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综合各方面的情报，这两款手机的制造成本在100美元左右，相对于160-170美元左右的市场售价，制造商与经销商都有着相当大的利润空间。锦湖提供的基频芯片组基板上除了基带芯片之外，还集成了数字手机所需的其他主要核心元件，锦湖还额外供应廉价的小尺寸stn黑白屏，这是这两款手机制造成本能控制在100美元左右的关键因素。李在洙看着报告书里“140美元”这个刺眼的数字揉着太阳穴，这是三星电子此时生产同规格手机能控制的制造成本极限，除了三星电子手机业务的制造部门主要还留在韩国本土、人力资源成本偏高之外，基带芯片等核心元件还需要欧美厂商提供，这些都是成本无法降低的关键原因。三星电子现在生产的手机，cda基频芯片主要来由高通供应，gs基频芯片主要由英飞凌与德仪供应。不仅这三家芯片厂，全球主要的基带芯片供应商这时候都将眼睛盯在利润空间更大的中高端芯片组上，即使愿意提供少量的低端芯片组，也不会压缩他们的利润空间以便下游厂商更有竞争力。“就算锦湖此时已经引起英飞凌等主要手机芯片厂商的足够注意，与锦湖穿同一条裤子的德仪多半也会将英飞凌等厂商的精力牵制在中高端芯片组的竞争上，”金南勇分析道，“摩托罗拉、诺基亚所面临的情况，跟我们有些类似，爱立信、飞利浦虽然也掌握基带芯片技术，但是在制造成本控制方面甚至还比不上我们……即使我们现在调整低端市场应对策略，两年时间里能调整过来已经是较为乐观的估计了，而到时中晶微芯两座新厂将建成，锦湖却又能籍此再一次获得成本上的优势……”“唉……”李在洙心中轻叹，锦湖自己没有如预期所料的跟科王高科、联信同期推出低端手机，一方面可能是锦湖的产能还有限，另一方面，锦湖在低端市场大门敞开之时暂时放弃进入低端市场，也就意味有着比竞争对手更灵活的策略，三星此时骤然转变手机业务的发展策略，只会更疲于奔命。除了核心技术与日益完善的制造体系之外，李在洙也无法闭着眼睛说看不到锦湖在本土市场上的天然优势。在中国其他手机连锁企业还刚刚起步之时，盛鑫电讯在九七年就动用五亿巨资实施“百城百店”方案，依托盛鑫电器已经铺开的骨干网络，将手机直营网络全面渗透到二三线城市；今年九月份，盛鑫电讯提出“千城千店”方案将营销网络向县域城镇渗透。这次盛鑫电讯接受县域城镇手机经销商的加盟，“千城千店”方案实际动用的资金相当有限，却能让盛鑫电讯的市场覆盖程度大幅上升。盛鑫电讯作为锦湖系的成员企业，是确凿无疑的，锦湖这种高渗入性质的垂直体系使其在本土市场有着强大的竞争力。锦湖甚至可以压缩各个环节的利润空间、大幅降低产品的实际市场价格来彻底的压制竞争对手，虽然锦湖在这方面表现还很克制，但是竞争残酷到一定程度，谁能保证锦湖不使出这个杀手锏？三星电子在韩国也是实施这种高渗透的产业策略，只是韩国本土市场容量根本无法跟中国相提并论，李在洙实在想象不出三星在中国低端手机市场跟锦湖肉搏还有什么优势可言。在低端手机市场与锦湖肉博不仅没有任何胜算，还会打乱既然的市场战略，但是就眼睁睁的看着锦湖将整个低端手机市场都鲸吞腹中，又怎么能够甘心？虽然每只低价手机的绝对利润相对有限，但是在中国数以亿计的普通市民都构成中低端市场的消费潜力，市场潜力大到让人难以想象。……葛建德的办公桌上，同样摆放着联信、科王高科新推出的两款手机，他眼睛紧盯着，咬牙切齿的恨得牙直痒痒。肖瑞民的公然对抗是葛建德心中的一根毒刺，但是就在华夏电子正式划给经贸委管辖之际，联信成功推出基于ess基带芯片技术的新手机，无疑初步表明肖瑞民最初的决定并没有错。国内手机市场一直维持高速增涨，但是由于上游元器件供应量不足，除了爱达与科王高科能获得足量的芯片供应跟国外手机厂商直接竞争外，其他十三家国产手机厂商都面临产量严重不足、有钱赚不到的局面。针对如此局面，其他手机厂商都采取提高一次订购量、增加库存的策略，唯有联信在肖瑞民的率领下与锦湖进行深层次的合作。在华夏电子下属的三家手机企业里，联信的业绩一向要好于东兴、联讯，但是优势不算太明显。夏季以来，联信除了与锦湖合作开发基于ess基带芯片新手机的开发之外，还从锦湖获得部分紧缺元器件的供应，联信第三季度的业绩已经跟东兴、联讯拉开了距离。新手机也开发出来了，比较起联讯、东兴需要从海外合作厂商那里高价采购手机芯片组，新手机的售价虽然低，但是利润空间却足足提高一倍。就算华夏电子脱离信产部，肖瑞民无法获得信产部的直接支持，葛建德这时候也找不到借口将肖瑞民这根毒刺从心口拨掉，甚至还要担心联信从华夏电子独立出去。葛建德闭着眼睛，只觉得太阳穴隐隐发胀，之前与锦湖争都无关大局，怎么也没有想到联信竟然成了锦湖手里往自己心口扎的一根钉子，多少有些生死攸关的危机感，心里想着，华夏nec新厂建设咬着也是要上的，不能再让资源流向锦湖了。……十一月下旬外界的目光都盯在中晶微芯的两座新厂建设上，张恪他却从金山跑到新亭，还要为其他事情头疼。东海联合钢铁集团并购东山钢铁有限公司共同实施东山港千万吨级钢铁制造基地的方案进行长达一年的谈判最终被计划发展委否决掉，民营资本首次向超大型国有企业渗透的努力就此宣布失败。这个结果也没有特别让人感到意外，之前也预备了多套方案。调整后最终获审批通过的方案是由东海联合钢铁集团与东山钢铁联合出资注册新公司负责东山港千万吨级钢铁制造基地的建设、经营。东海联铁钢铁与东山钢铁在新公司的持股比例为7：3，也将按此比例先期向新公司提供总额达20亿美元的建设资金，钢铁基地建设项目算是正式启动了。锦湖商事对东山钢铁持股75％，按比例先期应该承担45亿美元的建设资金，新亭地方将先期要承担15亿美元的建设资金。东山港建设工程启动起来，江南省几乎每一分能挤出来的财力都投到东山来，实在凑不足15亿美元的资金来，这部分资金的压力还是要落在锦湖的头上——锦湖先期一共要拿出六亿美元出来以公司债的名义注入东山钢铁。东山钢铁基地的奠基典礼很低调，也没有特意的去邀请媒体记者，除了两省地方媒体之外，还有些电子专业媒体记者不请而至。这些专业媒体更多关心中晶微芯大股东锦湖商事的财务状况，实在令人难以想象锦湖商事的财力为钢铁基地先期投入六亿美元之后还能承担中晶微芯两座新厂建设要分担的出资义务。初冬季节的新亭，站在海边，海风吹来已经隐约有风割的感觉，填海工程的广袤工地上，已填平的海滩还没有植被覆盖，秋后干燥少雨，泥土有些沙尘化，风吹过，吹得发白的细沙尘流动，人站在其间，感觉就像站在广袤的沙漠之中，远处是湛蓝色的湖水。张恪没有特地的去参加钢铁基地的奠基典礼，他让车停在路边，在工地上转了一圈，吃了半天的风沙，等到接到电话听说奠基典礼结束、车队返回新亭市里，他才往停车的地方走。整支车队都停在路边等他，张恪看见唐学谦车的车窗打开着，便径直朝唐学谦的车走过去。

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