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机场,吉泽原野望着洁神的送行车队离开,对身边的近藤佳彦道:“这个梁欢很不好对付。”
“他已经知道了我们的底牌,所有才有恃无恐。”近藤佳彦道。
“如果他的股东能同意就好了。”吉泽原野遗憾道。
近藤佳彦点点头,道:“吉泽先生,我们就这样放弃了吗?”
吉泽看向远方,叹口气道:“梁欢的出价太高,我们不能够接受,先放一段时间再看。”
“好的。”
“梁欢这个家伙,实在是有点神奇,一个没有出过国的人,为何对咱们国内的事如此清楚。”吉泽原野纳闷道。
近藤佳彦也回答不上来,把头一低。
不多久,飞机起飞,吉泽原野一行人离开了省城。
洁神,梁欢正在看上江熊猫的资料和产品。
负责上江市场的是方杰,梁欢将这个重要区域分给了他,并建立了洁神上江办事处。
根据方杰从市场上搜集来的情报,洁神之前推出的优惠活动已经起效了,但上江市是熊猫洗衣粉的根据地,在这里耕耘了数十年,想要取代它,难度有点大。
熊猫洗衣粉和雅洁的洗衣粉差价不大,但熊猫洗衣粉有地理优势,没有运输成本。而洁神的高档洗衣粉,用的毕竟少,暂时还不能弥补雅洁品牌的利润比。cascoo.com
熊猫洗衣粉不仅有天时地利,还有洁神没有的产品。
牙膏!
牙膏的利润比也相当大,就是一些摩擦剂,十二烷苯磺酸钠。熊猫可以凭借牙膏的利润,来弥补和洁神竞争的亏损。
梁欢在比对了和上江熊猫的产品之后,决定错位竞争!
上江熊猫有牙膏,而洁神有舒肤佳香皂。
这款香皂在当下,是划时代的产品,抗菌抑菌长效持久,比现在国产香皂要好得多。
上江熊猫也有香皂,但产品嘛,就是那个样,香味廉价,用的时候都揦手,使用感很不好。
就从舒肤佳开始!
梁欢立刻组织广告部的人开会。会上,他向广告部的人传达了新一轮的广告方案。
这次方案,主要针对上江。
所有销往上江的货,统一更换新包装。包装上,主打香江洁神。
上江是国内第一大城市,市民有与生俱来的优越感,要想取得他们的认可,必须给自己树立一个高级,或者说跟他们心中地位匹配的出身。
香江再适合不过。
要不是外国没有公司,梁欢直接打国外的名儿。
其次,展开新一轮的广告攻势,预估资金为二百万元。广告的宗旨是提供强效清洁的同时,还能持久抗菌保护,在消费者心中建立一个高品质的生活形象。
广告分为两种,一种是介绍产品的,一种是请明星代言。
上江市人才辈出,八七年已经有很多知名女星活跃在大荧幕上。梁欢提出让最近正火的一位上江籍的女明星为舒肤佳代言。
根据他的思路,广告部写文案,只要文案通过,立刻派人去联络这位女明星。
广告部的人唰唰的记着,头也不抬。
散会之后,他们一窝蜂的跑回了办公室。
这种情况在国营单位中是看不见的,大家都拿那些钱,没人那么拼命。但洁神不一样,广告部有市场分红,一旦成功了,大家都有钱拿。
钱,永远是调动一个人积极性的最好办法。
次日,中州。
洁神跟中州的谈判又开始了。
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