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第138章 合作对象or潜在威胁（第1页）
“华总。”
罗旭来到沙发区域喊了一声。
华逸尘抬眉，然后撇下手中杂志，放下二郎腿，拿起公文包，起身走去。
再次来到商务室，人虽少，但传达出来的热情氛围变化很明显。
他心里清楚，对方是熟悉商业市场的规划部，应该是看到了两大院校协作一家影院所带来的商圈前景，才展现了几分对他态度上的转变。
“华总，耽误你时间了，实在抱歉。”
“小事，怎么说？”
“有两大院校作为文化背景，对于文化产业来说很有优势，你早告诉我们，我们也不用多费事了。”
华逸尘听了这句话，几乎可以代表事情已定。
他略作欣悦道，“之前还在商议中。”
罗旭笑着点头，不再多言。
他虽搞不懂对方是如何拿下两大学校的，但于他而言这不重要，重要的是事实已定的这个结果。
商业规划在章程里写得很清楚，所带来的商圈前景也已经有了一份预判。
双方就装修、开工、营业几点再简单交流了几句，没有什么多余的废话，直入正题。
“听黄经理说，华总是十天前过来的，看两校协定上的日期时间，可谓是短时间内就做好了一份宏大的规划。
这也说明华总对我们中关村广场的重视，和未来前景的看好。
对此，我谨代表本区域全体集团人员表示一份荣幸，感谢华总的青睐。”
“客气。”
听了罗旭这番话，华逸尘微微颔首。
跟会说话的人打交道就是好，不管是真是假听起来都很舒服。
“华总有诚意，我们自然也会以诚相待，华总的租期意向是5年，我们这边可以免第一年租金，如何？”
电话里头那位张董事的意思是，对方谈优惠再谈，不谈则罢。
罗旭没按董事的意思来，主动提出了优惠。
董事是完完全全的精致利己思维，对于董事那个层面的人来说没什么。
但于他一个需要拉动客户资源，从而实现区域性商圈多赢局面的高管来说，不能这么干。
对方谈优惠再谈，那说明是可以谈优惠的。
那他就在有限的束缚中，发挥自己的主观能动性，主动提出优惠，在像华总这样的大潜力客户身上圈一波好感，对于他这个岗位来说只有利没有弊。
罗旭的直截了当，正合华逸尘的意思。
他也不喜欢拖泥带水，说道：“免第一年租金就算了，给我五年打五折。”
“五折！”罗旭无奈摇头，这华总有点狮子大开口了。
他也清楚华逸尘的狮子大开口，是给自己留一个讨价还价的空间。
他道：“最多八折，每年的租金都是会递增的，五年八折比第一年免租也优惠多了。”
“八折……”华逸尘沉吟思虑，也不知是真思虑还是假思虑。
过了十来秒，他勉为其难地点头道：“行吧，八折就八折。但是，你们要给我的影院包装修和过检。”
装修只是其次，作为国企建筑集团，肯定有备案的符合国家规定的数字影院三厅图纸，且消防和环保两个部门可以说是免检。
装修过程不被消防和环保卡住，从而停工耽搁大量时间，这是非常有必要提前上“保险”的事情。
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