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诉她:「这是我的手提电话、这上我家的电话、这是我的公司电话、
这是我的传真、这是我的E…MAlL‥‥如果都还找不到我的话,你可
以打电话找小强‥‥小强会转告我,因为我们常见面。」任何可以联
络到他的方法,他都会完全写下来,只差没把祖先的名字也写下,跟
她说唸唸他祖先的名字的话,祖先就会报梦给他。然后很开心的把名
片交给小姐,这张名片的下场,将是非常明显的--活埋在垃圾桶
里!(因为她懒得撕「死」你的名片才丢进垃圾桶)她不会拿回去,
也不会打电话给那位男士!
由于我本身在不同的地方做课程,经常需要搭飞机,有时候在机
上大概也有五六十分钟是非常空闲。因此为了向高难度挑战,就拿空
中小姐来练习一下这些技巧,看看到底打破机械性的反应之后,还会
出现怎样的反应?
曾经有一次,一位空中小姐有对着我微笑--我发现其实很多空
中小姐是没有真正的微笑。我还发现她对每一个人都笑得很真(注:
在《财色战场》一书中有分析真假笑容的信号)--这表示了她尊敬
自己的工作,尊敬乘客,更重要的是:她尊敬自己。当她微笑的那一
刻,我就称赞了她一下。她听了笑得很开心,我就问:「你给我你的
电话号码,我们有空可以聊聊。」当然,我这样讲了过后,这位小姐
就用「有礼貌」的反应对我说:「不如这样,你给我你的电话,我再
打电话给你‥‥。」
因为我已经准备有素,所以当她这样讲的时候,我就准备给她一
个意想不到的反应。一等她讲完,我就对她蹬着眼睛,然后很大声和
很快的说:「NO!不可以!」
那一刻,这位小姐当场愣着问我:「吓?为什么不可以?」那时
我内心澎湃的窃笑,因为剧情竟然峰回路转的变成她问我:「Why
not?」
她被我打破机械性的反应,进入了能量最低点,整个头脑已经空
白了。我就趁着这千分之一秒,看着她的眼睛对她说:「假如有诚意
的话,我们就交换电话;假如没有诚意的话就不需要!」她听了过后,
也呆呆的点了头。当时她的反应是:「哦!」头脑还是愣愣的。愣着
的那一剎那,我就拿出纸和笔给她,而她也很下意识的拿过纸和笔,
马上就把电话写下来交了给我。
可能你们会怀疑,那个电话号码会不会是假的?不是假的,我打
电话过去给她的时候,是她本人接,那是她的手提电话。这位小姐有
没有后悔呢?有!她非常非常的后悔!为什么?--这么快就把电
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