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第98章 商业谈判（第1页）

&esp;&esp;小橙科技有限公司是方洪泽和很多朋友、同学共同的心血结晶，其中的股权分配的很复杂，只不过是方洪泽占据的股份略多一些而已。

&esp;&esp;“苏总您好，我原以为楚总说的，只是重名而已，没想到竟然真的是娱乐圈当前最火的人气天王，实在是没想到。”方洪泽笑眯眯的客套道，隐隐轻拍了下苏逸阳的马屁。

&esp;&esp;苏逸阳脸上挂着浅笑，摆了摆手：“什么人气天王啊，我只是刚刚出道的新人而已，未来要走的路还很远呢。”

&esp;&esp;人气天王和人气小天王，虽然看似少了一个字，那实际却是天差地别。

&esp;&esp;“方总，时间宝贵，不如咱们直奔正题？”苏逸阳笑道。

&esp;&esp;方洪泽闻言，点了点头，表情也变得略微正式了起来，整个会议室顿时严肃了起来。

&esp;&esp;楚慕灵对着身前的邱梦竹微微颔首示意，邱梦竹拿着她的文件夹和u盘从位置上走了出来。

&esp;&esp;投资分为七个步骤，分别是初审、项目探讨、面谈、责任审查、条款清单、签订合同、投资生效后的监管。

&esp;&esp;现在苏逸阳等人已经进行到了第六步，之前的五步是楚慕灵带人做的，现在来到了最关键的一步，这个投资能不能成，就要看今天洽谈的是否顺利了。

&esp;&esp;邱梦竹将这段时间对小橙科技有限公司的考察，做了一个详细至极的ppt，面对着在场众人讲解了起来，专业程度极高，让方洪泽这面的人，都暗自咂舌，只觉得超高端。

&esp;&esp;“综上所述，我们未来半年内，将会对小橙科技有限公司注资八百万华币，将会分为两个批次逐次打款。”

&esp;&esp;听到邱梦竹的声音，方洪泽等人顿时都面色一喜，这个投资的金额远比他们的心里原本预计的价位要高。

&esp;&esp;“八百万华币，我们希望获得小橙科技有限公司百分之七十的股权。”

&esp;&esp;然而，当听到邱梦竹接下里的这句话，这些人顿时乐不起来了，心都狠狠的一跳。

&esp;&esp;方洪泽嘴唇有些发干，望向苏逸阳，赔笑道：“苏总，百分之七十的股权，是不是有些多了……”

&esp;&esp;苏逸阳笑了笑，轻轻摇了摇头：“方总，百分之七十的股权真的不多，据我所知，你们小橙科技有限公司注册资金才仅仅五十万元，八百万比五十万，你们却占百分之三十的股份，你们明显已经赚了。”

&esp;&esp;“苏总，这笔账不能这么算啊，我们还有技术啊，我们这算是技术入股啊。”方洪泽笑道，为自己争辩道。

&esp;&esp;“技术？”苏逸阳笑了笑，对着邱梦竹示意了一下。

&esp;&esp;邱梦竹点了电脑，投影仪上出现了一个全新的幻灯片，上面写着两个大字——快车！

&esp;&esp;下面有着关于快车的整体概念，还有具体的商业运营模式，完全是不同于出租车的概念，甚至可以说，直接颠覆了方洪泽他们原本的运营理念，脑袋都有些懵，突然发现原来打车软件竟然还可以这么弄。

&esp;&esp;邱梦竹在前面开始讲解了起来，不过都是讲一半藏一半，在最关键最核心的地方就收住了，让人心里痒的不得了。

&esp;&esp;待邱梦竹讲完后，苏逸阳笑道：“方总，这只是我们其中一种运营模式的概念，类似这种运营模式的概念，我们还有七八种，都是非常成熟的概念，随时可以投入运营。”

&esp;&esp;“现在你还觉得你们的技术有什么优势吗？说句不好听的话，会技术的人一抓一大把，但是这种超前的运营概念，可就我这独一份。”

&esp;&esp;苏逸阳侃侃而谈，每句话都在瓦解对方等人的心理防线，可谓是步步为营。

&esp;&esp;“我们开诚布公的谈，仅仅就魔都而言，现在就已经有三家科技公司在做这个项目，其余地方做这个项目的人，也肯定不在少数。我们对魔都的三家公司都进行了考察，最后觉得你们很不错，所以希望你能把握住机会。”

&esp;&esp;“我们没有过多的时间给你们考虑，时间就是金钱，谁先抢占市场，谁才能成为赢家，说句通俗的话，早行吃肉，晚行吃屎，所以我们和你们耗不起。”

&esp;&esp;“最后，我希望你们的目光可以放得长远些，股份的份额不要看得那么重，公司整体的资本才是最重要的。你手里握着百分百的股权，公司就值五十万，和你手里握着百分之一的股权，公司市值却高达千亿，你们觉得哪个更厉害？”

&esp;&esp;“我们只是投资者，我们只看重利润，对于公司的管理并不会出手干涉，最多就是提出一些有益于公司成长的措施，所以你们的那些顾虑完全可以放在肚子里。”

&esp;&esp;说完，苏逸阳就不再多说了，双手交叉放在腹部，安静的等待着方洪泽等人的决定。

&esp;&esp;苏逸阳没有发觉到，身边楚慕灵和邱梦竹等人看向他的目光，此刻已经完全不同了。

&esp;&esp;楚慕灵心中翻江倒海，她原本只以为苏逸阳的投资理念非常超前，投资知识非常扎实，没想到苏逸阳在商业谈判上竟然也这么厉害。

&esp;&esp;全程她未发一言，所有的节奏都是苏逸阳在带，如果用两个字来评论苏逸阳刚才的表现，她只能用犀利二字来形容。

&esp;&esp;而姜雪琪和邱梦竹看向苏逸阳的目光中也都闪过一抹敬佩和尊重，她们原本以为这家公司可能只是对方的玩票行为，没想到对方竟然这么专业，这份谈判实力是她们远不能及的。

&esp;&esp;被苏逸阳等人注视着，方洪泽等人，头上都是冷汗，彼此相视，都不知道该如何是好了。

&esp;&esp;说到底，他们只是刚刚毕业了一年多的大学生，社会阅历还有职场经验并不是很丰富，面对苏逸阳这个开了bug的人，能拼得过就怪了。

&esp;&esp;苏逸阳的三段记忆，每一段记忆的主人，都是在投资领域中达到巅峰的大牛，和他们相比，方洪泽就像是个刚刚学会走道的婴儿，差距太大了。

&esp;&esp;“苏总，你看这样如何，给我们半个小时的讨论时间，我们半个小时后给你一个明确的答复如何？”方洪泽询问道。

&esp;&esp;坐在苏逸阳的面前，他只觉得压力山大，明明对方和自己的年龄差不多，怎么能有这么大的气场，见鬼了……

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