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第11章（第1页）

应景作为商机挖掘者，被安排去做详细的l通信的背调，包括对方公司往年的快递使用方案，曾经中标的公司，中标金额，其他相关背景等等。当然明面上的很容易获取，要的是没法公开查到的东西，信息越多越有利于竞标，但只给他三天时间。

胡茂负责调查往年中标的公司后来的执行情况，挖掘对方的不足，在标书上可以做相应优势的放大，是个关键得分点，时间放长到五天。

吴余和姚萌，开始进入标书制作流程。

姚萌主攻商务部分，技术部分由吴余出马找技术研发部门协调，拿到重要系统的关键呈现点，把固定模板根据他们对l通信的需求预判，先确定下来，等应景和胡茂调查成效出来，再结合招标要求，加上报价部分，做标书的全面整理。

虽然l通信还没有放出招标公告，但是杜哥给了消息，就这两三天的事，一切应标准备工作往前做，吴余目前为止，行事很对应景的胃口。

一个高效且思路清晰的项目经理可以让团队事半功倍。

应景以前做审计和合同管理时，接触到的项目经理甚众，吴余的动作是合理且优秀的，这增加了他对这个项目的信心。

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招标公告在应景入组的第二天放出，吴余第一时间做了投标报名，应景从这天开始，就不便跟杜哥会面了，要避嫌，但是该有的东西他前期都拿到了。

这次的最大竞争对手是l通信原有的合作方y快递，但是l通信里面已经有部门对与其过往的合作效果不满意。

胡茂是个万事通，他调查清楚了y快递跟大企业合作的最大问题在于风险管理。

而应景知道y快递与l通信合作的一年间，被扣过结算款，两相结合，不难判断扣钱缘由。

于是，经过两天对招标文件的全面解读，吴余小组决定，标书需要在商务部分强调x快递在过往企业合作过程中的风险管控手段和成效，在技术部分着重介绍独立研发的助力风险管控的系统和配套的制度。

下一步是标书制作，小组全员投入，没日没夜地加了一周班后，形成初稿，提交检查。

标书检查是疯狂的修改阶段，又用了两天完成检查。

最终标书接近800页，小组4个人用了整整一天来接力盖章，应景以前参与过招标，标书能在1000页以内，都算少的了。也好在他们公司是铜制章，不然把盖裂都是有可能的事。

招标公告发出的一个月后正式开标评标，吴余带着他们三个参与开标现场，讲解由他出马。

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开标现场严肃又热闹，严肃的是整体流程上严谨而正规，热闹的是应标单位之间的你来我往，表面轻松嬉笑招呼寒暄，背地里疯狂挖对方底线。

应景已经很久没有介入过这种场景，本来以为再也没有机会，没想到兜兜转转一圈，自己还能重回职场，对这些曾经厌烦的场合，生出了由衷的珍惜。

评标现场，吴余的呈现非常专业，应景擅于观察微表情，他看到好几个评标专家眼里有难掩的欣赏。

评标后的几天，他们小组终于可以喘口气，并非周末节假日，但是吴余给大家放了一天假。

应景在住处颓废了一天，睡到自然醒，饿了叫外卖，刷无脑搞笑视频，除了拉撒，基本不离开床。

三个工作日后，x快递出现在中标候选人公告中，公示三个工作日后顺利确定中标。

“辛苦了大家！”知道中标消息是下午，吴余小组击掌相庆，应景穿过来后，第一次有了全身放松的感觉，工作的成功令人身心愉悦。

“恭喜吴哥，王总请大家下午茶，一个小时后，移步茶水间吧。”市场部管后勤的朱姐，特意过来通知他们，中标后王洋请客是一个约定俗成的做法。

一个小时后的市场部大茶水间，摆满了各种蛋糕卤味奶茶咖啡，这次的下午茶覆盖全部项目组，大家共享喜悦。

王洋比大队迟五分钟到，迎来一片感谢。

“1-2-3，谢谢老板～”应景带头，全体嘻嘻哈哈道谢。

王洋指了指应景，话冲吴余说的：“这小子不错。老吴啊，我给你调的兵，好用吧？”

“必须必啊老板，简直是宝藏，干啥都行。”吴余毫不吝啬他的夸奖。

等大家开吃后，吴余凑到他老板旁边，“老板，把应景留下来，给我用。”

王洋斜睨他：“你不说我也会留下，把编制直接调过来。不过，这小子估计用不了多久可以跟你平级，你小心啊。”

“害，平级平级呗，各为其政，都是为公司创收嘛。”吴余不担心，以他的资历和贡献，应景上位也不可能取代他，最多给一个组他带，但也得一年两年后的事。

这时，朱姐过来找王洋，后头跟着石知行，王洋约了他，他过来没见到人，听说他们在庆祝中标l通信，直接找过来了。

“哟，石律师，一起一起。”石知行跟在场的很多人都认识，毕竟市场部的大大小小合同都经他的手。

石知行笑着扫了一圈在场的人，应景正笑着望过来，看到自己微微瞪大了一下眼睛，难掩惊讶，他冲对方点了点头。

王洋转头跟他说话：“石老弟眼光果然毒辣，小伙很可以。”

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