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第一百四十三章 谈合作（第2页）

&esp;&esp;于是下午一点多的时候，宋语暂住的出租屋就来了好几个人。

&esp;&esp;宋语似乎早就料到了他们要来，不大的屋子里已经摆放好了好几张小板凳。

&esp;&esp;看到人来，宋语冲他们微微一笑。

&esp;&esp;几个人你看看我，我看看你的，都不知道要说什么。

&esp;&esp;宋语将泡好的茶递给他们，“你们好，我姓宋，你们叫我宋语就可以了。”

&esp;&esp;“宋姑娘，不知道你今天让我们来是为了什么？”一个年纪三十来岁的汉子问。

&esp;&esp;有人开口，其他忍都看着宋语。

&esp;&esp;“叔叔阿姨们，你们先坐下说话。”众人稀稀拉拉的坐下了。

&esp;&esp;“找你们是想跟你们合作的。我这几天在东岗村转了转，目前做盒饭的就十家，每天你们一共卖出去的盒饭大概也就四五百份，但是整个东港村，外来务工人员，最少有一千五左右。这么多的人，才卖了一个零头的盒饭，有点少。”

&esp;&esp;大伙儿不明白他的意思。

&esp;&esp;那时候的人并不笨，但因为受眼界约束，想的简单，脑袋都是一根筋。

&esp;&esp;“这些来干活的，有几个舍得吃盒饭啊，能卖出去这么多已经很不错了。”有个阿姨说。

&esp;&esp;宋语点点头。

&esp;&esp;“这些工人一个月的工资大概在300-400之间，一个月花五六十块吃饭，确实不舍得。”宋语道。

&esp;&esp;“姑娘，你有什么话就直说，我们不喜欢绕圈子。”有个直爽的汉子道。

&esp;&esp;宋语点头，也不墨迹了。

&esp;&esp;“我做了一些调查，也买过你们每一家的盒饭，说实话，味道很一般。”

&esp;&esp;那几个人的脸色都有点不好看。

&esp;&esp;“这些人都是劳动力，填饱肚子就行了。其他都是次要的。”有人说。

&esp;&esp;宋语点头：“话虽如此，但要是食物在好吃一点，你说今天吃了，下一顿还会不会继续吃？就像我今天给你们送去的盒饭那样。”

&esp;&esp;众人对视一眼，都看出了彼此眼里的意思。

&esp;&esp;这么好吃的饭菜，他们都想顿顿吃。

&esp;&esp;“我今天给你们送去的盒饭，成本价大概在一块二左右。要是在少一个荤菜，成本大概一块。”

&esp;&esp;这个成本，宋语是算上了一次性盒饭的钱的，当然，她说的成本里面已经包含了她的基本利润。

&esp;&esp;前几天看到这些人用的是铝制的饭盒，还以为这个时候没有一次性盒饭呢。前几天在溪乡村的时候就看到小店里有卖的。宋语还特意问了对方这个多少钱呢。

&esp;&esp;零售是一毛钱一个。

&esp;&esp;要是买的多，肯定还能打折的。

&esp;&esp;“你们卖的价格偏高，饭菜还不好吃，买的人自然就少很多。要是价格稍微下降一点，菜饭不但好吃量也多，还怕没人吃吗？”

&esp;&esp;几人面面相觑。

&esp;&esp;“我也知道，大家都卖这个价格才能不产生矛盾保证利润。”不然你卖两块，我抢生意卖一块八，那迟早要打起来。

&esp;&esp;“我现在有一个方案，就是想跟你们合作，我提供可口的饭菜，你们从我这里拿，然后贩卖给那些工友，两荤两素一汤，三块，一荤两素一汤，两块五，一荤一素一汤，一块五。这是零售价，而我给你们的成本价不包括米饭，卖三块的，批发给你们是一块五，卖两块五的批发价是一块二，一块五的，批发价七毛。”

&esp;&esp;“你们不用担心东西卖不掉，也没有买菜的压力，每天到点，来我这里拿盒饭，拿多少你们要提前一天跟我说，我第二天好准备。结账方式，第二天来拿盒饭结算前一天的菜钱，你们看如何？”

&esp;&esp;说完宋语将自己写的具体批发价跟成本价给他们看。

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