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第109节（第1页）

&esp;&esp;财务很快被说服了，不再心疼那将要白送的六万元。

&esp;&esp;下班后，乔玉壁果然开车去和元青会合，一起回了他的家。

&esp;&esp;这一晚，元青跟乔玉壁作了几次深层交流，双方都很滋润。

&esp;&esp;很快就到了广交会服饰展这一天，乔玉壁领着市场部主管和销售部主管进会场。因为准备充分，进场领摊位，放展品，装电脑展示台放动画图像等，都颇顺利。

&esp;&esp;等时间一到，会场放了客户进场，很快人流如涌，客户一波接一波，场中多是各类语言在交流，很多外语大学的大学生趁机出来兼职当翻译，领着客户在各个展摊驻足。

&esp;&esp;乔玉壁一行几人，俊男美女，英语流利，报价利索，展示屏幕上的锁匙包极精美，送图册时又附赠名片包等，很快就吸引了一批客户过来。

&esp;&esp;展会

&esp;&esp;回到家中，刘琴和巧香围上来，问道：“老总，今天情况如何？”

&esp;&esp;乔玉壁摇摇头说：“只接了几张小单，利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。”

&esp;&esp;刘琴道：“咱们货品那样漂亮，准备功夫又足，怎么就冷清成这样呢？老听说广交会商机无限，谁谁去参展，接了大单，从此鱼跃龙门什么的，难道夸大了？”

&esp;&esp;乔玉壁道：“夸大倒不至于。今天看展会情况，有些摊位挺热闹，有些摊位也挺冷清的。这情况，也像我们商场一样，商铺这么多，有些人有生意，有些人就是没有生意。今天订单少，我思考了许多原因，可能我们价位偏高，且

&esp;&esp;展会第四天早上，之前问过价，拿过名片的客户，回头了好几个，再一问乔玉壁是工厂，产品是自己工厂生产的，且有巧香当场表演刺绣，就有了下单意向。及至下午，又有几位大客讨价还价后，当场签了意向书。正式合同则要等到工厂考察过才签。

&esp;&esp;第五天，接待的也是大客，同样是有下单意向，却要等展会结束，随乔玉壁到工厂看过了，才会签正式合同。

&esp;&esp;当天下午会展结束时，乔玉壁等人收拾样品，打包出场。

&esp;&esp;两位主管问道：“老总是随我们回工厂，还是回家？”

&esp;&esp;乔玉壁笑道：“手里好几张大客的意见书呢，我不去工厂蹲点等他们怎么行？”

&esp;&esp;刘琴和巧香便笑道：“老总和他们去工厂，那我们就回家了？”

&esp;&esp;“先别回家，一起下工厂。”乔玉壁笑道：“你们在展会这几天，客户对你们有印象，回头来了，由你们帮着接待，比较有亲切感。”

&esp;&esp;刘琴和巧香忙应了，又笑着说：“也要回家收拾两套换洗衣服啊！”

&esp;&esp;“下去了就穿工厂的工衣，睡衣什么的在工厂外面的商场买就行了。”乔玉壁说着，听见手机响，见是元青打来的，就接听了。

&esp;&esp;元青在那边问了乔玉壁的情况，笑道：“果然收获颇丰。你到工厂的话，赶紧让人把场地收拾干净些，车间工人的工衣工帽等要注意规范，尽量展示出工厂是一间管理质素过硬的工厂。参加广交会这些采购商，多是大公司的采购人员，他们其中一部分，看不惯小工厂的脏乱差，如果卫生情况稍差些，就能影响他们对工厂的信心。”

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