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第500章 唐凌的底气（第1页）

&esp;&esp;李杰崔悦点头，确实如此，百果贡酒刚出的时候，消费者一来贪便宜二来也想让百果酒降价。

&esp;&esp;如果没有史江南那边那一手操作，百果贡酒用不了几天也就自取灭亡了！

&esp;&esp;可是现在，百果贡酒起死回生，这也是众人忧心忡忡的地方。

&esp;&esp;可唐凌却道:“我让于牧查了一下百果贡酒的销量实时数据，很有意思，你们猜，是15元一瓶的卖的好还是18一瓶的卖的好？”

&esp;&esp;唐凌发问，两人沉思片刻同时不确定的道:“难道是18？”

&esp;&esp;唐凌点头道:“不错！是18！18一瓶的销量超过15一瓶的两倍！15一瓶的，只有200毫升，且口味不如18的，所以众人选择了18，那我问你们，18一瓶的，口味比的上咱们的25一瓶的吗？”

&esp;&esp;李杰，崔悦两人眼前一亮，瞬间有些明悟！

&esp;&esp;“所以我说，百果贡酒的成功逆转在于分级，让消费者自己去选择，你要便宜的，我有，你要品质好一些的，我也有，这样你还有什么可说的？至于降价，百果贡酒这次态度也强硬，降无可降，字里行间流露着如果再降只能停产的态度，这样消费者也倒逼不了了。”

&esp;&esp;两人点头，唐凌继续分析道:“而是，百果贡酒，即便是18一瓶的，口味也不如前，这说明什么？说明百果贡酒采用了更差的水果！产品质量是根本！即便他们的百果贡酒依然可以靠着无底线占领市场而畅销，但差评却会越来越多，到时候选择18一瓶的会选择什么？”

&esp;&esp;李杰沉声道:“选择咱们的普通款！也就是25一瓶的！”

&esp;&esp;唐凌笑道:“不错！但咱们也要给消费者一个台阶下。他们之前呼声那么高让咱们降价，咱们都没降，但咱们说过会做出一些活动来的啊。”

&esp;&esp;“这就是个台阶，用活动的名义，把产品的实际价格往下拉一拉，那时候消费者自然会感受到咱们的诚意。双方也就达成默认的和谐。”

&esp;&esp;“这个活动一定要做好，也要发挥好他的作用！首先，活动长期有效，其次，时间点选在中午十一点半，消费者通过分享等方式获得优惠券，且每周可以领到一次券，券的话，5元刚刚好。这样一来，那些百果酒的忠实粉丝，但又确实是能省一点是一点的，就会重新购买咱们的酒。”

&esp;&esp;具体的，唐凌让李杰和崔悦自己去商定。

&esp;&esp;唐凌只提了一个条件，不要急！

&esp;&esp;要等百果贡酒的产品质量问题逐渐显露之后，再开始优惠活动！

&esp;&esp;李杰，崔悦两人信心重建，唐凌提醒他们，不要把这些说给员工们听，好好安抚他们就行，该给的福利待遇不要拖拉，稳住他们，让他们等待就好。

&esp;&esp;两人表示一定会按唐凌说的去做。

&esp;&esp;回到家，史翔老老实实的站在门口，百无聊赖。

&esp;&esp;看到唐凌，史翔来了精神！

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