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第512章 春寒料峭二（第1页）

“余总，我希望和您合作是基于真诚和了解对方。余总的发展经历我们了解了一些，余总这几年确实干得不错，所以我们来了。但是余总对我们的了解恐怕不多。我有一个建议，如果余总方便的话，我想请余总到蓉城长天投资集团做一次访问。俗话说百闻不如一见嘛，实地考察是最能了解真实情况的一种方式。余总，您看呢？”

也好，顺便了解一下蓉城的商业环境，余东来接受了赵迁迁的邀请。

4月2日，在赵迁迁一行人的陪同下，余东来带领一个约20人的访问团来到蓉城。一方面。余东来和赵迁迁进一步沟通，一方面随行人员在蓉城进行相关考察。

第一天到蓉就让余东来一行感受到了蓉城人的热情好客，中午的接风洗尘宴赵迁迁安排在红杏大酒店，晚上就对不起了，随意一点，必须得体验一下蓉城火锅。

在第一天下午的交流中，赵迁迁带领余东来参观了长投集团，并用PPT的方式向余总介绍了蓉城长天投资集团的发展历史。她特地向余总说明，母公司长投集团非常支持他们向零售业投资，认为扩大销售是繁荣市场的行为，符合国家加大内循环的措施，应该大力支持，资金上没有任何问题。

第二天上午，曾忆乡会见了余东来，他对余总来蓉考察非常欢迎，并愿意为长天集团投资“胖东来”提供资金支持。

晚上，赵迁迁和余东来再次展开细节谈判。赵迁迁再次向余东来确认三条原则：一、资金不设限，由余总把握，股东友好协商。二、蓉城长天集团绝对不插手“胖东来”的经营，长天集团只管投资分红。三、长天集团的投资资金只用在蓉城本地。

经过两天的接触，余东来认为长天集团的投资是可行的。一、它契合“胖东来”走出去发展壮大的战略构想。能够在蓉城这样的大都市立足，无疑将极大的提升“胖东来”的无形资产。二、满足了“胖东来”扩张的资金需求。三、长天集团不干涉“胖东来”的经营，这点是余东来最为看重的一点。其实，这也是赵迁迁最为看重的一点。如果，来蓉后的“胖东来”失掉了原本的特色，那她和余东来的合作将变得毫无意义。

现在，唯一的问题是如何评估“胖东来”的全资产。

赵迁迁建议，为公平起见，由长天集团和“胖东来”公司联合委托三家着名资产评估公司对“胖东来”作评估。长天集团和“胖东来”公司将取三家评估的平均值作为双方投资计算的标准。当然，三家企业务必保守评估结论，在规定时间以后才能够向双方公布资产估算结果，否则将分别向长天集团和“胖东来”公司支付违约金。

余总同意赵总的意见，两人马上讨论了资产估算组成人员。最后双方约定各出三名人员，进行相关细节商讨。

同时，双方约定，待“胖东来”公司资产评估出台以后，再进一步商谈投资占股问题。双方本次会谈被列为本公司最高商业机密，未经对方同意，均不得公开。

在达成上述合作意向之后，余东来和几名高管返回许昌，留下10多名人员继续完成后续谈判和考察。

当赵迁迁了解到余总已经在考察蓉城的零售行业前景后，特地安排有关人员提供帮助。经双方沟通商定，本次资产评估公司均回避豫省和蜀省，最终确定京城一家，沪市一家，粤省一家。

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