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&esp;&esp;乔星月说,“我哥的工作肯定不能丢,嫂子怀着身子呢,我也不能不上学,对吧?”
&esp;&esp;乔同先面色犹豫,乔星月赶紧又说,“爸,这些东西我可是跟同学借钱才批发来的,说好了一周内还人家钱的。”
&esp;&esp;“这……你借人家多少钱?”乔同先问。
&esp;&esp;“两百。”乔星月竖起两根手指。
&esp;&esp;这比乔志斌一个月工资还多呢!
&esp;&esp;乔同先不敢出去摆摊,主要是没摆过,心里没底,可要是不帮女儿把这些五花八门的东西卖了,她要怎么跟同学交待?
&esp;&esp;眼下家里出了这些事,他们是真的到了山穷水尽的地步。
&esp;&esp;乔同先被赶鸭子上架,不想答应也得答应。
&esp;&esp;“那就择日不如撞日,就今天吧!今天周末,街上人也多,正好我今天不用上课,咱们一起去。”
&esp;&esp;乔星月拉起乔同先,收拾了大包就要往外面走。
&esp;&esp;细分起来,乔星月进的货大致可分为两类:饰品,包括丝巾、披肩、发卡这些;电子产品,主要是电子表和一些精巧的手电筒,还有一款王牌产品--卷发棒!
&esp;&esp;细分种类挺多,主要也是试探一下市场反应。
&esp;&esp;两人挑一个比较热闹的十字街口,把大包打开往地上一铺,东西按类别分别摆放。
&esp;&esp;“这样就行了?”乔同先有些局促的问。
&esp;&esp;乔星月点头,“这样就行,也不用吆喝,别人看到有需要的东西,就会上来寻问的,爸,我先跟你说一下这些商品的价格。”
&esp;&esp;价格低声说了一遍,乔星月还嘱咐乔同先,如果别人讲价,可以适当退让。
&esp;&esp;比如十块钱的卷发棒,别人实在讲价,九块八块钱也是可以卖的。
&esp;&esp;总之大概就是少个百分之十到二十,都可以,做生意其实并不复杂,最终目的就是将货品以高于成本的价格卖出去,赚取中间差价。
&esp;&esp;才把价格说完,就走过来一个二十多岁的女孩,看上去打扮挺洋气的。
&esp;&esp;美女拿起摊子上的水晶发夹看了看,眼里是掩不住的惊讶,“我老远就看着这个发夹很漂亮,没想到你们这样的小摊还有这么好的东西呢,这个多少钱?”
&esp;&esp;乔星月看了眼乔同先,乔同先就背书似的说,“两……两块。”
&esp;&esp;女孩听到价格,眼里闪过惊喜,却又隐藏下来,故意问,“能便宜点吗?”
&esp;&esp;“要不,你给一块六吧。”乔同先说。
&esp;&esp;乔星月,“……”
&esp;&esp;她才讲到别人如果讲价,可以适当便宜一点,但,并不是所有商品都适用啊。
&esp;&esp;他们的发卡定的价格本来就比市场上卖得便宜一些,但是样式、做工、质量都要好很多。
&esp;&esp;如果是乔星月,她不会说不同意便宜,但也不会说同意,而是只跟女孩讲这发卡有多好,有多适合她,同类产品别人家卖多少等等,你忽悠的多了,击破别人的心理防线,让别人松口,那就成功了。
&esp;&esp;反之,如果实在攻不下对方,那就自己退让,总之既然来了,不留下钱是别想走的。
&esp;&esp;但显然,乔同先还没学会这些。
&esp;&esp;乔星月也不急于一时,她爸眼下能把这些东西卖出去就行,或者说敢卖就行。
&esp;&esp;生意经可以慢慢教,更重要的是需要乔同先自己于实践中出真知。
&esp;&esp;女孩对于一块六的价格显然十分惊喜,当即又挑了另外一个款式,掏钱买下。
&esp;&esp;乔同先还挺高兴,没想到就这么一下子,就卖了三块二毛钱!
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