的方式会让菜鸟驿站的成本提高不少，虽然动不了根基，但是会让菜鸟驿站很恶心。

可以说，每一步棋都打在了菜鸟驿站的软肋上面，而且全都是阳谋。

此时李旭竟然还主动伸出手示意握手，说：“陈经理，我等你的好消息。”

陈锋看着这一幕，内心觉得荒诞。今天他过来本来是想吓唬李旭，让他放弃补贴的策略，结果没想到稀里糊涂的以这种方式收尾了。

他缓缓的叹了口气说：“好。”跟李旭握了一下手。

李旭将陈锋送到了门口，说：“接下来就不送您了，慢走，陈经理。”

等陈锋走了以后，办公室里瞬间爆发出一阵欢呼，众人兴奋地围住李旭，脸上洋溢着喜悦的笑容。

……

半个月以后，学生们发现智能快递柜再一次进行了升级，急用物品出现在闪着蓝光的智能柜，大件包裹在驿站享受专人看管，取件码同时出现在菜鸟app和校园通。

一条财经新闻在市里的财经频道滚动播出，阿里宣布战略投资校园智能物流体系，李旭他们公司也正式迎来了a轮融资。

这学期也正式到了期末，校园里弥漫着紧张的备考氛围。

而半年的运营期……也逐渐来到了尾声！

（本章完）

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