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第76章风吟（第2页）

&esp;&esp;“雨鸣，我舍不得把你弄醒，看着你睡熟的样子，我很快乐！”

&esp;&esp;这句话让林雨鸣心里一热，从来都没有哪个女人如此珍惜过自己，他不知道自己该对秦曼云说点什么了，对这个女人的感情，也变得有些难以定位，矛盾重重。

&esp;&esp;和秦曼云一起吃过早餐，他们到了北开发区的工地看了看，高科集团的空调主机正在加紧安装，林雨鸣也仔细的检查了一遍，安装的质量还是不错的，整个设备材料，技术指导，技术监督都是分公司技术部的人在做，工人里面有秦曼云的人，也有临时招聘的一些技术工人，大家干得不错。

&esp;&esp;林雨鸣又大概的问了问工期，问了几个安装难题，觉得一切ok，这才和秦曼云一起离开地下室，准备到开发区那个台湾老板的单位去看看。

&esp;&esp;从秦曼云昨天给出的信息来看，这家公司对华鼎的产品，安装，技术支持还是比较满意，不过林雨鸣还是想要亲自看看。

&esp;&esp;到了对方的大厦工地，他们刚刚报出了华鼎的牌子，筹建处一个老头就热情的招呼起他们。

&esp;&esp;“你们就是高科集团使用的空调厂家吧，欢迎，欢迎，我们昨天还在研究，想和你们联系一下！”

&esp;&esp;“是啊，是啊，我也是听说你们要上空调，就赶过来看看！”林雨鸣和秦曼云都递出了自己的名片。

&esp;&esp;老头一面夸奖这林雨鸣年轻，一面让人给林雨鸣和秦曼云都倒上了水，态度好的让人感动。

&esp;&esp;这老头大概是项目部的经理，看样子对土建熟悉，对中央空调还有很生疏，他不断的提出了一个又一个基础性的问题，林雨鸣也是很耐心和认真的一一做了解答。

&esp;&esp;就这些小问题，听的秦曼云都心里发麻，多亏和林雨鸣一起来了，不然啊，就自己这点水平，今天可是要出洋相。

&esp;&esp;林雨鸣一面回答老头的问题，一面环顾四周，想看看他们老板是不是也在这里办公，对这个看上去不耻下问的好学老头，林雨鸣心里是并不很看好，以林雨鸣多年的销售经验，这老头之所以提出这么多的问题，实际上正显示出他不是真正的决策人，他不过想要通过厂家的多一点的介绍，好在老板面前显示出自己的知识全面。

&esp;&esp;要知道，真正管事的老板是不太问技术的。

&esp;&esp;在老头喝水的一个空挡，林雨鸣果断的说：“顾经理，咱门老板在这里上班吗！”

&esp;&esp;“在啊，在啊，一会我带你过去见见！”

&esp;&esp;“好好，谢谢啊，老板姓刘吧！”

&esp;&esp;“是啊，是啊，一会过去！我还有几个小问题！”

&esp;&esp;林雨鸣昨天已经听秦曼云说过老板姓刘，但为了慎重，他还是要在验证一下，不要小看一个简单的姓氏，叫错一次，也会给你的销售蒙上一层不祥的阴影。

&esp;&esp;老头换口气，又开始提出了一些问题，有时候他会很很仔细的在一个本子上做记录，这个过程再持续了三四十分钟，老头总算放过了林雨鸣，不在发问。

&esp;&esp;不过对这样的甲方林雨鸣也原意给他们讲讲，作为第一个灌输者，他会把华鼎产品的优势过多的强调，加深，植入老头的脑海中，最后让老头在空调的概念里，一切都是以华鼎产品作为基础，其他厂家会在接下来的洽谈中，受到老头下意思的排斥。

&esp;&esp;当然，这都没有什么用处，关键的问题还是要让老板认可。

&esp;&esp;“顾经理，你看我们是不是可以去拜访一下你们刘总！”

&esp;&esp;“好，好，我这就带你们过去！”

&esp;&esp;林雨鸣和秦曼云跟着老头，到了后面的一个房间，里面也没有怎么装修，简简单单的水泥地面，涂料白墙，就是稍微干净一点，多了几张桌子和椅子，从这点看，林雨鸣判断出这个老板还是比较务实的人，没有什么花架子，对这类人，只需要诚恳，认真，实事求是就行！

&esp;&esp;老板五十左右的年纪，额头上的邹纹很深，消瘦，稳重，一丝不苟，穿戴也很普通，假如换个地方，一定看不出他是一个身价过亿的大老板，更像是一个吃尽了苦头，毫不容易熬到退休的老工人。

&esp;&esp;“你好，刘总，我是华鼎暖通空调公司的林雨鸣，很高兴他认识你！”

&esp;&esp;刘老板客气的站起来，和林雨鸣握握手：“我听过你们的牌子，还是不错的，希望能和我们台风集团合作成功！这位女士？”

&esp;&esp;林雨鸣忙给他把秦曼云做了介绍，大家又寒暄几句，一起坐了下来。

&esp;&esp;顾经理不等刘老板说话，先把刚刚学到的一点空调知识拿出来显摆了：“李总，这家空调还是不错的，全自动触摸屏控制仪，都是德国西门子的，那个燃烧器也很不错……”

&esp;&esp;刘总默默的听着，一句话都没说。

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