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2014年,掏货+甜猫,全年成交额为7870亿。
这个数据李军现在肯定还不知道。
但是杨峥知道。
而其中,双11当天,成交额便高达571亿,占比7.25%。
听着好像不多?
搞清楚,这可是一天的成交额!
一天的成交额,占全年的7.25%,这还不高?
已经是高的离谱了!
如果减去双11当天的成交额去算的话。
那掏货+甜猫每天的成交额也就是:(7870亿-571亿)÷364≈20亿。
571÷20≈28。
也就是说,双11一天的成交额,是平常一天成交额的28倍!
几乎是一天抵一个月!
而平台的流量,肯定是与成交额成正比的。
甚至来说,掏货双11那天的流量,可能都不止是平常一天的28倍。
尤其是这次。
因为掏货在此前,还有做过不少的宣传。
还请来了5个自带流量的大主播。
所以拿今天的数据,去跟双11那天的数据做对比。
不是脑壳有洞是什么?
带货直播的数据,不是只看GMV的。
尤其是对于一个新人主播来说,转化率才是首要数据。
而王昕楠的转化率,绝对超过50%以上。
也就是说,直播间里每两个人,就有一个会下单。
这已经是非常高的数据了。
比卫羽璐双11那天的直播的转化率都高。
不过这也有主播能力以外的因素。
平常会逛购物平台的人,基本都是有明确的购物需求的。
而双11那天逛掏货的人,很多可能都是被掏货的广告宣传,或者是冲着双11有折扣、优惠这些,随意来逛的。
前者的转化率天然就比后者要高。
再有一点则是直播的节奏问题。
王昕楠现在并非是真正意义上的带货直播。
她现在更多属于是立人设阶段,母婴产品专家的人设。
所以她讲品,以及为观众解答各种问题的时间,非常长。
半小时过去,就只上了两个品。
这种慢节奏换来的,当然就是高转化率。
而像卫羽璐那种比较正式的带货直播,半小时少说都是四五个品了。
很多观众不会想买这么多东西。
转化率自然就会低一些。
这些东西,张清澜肯定不知道,李军也不了解。
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