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&esp;&esp;“哦，你们拿什么跟我谈呢？”孙掌柜还若有所思的看了看两人。

&esp;&esp;“不知能不能换个地方讲。”学着电视里的腔调，萧霖似模似样。

&esp;&esp;看两个人还挺有心思的，孙掌柜也有些拿不定主意，有些人走南闯北的财不露白也不好说。还真就安排他们去了后院。还上了茶点，招待的很是周到。

&esp;&esp;“二位，能说了吗？”

&esp;&esp;“孙老板，豆油卖的不是很好吧！”这话一出来，倒是让孙庸对两人提起来精神。

&esp;&esp;自己店里的情况他们怎么会清楚，是刘记派来的人？

&esp;&esp;“你这话怎么说？”

&esp;&esp;咽咽口水，萧霖继续

&esp;&esp;“这豆油想必是新出来的，成本高，吃着没板油香还有豆腥味。孙老板别急，我对你做豆油的方子不感兴趣。这趟来，我们只是想买一点，也是帮孙老板打开市场。”这叫什么——先兵后礼？

&esp;&esp;孙庸眯着眼看着面前这两人，想从他们的脸上看出这句话的可信性。“你怎么知道这件事，准备怎么做？”

&esp;&esp;大鱼上钩了，韩熙有些担心。

&esp;&esp;“我怎么知道的没什么关系，重要的是我对做油不感兴趣。说实话，我们两兄弟要开店做生意需要大量用到豆油，我们卖豆腐的同时也在帮你把豆油推广出去，这办法不是很好！”这办法好不好，萧霖不敢保证，只希望孙老板能有一点点动心。

&esp;&esp;“你们卖豆腐为何用豆油，又怎么保证能做到好生意，条件呢？”这人是不是有这个癖好啊，喜欢一次问好几个问题。

&esp;&esp;笑笑，萧霖一个个来“这个吗，也关乎到我们的生意，不过孙老板以后就是合作伙伴了，说一下也无妨，”随后就形容了一下铁板豆腐的做法和吃法，“还请孙老板放心，我们既然不远千里赶来这里买油就是做好充足的打算的。至于条件就是可以给我们最优惠价格。孙老板可以好好想想，不过不要太久，要是不愿意我还能另找下家。”一番话说完，萧霖后背都湿透了。全靠韩熙在后面撑着他。

&esp;&esp;孙庸对他们的小动作不在意，只一心想着萧霖说的建议，不得不说他说的很让自己心动，现今豆油是最让自己头疼的，只是会有这么好，刚头疼就有人来送药！可是这万一是条大鱼，岂不是要便宜刘记。孙庸举棋不定，最后是什么促使他做的决定没惹清楚，但是萧霖他们终于成功了！

&esp;&esp;两人傻呵呵的带着一坛子豆油回去了，让孙庸很怀疑自己的决定是不是错了！

&esp;&esp;遮天晚上，照旧回了破庙准备挨一晚上，创业的痛苦谁能懂！

&esp;&esp;等

&esp;&esp;韩熙去的是赵山家，一个穷的跟他们不相上下的人家。赵山还有他娘，母子两人每天起早贪黑的做豆腐走街串巷的去卖，这几年赵大娘身子不好就不再出去了只看着门口的摊子，全靠着赵山一个人养家。

&esp;&esp;特意起大早去堵赵山，还好赶得及。拦着他就说要商量事情，赵山平时都在外面对村里的事情不怎么知道，不过昨天那事儿闹这么大，今儿韩熙就来找自己他难免会猜测这是来找自己干吗，两个人平时都没什么交流的？

&esp;&esp;倒是韩熙开门见山直接说他有意向跟他合作的说法把他吓了一跳，他们合作能干什么，他就做都豆腐的手艺拿的出手，可这也不是独门绝活，村里人几乎都会，只是不会像他们这样靠这个谋生，只在过年过节的时候做些冻豆腐存着，平时都上他这儿来买。但也有人舍不得这几个钱，因此他们的日子过得特别困难。

&esp;&esp;所以韩熙说要找他合作，赵山根本没想到这个方面，还觉得很很不可靠。韩熙也知道这让人觉得不可信，换了个说法，“你继续做你的生意，只是每天要辛苦些多做两板豆腐，这钱当天就付，今天就开始。今天的你下午有空给我送过来，以后就每天早上给我送，怎么样？”

&esp;&esp;这条件无意是让赵山心动的，不用多想就同意了。皆大欢喜，韩熙表示马上就要走，赵山还硬送他到了门口。至于昨天的事，总比不上自己的生活重要。

&esp;&esp;谈好了豆腐，两人就去镇上了，算算日子这也到了那铁板的时候了。铁匠很守信，他们去之后就看到了，对于这个承载着两人今后生活希望的器具萧霖是很爱惜的，还特地花了钱让掌柜的给帮忙送回去，小心的很！就是这个保护的劲儿，又小小的在村里掀起了风波，实在是萧霖这个人太能折腾了。

&esp;&esp;只是这次孩子居多，怕是都被人从家里撵出来打探消息了，萧霖有些小恶毒的想，好在里面还有个李玉，叽叽喳喳的打听这是什么，萧霖堵不上他的嘴只好说了句——用来做好吃的。

&esp;&esp;这话就是一个源头更是把他们的热情都调动起来，两眼闪闪发光的盯着他，好像好吃的马上就能出现了，让萧霖哭笑不得。以前怎么没发现这个小孩还有这么耍赖的一面，想让韩熙说说，好让他能脱手，岂料那人两手一摊就把东西搬进屋了，留他一人独自对付这些小霸王。

&esp;&esp;无奈，萧霖只好支支吾吾的说“呃，要过几天才能吃到，到时候我跟你们韩叔要去镇上摆摊，来的人就可以吃到。今天要先保密。”说完了却发现还是没人走，就听到其中传来一个声音

&esp;&esp;“萧霖叔，我，我能不能多出两块？”小脸红红的，除了稍微熟悉一点的李玉还能有谁，“好不好吗？”

&esp;&esp;看着这景象，萧霖鬼使神差的就给答应了，喜得这小子连蹦带跳的走了，旁边貌似还有好几个拍小马屁的。

&esp;&esp;当天晚上赵山就依照约定送豆腐来了，跟他们聊了几句就回去了。只是萧霖他们才刚刚开始做，这豆腐到什么程度的好吃，这调料要怎么配，一样样都要试出来，整整一晚上屋里的蜡烛都亮着。

&esp;&esp;或许是萧霖的运气太好，也有可能是这里能吃的菜少，在浪费了不少原材料之后，还真就弄出来一碗韩熙吃的嘴都停不下来。看得萧霖满心欢喜。连忙把哥哥调料比例一一写下来。

&esp;&esp;产品有了，剩下的就都不是大问题。萧霖对自己的想法还是有把握的，一旦推出应该会有不错的反响。但是两人都想趁着白天去试试剩下的一板豆腐就当做是试营业了。

&esp;&esp;可问题是，没车怎么办？借是不可能了，想租吧就不知道手上剩下的够不够，数来数去只有10文钱。这一天万一没得赚两人就真的得去喝西北风了。

&esp;&esp;去试试吧！

&esp;&esp;镇上的人又岂是那么好商量的，10文只够租一天，韩熙好说歹说也没能降下一文来，眼看着太阳越来越猛，他更是着急，只好架着那驴车回去，剩下的以后再说。

&esp;&esp;两人紧赶慢赶到镇上已经是没好位置了，路口的几个早被挤得满满当当的，他们的家伙又大，只好在街角找了个空挡摆起来。

&esp;&esp;可想而知，来买的人是一个都没有，偶尔的会有人来问问卖什么，一听说是豆腐马上就走了，豆腐有什么稀奇的，这里还要卖5文钱一份，想想租一辆驴车只要10文，这5文钱的价格是不是定高了？

&esp;&esp;“啊霖，要么卖4文？”萧霖不同意，他有自己的想法——试吃！这个在现代到处能看见的促销方法希望能起作用，犹记得当时几个朋友开玩笑，说要是没钱了，就去商场里逛一圈就能吃饱喝足了。想不到那时候的玩笑现在却成了他的手段！

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