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第271节（第1页）

&esp;&esp;“古家屯大队想跟咱们达成长期的合作。”崔大嫂解释道，“除了蔬菜，他们大队距离海也很近，每天都会有很多新鲜的鱼货，这些也想供给咱们。”

&esp;&esp;赵雨笙对于这样的长期合作是没有意见的，甚至乐见其成，但是在这个契约精神尚未完全形成的时代想要达成了长期的合作，赵雨笙还需要注意很多的事情。

&esp;&esp;“崔大嫂对于这次古家屯大队提出的意见，你怎么看？”赵雨笙将手里的资料放下问道。

&esp;&esp;崔大嫂想了想说道：“我觉得这是好事，如果我们能够跟古家屯大队达成合作的话。一来可以减少人力成本，二来也可以节约我们的时间；还有就是据我所知最近已经出现了多个别的批发点，对我们的生意造成了一定的影响。这时候如果我们和古家屯大队达成合作的话，我们就有了先机。”

&esp;&esp;赵雨笙听完之后理解的点了点头说道：“的确，我们和他们达成长期的合作对我们而言有很多的好处，但是同样我们也要看到这件事情中存在的危机。就算签了合同，他们万一想要毁约，我们也是拿他们没有办法的，又或者他们想临时涨价，我们能怎么办呢？”

&esp;&esp;赵雨笙的是实话，在现在法律尤其是工商法尚不健全的年代，就算是签了合同，很多时候合同也约等于是一张废纸。

&esp;&esp;崔大嫂听了赵雨笙的话，皱了皱眉头，这些事情她的确没有考虑周全。

&esp;&esp;看到崔大嫂的表情，赵雨笙笑了笑说道：“但是不管怎么说，现在有合作方找到我们想要达成长期合作，都是对我们的一个肯定。而且寻找到长期的合作商也是我们生意想扩大的必经之路。

&esp;&esp;我们不能仅仅依靠收一些零散的货物，这样的话对我们的局限性太大，成本也太高。寻找长期并且大规模的供应商是我们必然要走的一条路，只不过怎么走，什么时候走，还是需要讨论的问题。”

&esp;&esp;崔大嫂听到赵雨笙又肯定了自己的想法，脸上不禁露出喜悦之情。

&esp;&esp;若说一开始跟着赵雨笙干，一来是怀有感激之情，二来也是想多赚一些钱。

&esp;&esp;但是在过去的一年之中，崔大嫂是的的确确的热爱上了这份工作，对他倾注了全部的情感。

&esp;&esp;当一个人将自己的情感倾注于一份事业的时候，那他必然是认真且自豪的。

&esp;&esp;所以崔大嫂现在也在积极的学习，积极的进步，想要将自己的生意越做越大。

&esp;&esp;“这样吧，崔大嫂，我们先对古家屯大队做一个先期的调查，然后再去古家屯大队实地考察一下，再做下一步的决定。”赵雨笙拿起自己的背包说道。

&esp;&esp;崔大嫂点了点头，“这样也好，更保险一点，免得到时候咱们被人家坑了。”

&esp;&esp;“咚咚咚”

&esp;&esp;办公室的门被敲响，荣贵兴从外面走进来。

&esp;&esp;“赵姐，我有事情跟你说。”荣贵兴看到崔大嫂也在里面对着她点了点头，然后对赵雨笙说道。

&esp;&esp;崔大嫂站起来，“小荣，你进来说，正好我去外面看看。”

&esp;&esp;荣贵兴坐在赵雨笙对面，压低了声音说道：“赵姐，我打听过了，最近冒出来的几个批发商，大部分都是从小摊小贩做起来的，做生意也都讲规矩，但是有一个做生意特别不讲究规矩。”

&esp;&esp;“那人姓白，叫白鹤礼。”

&esp;&esp;赵雨笙转着笔说道：“听这个名字倒像是个文化人。”

&esp;&esp;荣贵兴笑了笑说道：“这人还真是个文化人，当年高中毕业下了乡，听说在乡下，因为他身体不好，也不能干重活，所以刚开始他下乡的时候，日子过的还挺艰难。不过没过多久，他就娶了当地大队书记的女儿，前两年高考回了城，但是我听说到现在为止他还没有把他乡下的老婆接来。”

&esp;&esp;“当代陈世美啊这是。”赵雨笙一挑眉说道。

&esp;&esp;荣贵兴点点头，“可不是吗，我听人说他在乡下，那个老婆对他可好了，当年他选择高考，他老丈人不但没有阻拦他，反而还帮他借书，积极的帮他运作，但是没想到他一回了城就转脸不认人了。”

&esp;&esp;“说说吧，他是怎么不讲究规矩。”赵雨笙问道。

&esp;&esp;“本来就只有咱们一家批发商，咱们给那些社员的价格也算公道，所以他们都愿意把多余的菜送到咱们这儿来。但是自从多了几家批发商之后，咱们这几家就有了竞争，不过好在就算哪家有些价格波动也都是五厘一分的，影响不大。”荣贵兴将事情缓缓道来，“社员们也大多是根据哪一个批发点儿离自己家近，就将自己家的菜送到哪个批发点去。但是这个白鹤礼呢，他不讲规矩，是因为他手底下的人对那些社员威逼利诱。逼着他们将菜卖到自家的批发点，这样一来，咱们以及剩下的几个批发点儿都拿不到足够的货源。”

&esp;&esp;“手够脏的。”赵雨笙说道，“那价格呢？他有没有刻意压低蔬菜的价格？”

&esp;&esp;“倒没有很离谱，也就是低个一分两分的。”荣贵兴说道，“这人很精明，知道不把事情做绝，如果他给的价格低的离谱的话，难保那些社员不会绕远路子偷偷跑到咱们这边来，在更倒霉闹出点事儿他也扛不住。”

&esp;&esp;赵雨笙理解的点了点头，“这事儿不难解决，你去联系一下其他几个批发点儿老板，咱们坐下来一起开个会。”

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