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第242章 谋策（第1页）

简阳想了想，就问许艳：“古川到底有多少景区确实收到了帝苑的合作建议？这些企业里又有多少同意、还在观望或者拒绝的呢？”

许艳认真思索了一番，又扳着手指在心里默默计算，然后回答简阳说：“大概所有稍微有点规模的景点，都收到了价格和条件不一样的合作建议。不过，除了三家还在准备开发、正在进行基础建设的景点，表示过同意合作之外，其他的都和我们差不多，暂时还在考虑当中。”

简阳说：“这么说，大家其实不太想把自己的景区和别人合并重组，对吧？”

许艳用力点了点头，理所当然地说：“那当然啦，谁愿意把自己辛辛苦苦建立起来的景点卖掉呀？现在卖掉，虽说好像是找了棵大树依靠，但说不定就成了被大树遮住阳光的小草，从此没了自由成长和发挥的空间。”

“这是你自己想出来的话？”简阳笑了起来，饶有兴致地看着许艳。

许艳的脸微微一红，说道：“关你什么事？你管这话是谁说的，反正有道理就行。”

简阳摆了摆手，说：“行，我不问这个了。我只要知道你们大家的想法就好。既然你们不想并入帝苑，想保持自己的独立性，那肯定就得承担起面对压力和挑战的责任与风险，这是没办法回避的。你们一定要做好各方面的准备，包括思想上和现实中的。其次，你们已经察觉到，要面对来自外界资本和条件都远超单个景区的压力，那么怎么应对就成了眼下必须考虑的事，这也是决定你们能做出何种选择的关键前提。我给你们的建议是，既然单个景区抗衡不了，那为什么不联合起来呢？”

许艳眼睛一瞪，小嘴半张，双手一拍，有点忘形地叫道：“对啊！我怎么就没想到呢？我们其实还有第三种选择，就是各个小景区团结起来，一致对外，这样我们的力量不就大了嘛！在旅游局说话的分量也重了。哈，这真是个好办法！”许艳兴奋得脸都微微泛红。

在她心里，已经开始琢磨怎么合作，怎么既能保持各自经营管理上的独立性，又能结成景区联盟这些具体的事情了，小嘴吧唧吧唧说个不停，脑袋也不住地点着，看她那样子，恨不得马上就回去找人商量。

简阳有点不忍心打击许艳，她觉得前途美好的这些事，其实很容易经不起考验。里面存在太多不稳定和难以预料的因素，对许艳想出的这个方案来说，有不少不可靠的风险。

古川新建的大型景区既然敢带着大量资金、人力和物力进入古川，那背后肯定有个擅长策划和指挥的厉害人物，而且肯定有一套严密的指挥和协调系统。

相比之下，许艳她们这种迫于压力勉强结合在一起，却没什么约束力的民间组合，就好比一支训练有素、纪律严明的正规军，和一支指挥混乱、职责不清、赏罚不明的仓促拼凑起来的农民军作战，胜负显而易见。

简阳先专心吃着面前的菜肴，等许艳渐渐冷静下来，不那么激动了，他才放下筷子，拿起旁边的水杯，喝了一口清水，缓缓说道：“许艳啊，我问你个问题，你们这个联合要怎么指挥？怎么分工？要是出了差错，谁来负责？怎么处罚？也就是说，你们打算采取什么样的管理方式，并且保证所有成员都愿意接受这种管理方式呢？”

许艳愣了好几秒，然后才说：“简书记，您这是什么意思？我们自己的协会，肯定是我们自己管理呀。”

“呵呵。”简阳笑了起来，说道：“可能是我问得不对，我换个问法。你看我面前这盘剁椒鱼头，现在我们三个人，假设我口袋里只有六块钱，这位师傅口袋里只有十五块，你口袋里也只剩二十五块，可这盘鱼头价格是四十五块，我们每个人的钱都不够买这个鱼头，那我们要怎样才能吃到这个鱼头呢？”

许艳撇了撇嘴，说：“这还不简单，把我们的钱凑在一起不就够了嘛。”

“对，这就是办法。我们一个人的钱不够吃，但合起来就能买，这跟我们刚刚讲的，为了增强古川本土旅游产业的力量，大家联合起来的道理是一样的。但这里就有第一个问题，如果今天我不想吃鱼，我想吃别的，那该怎么办呢？”

许艳想了想，觉得没什么好办法，就嘟囔着：“但你只有六块钱啊，连个青菜都买不到。”

简阳笑了：“但你得承认，我虽然只有六块钱，可这也是你们吃到这盘鱼所必需的一份力量。我既然付出了这份力量，那我就同样有发言权，你们也必须尊重我的发言权，不然就算你们有四十块，照样吃不到这盘鱼。”

许艳好像有点明白了，点了点头。

简阳的话没停，继续说道：“所以，你们要做的第一件事，就像我刚刚问你的，古川到底有多少景点收到了这个合作建议，这个合作建议对这些景点会产生什么样的影响，究竟会有多少景区受影响，它们都有什么想法和需求，这些你都得先了解清楚，然后找到联合的契合点。这是所有合作都必须的基础，你们一定要做得扎实、周全，只有这样，你们之间的合作才会稳固。”

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许艳点了点头，表情变得认真起来，望着简阳说：“明白了，简书记，我们回去一定会和每一家景区好好用心沟通，不管它是出六块钱还是二十块，我们都会认真去做。”

简阳点了点头，又接着问许艳：“这盘鱼头，你最喜欢吃什么部位？”

许艳心里对简阳为什么问这样的问题感到有些奇怪，但还是很配合地回答：“我喜欢吃鱼头下面那一点像果冻一样的肉。”

简阳点了点头，说：“可我们现在三个人吃这个鱼头，恰好我也喜欢吃那个部分，怎么办？”

许艳脸上露出有点恼羞的表情：“你怎么老跟我作对呀？一会儿不想吃，一会儿又跟我抢，哪有你这样的人啊？”

简阳收起脸上的笑容，严肃地说：“从你刚刚的态度里能看出两个问题。一个是态度问题，你总是以资本多少来对待合作伙伴，这会让他们感觉没被尊重、没被理解。而且在他们尽了相应的责任和义务后，利益和权利却得不到保障，你觉得他们还会好好跟你继续合作吗？反正我下次肯定不会再跟你一起买鱼头了！另一个就是你处理问题的方式，你作为我们三个人中出资最多的，发言权比较有分量，处理问题的意见也比较重要，但你在处理问题时太霸道，缺乏客观性，完全凭自己主观的好恶和心情，这样很难服众。

许艳，所以从建立良好稳固的合作关系来说，合理的分配方式非常重要，它应该和义务、付出紧密相连，只有互惠的合作关系才能长久、牢固。”

许艳没说话，虽然脸上还是一副不太服气的样子，但眼睛却一眨一眨的，看得出在思考。

简阳看到许艳的表情，忍不住轻笑了一下：“好了，我再刁难你一下，怕不怕？”

许艳哼了一声，嘴上不肯认输地喊道：“来就来，你随便问，我接着。”但眼睛里却是期待的神情。

简阳说：“刚刚我们说了分配方式，假设我们已经按照一定方式把这个鱼头合理分配好了，那怎么保证大家吃鱼的时候，是按照约定的分配方式夹鱼头呢？比如说，今天鱼头下面像果冻一样的部分分给你了，上面的鱼骨是我的。”简阳边说边伸出筷子夹起鱼骨，结果属于许艳的像果冻一样的鱼头部分被简阳夹走了一大块，许艳顿时叫了起来：“那是我的。”

简阳狡黠地挤了挤眼睛，说：“可我没夹你的呀，我夹的是我的鱼骨！”许艳张了张嘴，一下子没说出话，停顿了一下才说：“可你鱼骨上有分给我的鱼肉啊！”

简阳笑笑：“这就是分配虽然明确了，但在实际执行过程中，肯定还会有很多分歧和争议。这个时候，就必须有一个负责组织实施分配方案的组织者，以及一个处理分歧和问题的仲裁者，这也是保障合作关系良好发展的重要部分，你们要认真考虑好，不然出问题的时候，就是你们合作关系出现裂痕的时候。”

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