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拿下了郝总,得到了更多客户资料,苏子涵开始努力地打电话,争取个见面的机会,一心想的还是卖房,可能圈子不一样,普通楼盘的客户,买房大多是刚需,所以基本上敲定了就会购买,如果投资的话,像滨江这样的四线城市,还是比较慎重。
但是别墅区的客户就不一样,他们的确有钱,之所以成为别墅潜在客户,更多的是因为资源和人脉,像苏子涵这样的小姑娘,想让他们买一栋别墅,其实没那么简单。
原本想着拿到别墅的客户资料,肯定有收获,结果还是小看了,碰壁了。
某天带客户看二手房,分手后因为有了带看,完成了日常任务,所以就可以原地下班,发现这条街有点熟悉,好像来过。是的,上次和郝总一起来前面的茶室喝过茶。
「杨总!」来到茶室门口,看到杨总在,于是便进去了。
「哦~小苏!」杨总抬头看看。
「路过此地,前来讨口茶喝!」
「那你算是赶巧了,刚泡的普洱,快座下!」
「这房不好卖吧!」杨总边说边往公道杯里倒茶。
「是啊,看的多,买的少。」
「这几年多灾多难,钱不好赚啊,而且,来这个小地方的人,都是来买酒的!」
「杨总的茶一定很好卖吧!」
「茶是消耗品,销量不会差,房子是奢侈品,所以难卖。」
「是啊,辛辛苦苦一辈子,就买得起一套房!」
「没事多来我这坐坐,给你讲讲茶!」
「好啊!」
杨总没想到这么快就能再见到苏子涵,她觉得这个小姑娘古灵精怪的,又讨人喜欢,将来能利用利用。只是要先观察观察,或者说培训培训,20岁不到的苏子涵,难免有些稚嫩。
随后几天,苏子涵抽空就会跟哪天饭局的老板打个电话客套客套,经过别墅客户的洗礼,她似乎转变了思想,让他们卖房子或许没用,但是找机会让他们利用利用,也许能得到更多的好处。
曾经的平台,只是一间包房,你只需要等客人来,然后上台表演,来的人目的很明确,不需要花里胡哨地客套和过招。现在的平台,是个房产中介,你需要自己寻找客人,客人来了还要揣摩心思,明确目标,还不能太直白,毕竟对于绝大多数人来说,几十万的房子,几乎是全部的积蓄,慎重再慎重也是在所难免。
能成功的人,往往都是先遇到一个好的平台,又要正好的风口上,然后精准地把握住机会,方可成功,缺一不可。而这样的机会,一生中可能会遇到几次,你必须在正确的时间,遇到正确的人,做了正确的事才能迈向这所谓的成功。
每个人都有每个人的赛道,有些人是可以选择赛道,有些人能够更换赛道,但是大部分,注定一辈子,只能在一条赛道。古有士农工商一说,然而今天依然适用。
接下来的两个月,苏子涵每个月都能卖出去2套房,连续实现月入过万。这期间也和郝总,杨总保持着联系,人脉也扩展了不少。来到岁末,苏子涵迎来了20岁,房地产行业也迎来了短暂的寒冬期。
随着年底买房的人越来越少,苏子涵也就越来越清闲,她没有和其他同事一起消极怠工,在网吧和台球室混日子,她想通过房产中介这个平台,通过积攒的这些所谓人脉,寻求其他突破。
「蒋总!」吃过午饭,苏子涵溜达到一个白酒销售的门店。
「哟,小涵!今天挺闲嘛!」
「年底了,没客户带了,来你这撸猫!」边说边到处看,找寻着店里的虎纹猫。
「你自己随意啊,我打打包。」蒋总和2个员工一起用胶带封着纸箱。
「嗯!」苏子涵低头寻找小猫。
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