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第1588章（第1页）

&esp;&esp;一来她就惊讶发现，何止是有好玉料，简直多的数不胜数，各种未经过雕琢的原料堆积在一起，何止是壮观，简直匪夷所思，林家到底从哪里弄来这些？

&esp;&esp;她挑了又挑，选了又选，舍弃了最好的和田玉，最终选了一块幼儿大小的白玉，让师傅雕刻成观音模样。

&esp;&esp;而师傅也是她亲自选好的，林家店铺里有十几个好手艺的师傅，从玉雕到金银首饰，都有不同的人负责，风格也各有不同。

&esp;&esp;听说这些师傅好些是从宫中出来的，那手艺没得说，但凡你能设计出来，他们都能给做出来。

&esp;&esp;那位太太回去后，就忍不住和人八卦，最终一传十，十传百，整个扬州城都知道了。

&esp;&esp;那些官太太富太太新奇之余，也在丈夫儿子的示意下，来店铺里定做一两件。

&esp;&esp;这其实就是一个关系破冰的信号，当她们成群结队来林家铺子，有宴会了自然也会给林家送上一份请帖。

&esp;&esp;贾敏挑拣着去了几家，然后在自家开了一次，邀请其他人过来玩，渐渐的也就融进去了。

&esp;&esp;而经过这件事，林家店铺里的定制首饰，可谓是一骑绝尘，订单已经排到后年去了。

&esp;&esp;苏叶轻轻巧巧一个主意，让林家既赚到了面子，又赚到了里子，顺便还打开了局面。

&esp;&esp;贾琏粗粗算了一笔，光那家店每年赚的数目，就不下六万两，忍不住倒抽一口气。

&esp;&esp;虽说这也是仰赖林姑父在扬州的地位，其他人想照办都不成的。

&esp;&esp;但这何尝不是苏叶聪明，该借的势要借，又极为有分寸，不会带来任何后遗症。

&esp;&esp;毕竟那生意是主动上门的，不是林家强迫的，且里面售出的首饰玉器确实非常精美，即便比别家都贵，那也是因为独家定制的缘故。

&esp;&esp;光就这一个独家定制，多赚你二百两不是应该的吗。

&esp;&esp;在知道苏叶的本事后，贾琏就不敢小瞧这个表弟说的任何话，认真沉思起来。

&esp;&esp;一车柴火卖两百文顶天了，要怎么置办齐全过年用到的东西？

&esp;&esp;过年需要什么？

&esp;&esp;首先是春联门神，这万万是不能缺的，能保佑一家子来年平平安安。

&esp;&esp;然后是祭祖和祭神用的供品和香烛，这些本也不便宜了，至少花去八九十文。

&esp;&esp;一年到头，都过年了，一点荤腥都不沾，那也太吝啬了，因此油和肉是需要置办的，至少包一顿饺子的肉得有。

&esp;&esp;然后是茶果点心，过年了，亲戚邻居来拜年，你得拿出东西来招待。

&esp;&esp;最后给长辈拜年送礼走亲戚也都需要拿礼品，空手上门会被打出来的。

&esp;&esp;贾琏这么粗粗一算，怎么也得千八百文，这还是按照最便宜的价格算的，要是东西好些，没有二两银子过不去这个年。

&esp;&esp;他一脸为难，“这这这……”

&esp;&esp;“我教你个巧综，一般零卖的价格都会高一点，但整卖的话，是可以打折的。像春联，普通百姓一般是买了红纸回去，找会写字的人，付个五文十文的，让帮忙代写。人家收这个价格也不算错，毕竟笔墨人工都是钱。可到了百姓那里，红纸就需要二十几文，这还是节省着用的，再多付十文，光春联上面就花去将近十文。”

&esp;&esp;“如果你去置办一批最廉价的笔墨纸砚，再聘请一些会写字的书生，在年节前提前写好一批，然后按照二十文一副的价格卖出去，其中包括了春联，门神，灶神等，他们是愿意买呢，还是愿意找人写？”

&esp;&esp;“自然是愿意买，”贾琏立刻道，找人还要费事费人情，买起来多方便，而且价格还更便宜。

&esp;&esp;“最低等的笔墨纸砚一套不过两，置办十套就是十两，聘请十位先生，一人一天给一两银子，想来他们肯定愿意，写上半个月，也不过一百五十两，加上耗材和管理，两百两足够了。十位先生，一人一天写一百副完全没问题，这就是一万五千副。门神灶神麻烦一点，可以找店家批发，价格便宜一点，五十两能拿下。这样一来，你就可以赚五十两了。”

&esp;&esp;贾琏算了算，确实是这个数目，可半个月赚五十两，好像也不是很多……吧？

&esp;&esp;苏叶喝了一口热茶，见他游移不定，不由好笑，“这只是张贴的春联等物，还有香烛祭品，吃食布料，把所有百姓需要的过年物品都置办齐全，然后做个新年大礼包，便宜的就两百文一份，东西都有，虽然是最差的，分量也不够多，但东西是全的不是吗？还不需要他们到处跑，到处讲价，买了就能走。”

&esp;&esp;这些百姓自己买可置办不起这么全乎，还得跑上一整天，哪里比得上这样的礼包实惠又方便，想来他们肯定愿意，尤其是乡下入城的，能给他们省下多少事？

&esp;&esp;贾琏恍然大悟，“表弟说得不错，春联赚上五十两，香油蜡烛一百两，肉再加一百两，还有布匹，瓜果点心等物，少说也能有千八百两。”

&esp;&esp;这么算下来，这买卖肯定是赚钱的，就是前期麻烦了一点，要去那些售卖的店里一家家谈，把价格打下来。

&esp;&esp;另外还要考虑礼包里的物品，不能只做最廉价的礼包，最好分几个档次，且每个档次无论什么价格，都要让百姓觉得占了便宜。

&esp;&esp;他们自己去一样样买，花的价格肯定不止这么些。

&esp;&esp;可卖家也不会亏，因为礼包里贵重的可以少放点，尽量种类多，那些比较便宜的就可以多一点，比如瓜子花生。

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