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第438章 分摊成本的谈判（第2页）

这黑脸猴子嚷嚷起来李锐就一阵头疼，赶紧按住他：“坐下，吵吵个屁你吵吵，”他无奈地解释道：“校园易购股份不是我个人持有的，现在是在‘山海投资’名下，新成立的投资公司，反正刚开始运作，往后投资机会多的是，哪回少了你？准备好你的资金行了，别一天到晚花钱大手大脚。”

顾大龙听到“投资公司”、“以后有机会”，气焰顿时消了大半，但还是梗着脖子嘟囔：“你自己说的哈，到时候不带我我就回去找俺三婶子，我跟她说，上回在桃园还是我给你挡的.....”

“闭嘴，忘不了你！”李锐没好气地把他按回马扎上。

对面的马睿和柳妍对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶和一丝了，。他们又发现了李锐商业新版图的端倪——不光有投资公司，听起来还有餐饮和工厂，这家伙，藏得够深的！

柳妍深吸一口气，调整了一下情绪，努力让自己的声音听起来平静专业：“咳，那个，小李子，不知道你说的这个费用比例，具体是多少？我们校园易购需要承担多少？”

小李子？李锐脸一黑，没好气地说：“从流量的利用效率和成本分摊来看，你们大概出三成比较合理。”

“三成？”柳妍好看的柳叶眉因为皱起来变得不那么柔顺了，李锐很想告诉她，女生老是皱眉的话，眉心会有竖着的那种皱纹。

不过柳妍可没关注这些，说话语气都带上一丝急切：“可是，我们是初创公司，每一分钱都要掰成两半花，费用本来就非常紧张，你要的比例太高，这样我们的资金链很快就会支撑不下去，再说了，”

她顿了顿，目光直视李锐：“不管我们最终支付多少费用，这笔钱里，都有你30%的份额，你这是在变相从自己投资的公司里抽血。”

李锐摇摇头：“账不能这么算，我开这个价，不是乱来的，山海科技提供场地、网络、现成的代理渠道和人员管理，这些都是实打实的成本，如果校园易购自建地推体系，付出的时间、资金只会更多，而且如果山海科技不做全国铺设，校园易购也很难自己打出节奏......”

柳妍打断他，有些无赖道：“反正我们最多只能出10%！”

李锐一副吃亏了的肉疼说：“10%？你这砍价也太狠了，这样我们连基本成本都覆盖不了，没法合作。”

柳妍抿了抿嘴唇，似乎在快速计算，然后再次开口：“那……15%？反正不能再多了！而且你也是校园易购的股东，总该为公司的发展做点贡献吧？不能光想着从公司身上赚钱……”

顾大龙和马睿在一旁看得目瞪口呆。

顾大龙心里暗赞：好家伙，小李子深得大龙哥我的精髓，关键对面是个漂亮大姑娘，这家伙还能坐怀不乱，有理有据，嗯，为师十分欣慰。

马睿则是惊奇地看着柳妍，这位平时大气婉约、甚至有点高冷的柳家大小姐，此刻为了公司利益，竟然变得如此“市侩”和精明，而且丝毫不让人觉得违和，也是奇了怪哉，难道是接触时间长了被李锐传染了？

最终，经过几轮拉锯，双方各退一步，敲定在20%，柳妍长长舒了口气，感觉后背都有些汗湿了，李锐这个人，给人的压力真不是一般的大啊……但柳妍这时候心里却涌起一股小小的兴奋和成就感，她觉得不管怎样自己终于小小地赢了李锐一回，至少在谈判桌上，算是旗鼓相当了。

所以她端起面前的果汁，矜持又带点骄傲地说：“那就，合作愉快？”

李锐耸耸肩，也端起酒杯，跟她碰了一下：“合作愉快。”

小妞儿，还想跟我斗，哥们儿本来心理预期差不多就是20%，刚才要是说秃噜嘴开口就20%的话，搞不好还真被砍成10%，不管怎么说，山海科技全国拓展代理的事情是必做的，能节省20%的成本已经很不错了，只是怕校园易购体量太小，跟不上这个节奏，所以一旦开始大规模推广，估计b轮融资就迫在眉睫了。

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