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第95章 王老实的经营手段（第1页）

&esp;&esp;1896年7月20日，美国已经有超过500种报刊上打上了这样的广告:

&esp;&esp;“解热、镇痛、抗炎请用阿司匹林，关节炎、头痛症更要用阿司匹林!”

&esp;&esp;这样的广告语，简单的点出了阿司匹林最显著的特点，简短有力，朗朗上口，便于报刊读者加深影响。最重要的是，短促的广告占据报纸空间小，价格相对便宜，可以长期让阿司匹林的广告挂在各报纸上，使得阿司匹林广告能够被尽可能多的读者知晓。

&esp;&esp;一份发行量5000份左右的报纸，一年只需要支付广告费400美圆左右。在大的报纸上投放广告一年则需要5000美圆以上。数百种报刊上的广告投放费用，零零散散总量超过30万美圆。如果算上在各城市投放的条幅、广告牌等户外广告，以及数量逐渐增多的散发传单的普通宣传员，那么，一年云东药业的广告费已经超过了50万美圆了!

&esp;&esp;虽然广告效果十分的好，这可是一笔惊人的数目。

&esp;&esp;如果算上王云东其他的各种产业，比如王式快餐连锁、云东水泥公司、云东地产、云东阁等等的宣传费用，那么，每年需要在广告上消耗掉120万美圆以上的资金了。

&esp;&esp;这些广告费用，虽然是为了宣传产品，但是，大量的资金被媒体、广告商赚取了，王云东还是有点不甘心的。不过，王云东知道广告会给公司带来更多的定单，产品销售新增长的利润，远远超过广告费用，更何况它对打响阿司匹林知名度、对快速塑造一个值得人信赖的品牌很有益处。所以，句额广告费虽然花得心疼，但不会在这方面省的。

&esp;&esp;俗话说，开源节流。广而告知，开拓市场那就是开源。能节省，降低消耗，则是节流。两者结合起来，才能获得最佳的收益率。

&esp;&esp;王云东很快发现，在为公司省钱方面，老爹王老实是非常具有天分的。王老实喜欢突然袭击，到会计、统计人员那里。仔细的翻阅最新做出来的帐簿。王老实精通财务，明察秋毫。一旦发现帐单上错误，就马上追究责任，毫不留情的对工作人员提出批评。

&esp;&esp;这个新的公司里面，大多数雇员都是和云东医药一般年轻、充满着朝气。受到批评倒不会恬不知耻、阳奉阴违。

&esp;&esp;有一次，王老实在仓库里面对这一份记录，立马对仓库保管员就一笔数目很小的账严厉的追问:“上一周，你这里是有32000个瓶子，三天前，我们又购买了16000个瓶子。生产部门一共领取了23000个瓶子！所以，你这里应该有25000个玻璃药瓶才对。可是，现在这里只有24520个瓶子，那么，你要告诉我，其余是480个瓶子到那里去了!”

&esp;&esp;最后，保管员只好说出，搬运中无意打碎了480个瓶子。

&esp;&esp;“打碎了要记在账目上，而不是企图掩盖！给你敲个警钟，由于你的账目问题。这个月，你的薪水只发一半。作为惩戒！”事实上，仓库保管员，月薪是80美元，扣除一般的话，就是40美元的严惩。而每个玻璃药瓶事实上价值不超过3美分。

&esp;&esp;由于，王老实的严厉，很快就让云东医药所有的帐簿全部以最谨慎、最细致的交代每一笔资金的进出，帐簿可以精确到1美圆，没有人能够人为的做假账！

&esp;&esp;而且，所有的统计人员都知道云东老板的父亲，也就是王老实总经理简直是名精明的可怕的上司，要想在公司财务上做出一丝一毫的改动，都休想侥幸过关!

&esp;&esp;除了王老实经常突击检查之外，财务部也分成多个小组，每个工作小组之间互相监督，发现问题，最快的反映！公司财务部门，也因此廉洁起来，并形成一股风气——人人工作严谨，帐目记录都是一丝不苟，无一丝一毫的问题。

&esp;&esp;对于最大头的广告费，王老实的态度就是能用谈判来降低一美圆都是值得进行的。

&esp;&esp;为此，他来到《洛杉矶时报》广告业务部，对里面负责人说:“洛杉矶只有八万人，看你们报纸的只有7000人。我们的广告只占用你们报纸上千分之一的空间。你们，这群贪婪到极点的家伙，竟然要收我们公司700美圆的广告费知道吗？这是阿司匹林!救命的药物!每多一人看到，就会让世界减轻一份痛苦!你们这群人渣居然要收700美圆!你们有没有慈悲、仁义精神，难道你们想活的如同畜生，只认得金钱”

&esp;&esp;在《洛杉矶时报》广告业务者们满脸惊讶的表情中。王老实继续又跳又吼又叫，义愤填膺般拍桌子，砸板凳说:“由于你们这群败类收黑心钱，每瓶阿司匹林卖15美圆而且还在涨价！原因就在于，每瓶阿司匹林广告成本需要07美圆!许多病人因此买不起阿司匹林缓解痛苦，难道，你们不觉得羞耻吗!”

&esp;&esp;最终，《洛杉矶时报》董事、管理者们统统不是王老实的对手，广告价格直接被腰斩，看价成350美圆一年。

&esp;&esp;而且，《洛杉矶时报》发出公告说:“鉴于阿司匹林是一种人类历史上最伟大的药物，经过云东医药集团和本报商讨。发现，药物成本最大一本分则是广告费用。对于，本报将仅收取云东医药公司阿司匹林广告费用一半，既每年收取350美圆。”

&esp;&esp;《洛杉矶时报》如此做法，得到了社会的普遍赞誉，许多人认为，《洛杉矶时报》是一家有社会良心的报纸。当然，《洛杉矶时报》也因此销量出现激增，每年损失的350美圆广告费在报纸销量成倍增长之下几乎可以忽略不计了!

&esp;&esp;因为《洛杉矶时报》高调的做法，大半广告商受到舆论压力，在和云东医药公司的工作人员谈判广告费用的时候，大多数媒体减少了一些广告费用，并且发出公告公开此事。

&esp;&esp;对于广告商降价，云东药业为了有所表示，阿司匹林出厂价格也从15美圆降到135美圆。事实上，生产成本最昂贵的只是员工工资，但只占总成本的百分五，每20粒装的一瓶阿司匹林，广告费用、销售成本加起来也不会超过05美元。也就是说，每卖出20粒阿司匹林将给云动药业带来1美圆的毛利润。

&esp;&esp;现在，光是洛杉矶一地的定单都有5000瓶了，其他各地的定单也如同雪花片一般的飘来。有的医院、有的病人甚至主动说如果加价的话能够快一点得到药品，也能接受！

&esp;&esp;如果，按照目前阿司匹林的产量，平均每个月15万瓶，云东医药公司，每年将成获取超过180万美圆的纯利润。一年的时间，云东医药公司就能再建立一座规模不小于目前的新医药工厂。

&esp;&esp;当然，如此底的产能。实际情况是，云东医药公司，为了让新开辟的阿司匹林市场保持需求饥渴。所以，二十多个车间，最多只保持十个车间正常生产。而且，生产的车间90在生产其他的常用药物，生产阿司匹林的车间一般只保持在一两个车间。生产过程，王老实会派最信得过的原农场的雇佣者来进行。

&esp;&esp;并且，为了让生产过程保密，每名工作人员只掌握生产线一小部分的操作过程，原料配方更只是故意拆分成十个部分，由十名核心人员掌握。如果，想要知道阿司匹林真正是如何制造出来的，必须把十份配方全部拥有才行。

&esp;&esp;王老实下了死令，这十人，任何时候都不允许3个人以上的私下同行、聚会、接触。同时，十个人间要互相监视，如果有人违反，举报者能够获得巨额奖励。

&esp;&esp;王云东终于知道，原来老爹老谋深算到了这等程度，实乃商场枭雄本色也。王云东头脑甚至会想到，如果老爹年轻的时候掌握了类似自己得到的未来信息，那么可能他早就成为名东世界的卓然大人物了。或许，不需要这些逆天的条件，只要美国等西方国家种族歧视政策稍微少一点，让老爹和白人社会的人处于公平竞争状态，那么老爹王老实这样的人物就算不如摩根、洛克菲勒之流，此时也多半能成一代拥有上亿美圆的商业巨人。

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