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第18节（第1页）

&esp;&esp;在服装界，品牌发源地一定会影响定价。

&esp;&esp;然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价，当你犹豫不决时，当你觉得不会有人这么傻上当时，当你过了两天再回头去问sa还有没有自己的号时，它已经在最短时间内，以微信销售模式走空了。

&esp;&esp;当然，这样定价的衣服走量一定会缩到最小，甚至可以说是稀缺，就是要营造出一种一件难求的感觉。

&esp;&esp;而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领，她们不差钱，她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件，还有不撞衫，不雷同，以及穿出去时，别人会一直看她的衣服，同伴会问她哪个牌子等等，可惜即便有钱，也绝版了。

&esp;&esp;听听，绝版，这两个字就像是一剂肾上腺素，它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。

&esp;&esp;再说服装的颜色和面料，山寨永远仿不出来，这是大牌设计师的基本功，哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。

&esp;&esp;有人会说，就那么一点差别，看不出来。

&esp;&esp;然而在不差钱的圈子里，他们买的就是“完美”，绝不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都会指出来，他们还会以此来判断穿衣服的人。

&esp;&esp;就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店买包，有女生只买正版，哪怕是多加钱从vp手里买来一个99新的，也不接受二手一样。

&esp;&esp;说到底，这是价值观的区别，并没有谁对谁错，只能说人以群分，不同的价值观将不同的人划进不同的圈里。

&esp;&esp;而市场永远是最包容的，它允许消费观的差异化，也允许买买买自由，你买你的，我买我的，不偷不抢，就图自己高兴。

&esp;&esp;这也就是为什么，在之昀和尚坤的情侣合作款定价上，要比季节款都高了百分之十到二十，可最终因为有出色的设计，出色的面料，以及冲在一线，受过各种专业培训，口才一流的sa们的微信销售模式，仅在预售期间，就已经走掉百分之六十的款式。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;另一方面，任熙熙也交出几张青春线初稿。

&esp;&esp;萧绮知道，这已经是经过任熙熙“海选”出来的精华，这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。

&esp;&esp;萧绮给其中三张画了√，任熙熙大喜过望，原本还提心吊胆的心，此时算是落下一半。

&esp;&esp;萧绮说：“别高兴得太早，

&esp;&esp;在尚坤提出合作意向之前，程尧东可真是安静了好一段时间，偶尔传来风声，也就是他和萧家二房保持着联系。

&esp;&esp;只是萧绮没听说他和萧歆有什么突破性进展，似乎就还停留在简单的见面、吃饭，以及两家家长联络情谊，商量条件和日后合作上面。

&esp;&esp;如今程尧东忽然有了动作，按照姜禹和他之前达成的共识来看，之昀没有理由拒绝，而且两家要深度捆绑一事，在公司里也已经传开了。

&esp;&esp;可眼下距离程尧东提出合作计划已经过了数日，连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨，姜禹这边却仍是拖着进度，迟迟不予推进。

&esp;&esp;要说最着急的还是营销部，但也只限于尚坤的营销，之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。

&esp;&esp;到最后，秦安直接找到了萧绮，让萧绮给个准话。

&esp;&esp;萧绮哪有准话呢，这事以她的职权和关系，她可以管，也可以不管，就看怎么管，管多少，怎么踢皮球。

&esp;&esp;这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽，经过之前那次口角，近来两人都避免聊得太深入，话题仅为绕着几个正在推进的项目。

&esp;&esp;不过秦安也不是省油的灯，他在会所里堵了萧绮两次，萧绮终于答应帮他探口风。

&esp;&esp;话说回来，这里也有萧绮的一些私心。

&esp;&esp;这次合作很有可能是程尧东的一次投石问路——他之前提过自立门户的事。

&esp;&esp;但因为他们之间毫无信任基础，她不可能贸然答应，就算真有那么一天，她也得先摸清楚他的虚实，这来来回回还不知道要多少个回合。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;这天，萧绮接到姜禹的消息，说林阿姨的老家人寄来了一大批新鲜的食材，林阿姨要大显身手，便叫她一起试菜。

&esp;&esp;趁着饭做好之前，两人就在书房聊了会儿。

&esp;&esp;萧绮没有拐弯抹角，很快问道：“说吧，和尚坤的合作一直托着，到底是什么用意。如果真的不想接，大可以拒绝。”

&esp;&esp;姜禹手冲了两杯咖啡，不答反问：“这次合作的前景，你怎么看？”

&esp;&esp;前景如何，营销部早就做过好几轮分析了，可姜禹还是抛出这个问题，多半是想看她的态度。

&esp;&esp;萧绮说：“我个人很看好，也相信会突破情侣款的数字，和消费者建立更深层的品牌信赖度。这次的路线，依然是做质不做量，还要比上一次更精，特别是针对优质客户和有购买力的vp客户，每一件单品都要经得起琢磨，耐用有内涵，最少十年不退流行。一旦第一步的基础打好，其中好评最多的几件单品，还可以走常销口碑路线，每年追加小量返场，提供给第一波无缘错过的消费者。”

&esp;&esp;这样的营销模式和精品口碑文化，各个传统品牌里一直沿用至今，比如拉夫劳伦的男士夹克，香奈儿的经典黑色小外套，几十年过去了依然是返场明星，差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。

&esp;&esp;在设计上，萧绮也很自信，她和秦安一定能在把控到最好，这绝不是无的放矢画大饼，恰恰相反的是，他们目标明确，一拍即合，已经互相碰撞过风格和理念，思路已经有了，动手能力也有，就只差合约了。

&esp;&esp;姜禹听完萧绮的计划，沉默了好一会儿。

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