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第35节（第1页）

&esp;&esp;“好了！没事我就回去了！我看你是故意的！你知道我这两天要忙什么！所以故意耽误我时间吧？”对于王若妍这样的人，我早就不想给她留情面了。

&esp;&esp;“胜男！你怎么这么说话呢！我是那样的人嘛！我叫你出来就是想告诉你！你那个方案是行不通的！你知道其他销售怎么说你的嘛？都说你是傻逼，说你异想天开，这个方案根本就没有实际意义！”她听我那样说，于是也急了起来。

&esp;&esp;“我不管别人怎么说，我只知道一条。有些想法只有去实现了，才能变为行动！我回去了！你慢慢逛吧！”我气呼呼地扭头离去。

&esp;&esp;“刘胜男！你一定要铤而走险就随便你！别怪我没劝你！”她在后面大喊道，我没有理会，径直回家继续理我的方案。

&esp;&esp;回家后坐在电脑前，我的思绪却被王若妍的出现给打断了。再联想到张一怡所说的那一番话，我不禁对自己的方案有些失去底气。

&esp;&esp;当我真正从实际出发去想这套方案时，才明白为什么明明有那么多的促销手段可以去做，可以张一怡还是选择了最基本也是最原始的三个手段。照抄或沿用也许起不了多大的作用，但是最起码能够保证不犯错误；但一旦你想标新立异，你承受的压力往往也是巨大的，成功了固然能够一鸣惊人，但是倘若失败了呢，你将会被无数的口水淹没……

&esp;&esp;闭着眼睛思考了一小会儿，我摒弃了心中所有的杂念，还是决定有始有终地完成我的方案。去除糟粕取其精华，从最实际的实际出发，无论最终会不会采取，我想我至少无憾于我的内心。

&esp;&esp;这么一想，心顿时安静了下来，脑海里的思绪又开始不停转动，我飞快地在键盘上敲击着，把我的所有想法都写了下来。熬了一晚上的夜，茅塞顿开遇良朋

&esp;&esp;这是杨天华险中求胜谈合作

&esp;&esp;和陈珂一起采买完东西回到公司之后，我继续坐在电脑前苦思冥想着我的方案。此时我的想法已经不是为了标新立异而努力突出自己想法的与众不同了，我开始结合张一怡的方案找契合点。

&esp;&esp;媒体宣传这一方面迫在眉睫，既然广播宣传是大家公认的必要宣传手段。那么想要标新立异，就唯有在广告词上下功夫了。于是，我苦思冥想想出了几套广告词，并且一一罗列了出来，再不断精简字数，最后挑出自己认为最有宣传力度的一条广播词，把其他的剔除。

&esp;&esp;考虑到当天的展厅布置和车展布置总体改动不可能太大，于是我针对我们国庆主推的几款车型下了一番功夫，我想可以请玩偶公司专门我们的主推车型设计几款卡通玩偶并配上我们的logo，到时候让人穿上，在展车周围四处走动吸引人群注意，并在每个玩偶肚子上各设计一套简洁明了、诙谐幽默的广告语，这样做也能达到聘请模特的效果，但是费用要比聘请车模低很多。

&esp;&esp;另外，考虑到车展和展厅兼顾促销的问题。我为留在展厅的销售想了一套闭馆销售的方案，在车展来临前让所有销售顾问电话邀约所有有购买意向的客户于车展三天内到达展厅，给出我们所能承受的最优惠价格，争取当天成交。这样做，可以避免我们现有的潜在客户在车展期间因购买其他品牌而流失。

&esp;&esp;等我把这个方案做好以后已经是晚上七八点钟了，我特地去市场部看了看，发现市场部没有下班，全体人员都陪着张一怡在加班，大家都是一副心事重重的样子。

&esp;&esp;我的到来让所有人都诧异不已，安晓桥坐在离门最近的地方，她抬起头惊讶地问我：“胜男，你也没下班？”

&esp;&esp;“嗯，我刚忙完，来看看你们下班没有。”我说。

&esp;&esp;市场部的其他同事都看了看我，目光里夹杂着些许的怨恨。也是，因为我的一个提议，害得他们现在都要加班。他们不敢对张一怡有怨言，自然都把矛头指向了我。

&esp;&esp;张一怡懒懒地看了我一眼，有些嘲讽地说：“哟，胜男，你怎么大驾光临了？”

&esp;&esp;这样不和谐的气氛让我有些难堪，我讪讪地说：“张一怡，我有些话想和你聊聊，不知道你方不方便。”

&esp;&esp;她停下了手中的工作，抬起头看着我说：“有什么话就在这儿说吧。”

&esp;&esp;“能去我那边吗？我那边其他人都下班了。在这儿说不方便。”我说。

&esp;&esp;张一怡看了看我，见我的目光一片真诚，于是无奈地说：“行，那走吧。”

&esp;&esp;她随即跟我一起走出了市场部，来到了我的办公位置。我请她先坐，她毫不犹豫地坐在了我的位置上：“说吧，什么事？”

&esp;&esp;“一怡，你有没有觉得，咱俩现在都在在做无用功？”我问道。

&esp;&esp;她拿眼白瞟了我一眼，她说：“你还知道我们是在做无用功啊。刘胜男我告诉你，不是我张一怡不想努力搞创新搞新意，是你要知道公司方方面面要运作起来有多难！你以为我不知道每一次市场活动让你们销售部门的同事参加，大家都不情愿么！我也不平白无故给人安排个差事，但是市场就是和销售密不可分的！不说远了，就说这次的车展，时间这么短，你知道准备物料和制定计划要花费多少时间么？”

&esp;&esp;“既然要参加车展，当时为什么没有早做准备呢？”我诧异地问道。作为普通员工，也就是那一次研讨会才知道我们要参展的事儿，上层什么时候决定的我们根本不清楚。

&esp;&esp;“你以为我不想吗？许总之前不打算参加车展的，认为本地车展没什么影响力，花销倒是不少。但是区域那边要求我们必须参展，所以这事才一拖再拖到现在才敲定。这么短的时间，我只能采取最稳妥的办法，你懂吗？”张一怡愤怒地看着我，我知道她此刻特别反感我的多此一举。

&esp;&esp;“既然曲总要召集每一个人开研讨会，就说明这件事公司很重视。我觉得当时的情况，就算我不提出想法，也一定有其他人的想法会被采纳。假如当时采纳的是其他人的想法，你们市场部也同样会面临现在加工加点的局面。不过，既然事情是我挑起来的，我有义务为你们出一份力。一怡，你觉得这样好不好，咱两一起合作拿出一份方案来，稍微在你原有的基础上增点一点创新，然后我们在两天后拿到曲总面前，就说为了避免重复工作，我和你一起合作综合了我们两的想法，把方案做了出来。只要到时候我们能拿出一份合理的方案，时间紧迫曲总也不会多作追究，效果绝对比咱俩拿出两份不同的方案好，你觉得呢？”我一口气说完我要说的话，既撇清了自己的责任，同时又抛出了自己的想法，省得她把他们部门的加班加点都算在我的账上。

&esp;&esp;张一怡沉吟了许久，她抬起头看着我说：“你凭什么认为我会帮你？”

&esp;&esp;“你不是帮我，一怡。现在咱俩其实面临一样的困境。试想那天，假如不是我，是其他人说出了一个让曲总满意的想法，后果也是你们市场部跟着一起做方案。换而言之，就算那天没有人说出想法，曲总也会提出意见让你们更改。恕我直言，当时你拿出方案的时候曲总并没有肯定，那就说明方案是必须要变动的。既然咱俩现在要做的是一件事，我们何必彼此拆台，我们需要的是合作，共同拿出一份完美的方案来，既能博得曲总的好感，还认为我们二人都很有雅量，在公司面前以大局为重，而且节省了我们各自的时间，也不会让曲总面临选择。一举多得，有何不可？”我继续一点一点地分析给她听。我突然发现，坐了销售之后，我的逻辑清晰条理分明。

&esp;&esp;“你有这么好？我怎么觉得你这是为自己找台阶下？你是不是觉得自己现在骑虎难下，所以才来找我合作？”不愧是张一怡，任凭我怎么说，她还是一眼窥破了我的最真实想法。

&esp;&esp;“好，我承认我是骑虎难下，这件事我无论做得好与不好都是吃力不讨好的事情。其实我已经做出一套方案了，我完全可以在2天后交给曲总。但是我明白，方案好不好，关键看执行起来的效果。所以，一怡，我愿意把我的方案贡献给你，你稍微改动下就能用上，作为我和你合作的诚意。”我真诚地看着她，她也饶有趣味地看着我。

&esp;&esp;过了好一会儿，她笑了，我也笑了。

&esp;&esp;她说：“刘胜男，我一直以为你笨，没想到，你是个聪明人。”

&esp;&esp;“不，这一次的事情给我了很大的体会。我一点都不聪明，所以还希望你给我台阶下，这一份情我铭记在心。”我的目的已经达到了，她再怎样也是个领导，我必须放下身段取悦她。

&esp;&esp;“我知道你的意思了，胜男。行，既然你想明白了，到时候曲总面前我也会准备好说辞的。不过，我还不知道你的方案可行不可行，我还得看了再决定要不要合作。”她说。

&esp;&esp;“好，我已经各发了一份给杨哥和陈珂了。等他们觉得可以了，我就发给你看。”我内心并不是十分信任张一怡，所以先在杨天华和陈珂那里留了个底。这样万一她翻脸不认人，最起码我还有证据和证人证明方案是我想出来的。

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