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“当时张亚平更看好新科电子，不过新科选择跟索尼合作，甚至推迟产品上市的时间，恰好爱达夺下标王，张恪当时也威胁张亚平说要跟索尼合作，才争下那份优先供货协议……”“张亚平不该这么软弱才是。”谢剑南心里还是有疑问，索尼一直到今年五月份才拿出质量稳定的机芯产品，就算爱达电子在系统控制的技术上能及时跟进，也要浪费很长的时间，张亚平不可能忽视这点，怎么可能轻视就让张恪要挟呢？“张亚平本身很支持国内电子工业的发展，其实在夺标王之前，大概是十月初，张恪就跟飞利浦在谈优先供货方面的事情，那时候，张亚平倒没有理睬我们，就在去年十月份，爱达对张亚平做了很多工作，一直到爱达拿下标王，有些事就顺理成章了。”刘明辉解释道。“也能说得通，”谢剑南揪着的眉头一直没有舒展开，他问刘明辉，“那这次你觉得会是怎么回事？陈信生、艾默差不多已经在海州住了大半个月，张亚平前天也到了海州。”“张亚平也提前到了海州？”陈信生、艾默在海州的事，刘明辉知道，他不知道张亚平静也已经到了海州。“是的，而且我们还没有接触到。”谢剑南心头压着的阴影很沉重，科王要大展手脚之际，无论是ti、斯高柏，还是飞利浦，只要稍稍做一点手脚，就足以给科王造成很恶劣的影响。“解码板的产能弹性大，特别ti是世界最大的几个半导体芯片制造商之一，而且我们跟ti、斯高柏都签署了优先供货协议，这一块就不存在什么问题，”想想四千万的保证金，谢剑南还是觉得有些冤，莫明其妙的就给张恪在酒席上摆了一道，爱达电子去年跟飞利浦签置优先供货协议时，就根本没有提保证金一说，以当时紧俏的机芯市场行情，爱达一个月消化不了十万套机芯，转手就能白捞不少钱，当时的确有厂商直接转卖机芯发了一笔横财，“机芯就不同了，飞利浦上海工厂一、二期的产量也快接近设计产能了，也没有听说有继续扩产的意向……”“九六年，飞利浦机芯所占市场份额接近80％，他们可能认为下一年度会遭到索尼、先锋的强烈竞争，才没有扩产的计划，跟解码板市场给两家公司垄断的局面不同，机芯里的关键部件激光读取头，先锋、索尼等多家日系厂家能生产，飞利浦不可能不考虑这一点，飞利浦如此冷淡，我们可以考虑先择索尼的机芯……”“索尼的机芯……”谢剑南双手伸到脖后抱起头，考虑刘明辉的这项建议。谢瞻说道：“索尼的机芯是专供新科的，我们要用索尼的机芯，系统控制编程怎么解决，控制芯片从哪里买？”“这些东西，我们始终要做起来的，”谢剑南轻轻拍了拍大腿，“刘部长的这个想法不错，我们下午就去拜访索尼的代表，听说他们也提前过来，不过跟爱达接触没有这么亲密，想必这时候也正落寞着，我们暂时没有技术，完全可以向索尼提要求让他们支援我们。”陈静说道：“外层应用技术应该是新科联合索尼一起开发的，新科大概不可能将外层应用技术向同行业内的企业开放吧？”科王夺得央视标王对新科电子也有直接的冲击。“我们先跟索尼接触再说，主要是给飞利浦施加压力，看他们是装出来的冷漠，还是真不重视我们科王，总是从索尼购买机芯是最后一套方案。”谢剑南觉得暂时只能这样，机芯的供需平衡很容易给人为控制，年初的实例，也可以说是爱达电子与飞利浦的优先供货协议打破了供需平衡，才使得其他影碟机厂商在一到五月严重受限于机芯的供应而无法增加产量，惟独爱达每个月独享十万套机芯供应。要明年的影碟机市场再次受机芯的供应量限制，爱达再玩这一手，科王哪怕在市场宣传上投入再多，也不可能超越爱达。……谢剑南主动拜访与索尼应邀派往海州参加爱达电子经销商大会的元器件部中国区总经理给飞利浦施加压力的举动，的确起了些作用，张亚平二十四日下午抽空到科王在电子工业园的生产基地参观了一圈，说出来的话却很伤谢剑南他们的心，张亚平看着刘明辉说：“刘部长是从爱达出来的人，两家公司在生产管理上，你能看什么异同来？”刘明辉语塞，搪塞道：“我平时对这一块关心不够？”他在爱达电子，每回几乎都是被迫着拉去陪张恪参加生产车间，他从来就没有考虑到他们做市场的人还要对生产了解多透彻。谢剑南说道：“苏津东、鲁庆生在生产管理上很有水平，我们科王会努力改进的。”“谢董事长真应该将苏津东、鲁庆生两人中至少挖一个过来，”张亚平撇了撇嘴，去年爱达还是一家小厂的时候，在生产管理上的水平就不是此时的科王能比的，他又笑着说，“之前，我们在电话里沟通过，我们很期待科王下一年度能创下市场佳绩，明年，我们没有跟任何一家企业签置什么长期供应协议，所以与科王之间，也没有必要签这份协议。”“要是索尼同意优先向科王供货呢？”谢剑南小小的逼了一步。“你也知道索尼正加大机芯的供给，明年机芯出现紧缺的可能性比较小，那就没有必要签什么优先供货的协议了。”就算不考虑其他，张亚平对科王这么一家不重视商业诚信的企业也没有太大的好感，自然不想一份优先供货协议成为科王手里打击其他企业的工具，张亚平语气还是缓了缓，“科王要坚持的话，我看是不是等爱达电子的经销商大会开过再谈这件事？”“要等到爱达电子的经销商大会之后？”谢剑南问了一句，“爱达在经销商大会有什么大动作？”“这个，我不方便说，”张亚平拒绝透露爱达的商业机密，谢剑南这么问就很失礼，张亚平他看向刘明辉，“刘部长也不清楚？”“清楚什么？”刘明辉有些摸不清动脑。张亚平笑了笑，说道：“看来刘部长一直很专注于市场运作啊……”倒也不再对刘明辉做什么评价。参观完科王的工厂，张亚平谢绝谢剑南他们的酒宴招待，说道：“晚上还有一些事情要处理，机会留待以后吧。”张亚平与他的助手从上海开车过来，也没有要科王派车送他们，谢剑南热情想安排着帮他们指路，张亚平说道：“不需要，这里到城山路，这几天都我们走了好几回了，认识。”听张亚平这么说，谢剑南心里又堵了一层，听张亚平刚才的口气，爱达电子这次有什么东西，刘明辉应该有知道才是，谢剑南也不认为刘明辉还有什么隐瞒自己的，眼光所限而已，只是轻轻的叹了一口气，没有追问什么。谢瞻忍不住大声抱怨：“为什么爱达他们夺得标王，飞利浦、斯高柏、ti都一个个来捧场，对我们却不理不睬？我们有哪点不如爱达！”“爱达有今天的辉煌，自然有他成功的地方，”陈静说道，“我们不是也在学他们的模式吗？”“我就小抱怨一下，”谢瞻有些不悦，但又不能说太重的话，斜眼看着刘明辉，“你说我们有哪点不如爱达？不要跟现在的爱达比，一年前，爱达有比我们做得更好？”谢剑南看了陈静一眼，他心里清楚：爱达应该还有些什么地方，是别人学不来的，企业也应有企业的特质，不过这些话，他都不会说出口的。……张亚平也知道索尼会趁这个机会积极争取科王成为他们的主要客户，这大概是索尼迅速追赶飞利浦的最佳时机，但是索尼方面会考虑新科电子对此事的态度。科王夺下明年的央视标王广告时段，对爱达电子有冲击，对新科电子也有同样的冲击。

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