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第294章（第1页）

&esp;&esp;特别是这最后谈到天津水泥厂的东家和经营理念的时候，在场的这些商人顿时一个个都忍不住肃穆起来。

&esp;&esp;这天津水泥厂的背景也太大了吧，没想到竟然还是当今太子殿下的产业，同时大家也是程出来，我们肯定是跟定了的，这是太子殿下产业，我们还有什么可怕的。”

&esp;&esp;“就是，就是，这水泥又天子钦赐的国之神器，有了它，这修路也好，建房也罢，都要快上很多、很多，根本不愁销路。”

&esp;&esp;“刘公子的大名我们自然是知道的，也都是冲着刘公子来的。”

&esp;&esp;有人开了头，其他也都是跟着纷纷出声。

&esp;&esp;“好，好，谢谢大家对我们天津水泥厂的厚爱。”

&esp;&esp;孙新一听，顿时就高兴的笑了起来，接着对着身边的管事点点头，立刻就有人拿着一叠纸走了进来，然后给在场的这些商人发下去。

&esp;&esp;“我们天津水泥厂的经销章程都写在了上面，大家仔细的看一看，如果有什么疑问的话，可以现在就问我，如果觉得可以，就可以来我这里签署经销协议，从此以后我们就是一条船上赚钱的合伙人了。”

&esp;&esp;孙新将章程发了下去，也是笑着说道。

&esp;&esp;众商人拿着纸仔细的看起来，都看的非常认真，这纸上面的内容都是刘晋让人用后世的书写方式去书写的，上面有诸多的标点符号等等，同时也是一条条的将天津水泥厂这边的销售章程写的很清楚。

&esp;&esp;天津水泥厂的销售方式刘晋也是搬来后世的返利销售的方式，这返利销售的方式说起来很复杂，但核心点就是，经销商销售的越多，这返点就越高，返点的返利只能用来提货，不能直接兑现成钱财。

&esp;&esp;这样的销售策略在后世自然是非常的常见，也是烂大街的，它的好处是可以将经销商牢牢的捆绑在自己的船上面，其中的关键点就是返利。

&esp;&esp;众人看的非常仔细，上面的内容都是用后世的大白话来写的，并没有这个时代的之乎者也等等的内容，再加上有标点符号的使用，也不会出现歧义，所以一看就懂，能够理解清楚上面的意思。

&esp;&esp;“孙厂长，这返利只能用来购买水泥吗？”

&esp;&esp;有商人当场就对有疑惑的地方进行了提问。

&esp;&esp;“对，只能够用来购买我们天津水泥厂的水泥，当然了，因为我们天津水泥厂是刘公子和太子殿下的产业，在后面，这天津玻璃厂的玻璃制品、天津港口的海货等等也是可以用来购买的，只是不能兑换成实际的银两。”

&esp;&esp;孙新点点头，非常有耐心的详细介绍起来，众人一听，竟然还能够用来购买玻璃厂的制品，天津港口的海货，顿时就忍不住喜出望外了。

&esp;&esp;这玻璃制品可是现在非常畅销的东西，特别是这镜子，更是成了大明上流人物必备的东西，家里没有镜子都不好意思请客到家里来坐坐。

&esp;&esp;至于天津港口的海货，这什么海鱼干、咸鱼之类的东西，现在也是比较受欢迎的，很好卖的东西。

&esp;&esp;“孙厂长，这销售区域又是如何去花费的呢？”

&esp;&esp;很快，又有人提出了自己的疑问。

&esp;&esp;“这销售区域，原则上我们是一个府只招两个经销商，按照现在我们大明的区域划分，两个经销商均分府下属的县。”

&esp;&esp;“那这县城下面的又如何去做呢？”

&esp;&esp;“这就要看你们自己了，我们的建议采取和我们天津水泥厂一样的章程。”

&esp;&esp;“这水泥的运输是由谁负责？”

&esp;&esp;“这运输方面由你们自己负责，我们只负责生产。”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;商人们对于自己的买卖都是非常重视的，不断的详细的对着章程上面的条款进行咨询，文清楚所有的一切，众人也是纷纷点头。

&esp;&esp;“孙厂长，我想代理永平府的销售。”

&esp;&esp;“孙厂长，我想代理京城这边的销售。”

&esp;&esp;很快，一个个商人们开始嚷嚷的叫起来，这好地方的销售代理自然是有很多人竞争，偏远一些地方的销售代理则是少有人问津，整个场面顿时就变的非常热闹，有种群狼争食的感觉。

&esp;&esp;至于孙新则是满脸笑容的看着这一切，心里感叹刘公子的方法果然不错。

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