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掀过这个话?题，崔筠准备让张棹歌去跟李氏谈纸张的生意。

“你?同意将纸卖给她，而不?是在汴州租铺子了？”张棹歌问?。

崔筠颔首。

仔细算一笔账后，她发现?把纸卖给李氏比较划算。

首先造纸成本约三文钱一张，加工为熟纸的成本得增至四五文钱。

崔筠直接卖纸，可按纸张质量定价十?至十?五文。

她在汴州没有铺子，租铺子的支出每月约两千钱，还要额外缴纳十?税一的关课商税，将纸运送到汴州也还得一笔开支。

把纸价定在十?五文以下，必然会亏本，哪怕定价十?五文，也只能从?中获取很微薄的利润。

但直接将纸卖给李氏就不?一样了。

她以十?文一张纸的价格卖给李氏，也仍有一半利润。

而李氏名下的铺子本就在两税的缴纳范围之?内，不?用再额外缴纳关课商税。她每个月只需花费一笔运纸的费用，余下收益就是纯利润了。

当然，朝廷是严禁官员及大功以上亲属经商的，但这些?禁令也不?过是一纸空文，在天子脚下的长安权贵们广置商铺、开邸店客舍、磨坊，朝廷尚且管不?住，更别提汴州这些?由节度使管控的地方官了。

更何况，李氏可以以旁人的名义做这笔买卖，而窦家在汴州人脉广，深知哪些?地方对纸的需求量多，即便不?通过纸铺，李氏也能卖纸。

正因?如此，窦良才没有拒绝李氏的提议。

至于崔筠为什么要让张棹歌出面?谈条件。

一言以蔽之?——张棹歌克李氏，能争取最大的利益。

翌日?，李氏催促崔筠早些?做决定。

崔筠有些?为难地看了看张棹歌。

张棹歌立马接戏：“这个家是七娘做主的，但造纸的事归我管。”

李氏觉得换个人来谈也一样。

孰料张棹歌丝毫不?顾及亲戚情?面?，一口咬定一张纸十?二文，生纸可以便宜点只收十?文。十?刀起卖，看在两家是亲戚的份上可以打九折。

第一轮谈判没谈妥，双方吃饭去了。

李氏恼窦大郎没有帮忙压价。

窦大郎苦笑：“这怎么好压，妹婿救过小小，我们还欠着这份恩情?没还呢！”

李氏动了动嘴唇，到底没说出什么薄情?寡义的话?来。

第二轮谈判，崔筠开始“帮”舅家说话?，张棹歌终于有所松动，说：“既然七娘这么说，那打了九折后，每一刀再便宜八十?文。”

李氏终于露出了满意的笑容，浑然不?知崔筠一开始准备给她的价格便是这个数。

窦大郎没有经商，更不?懂这其中的弯弯绕绕，见崔筠的心里还是向着自家人的，非常高?兴。

李氏询问?过造纸作坊的纸张存量后，一下子就订了三十?刀。要不?是他们这次过来只带了三万钱，他们还会买更多。

三千张纸可抄书?一百多卷，数量已经相当可观。

不?过纸张不?像生鲜，即便存放个几年也没有问?题，不?用担心会砸在手里。

关于虫蛀的问?题，张棹歌也有售后保证。她采用的造纸工艺，以及加工为熟纸的工序很大程度上可以防蛀。如果真的出现?虫蛀的情?况，也可以将纸送回来，包换。

把窦大郎和李氏送走后，崔筠脸上的神情?松快了些?。

有了这三万钱，她就可以开始在汝州买铺子开纸铺了。

且她发现?驿道递铺附近的草市越发热闹，不?少豪强、商贾在那儿买了地来建邸店和草棚，她也想在那里建一些?邸店铺子。

崔筠一边思索着事一边往书?房走，等她发现?身后跟着张棹歌时，有些?困惑：“？”

张棹歌努努嘴：“我如此卖力演出，还颇费了一番唇舌，说得口干舌燥，七娘不?打算弥补一下我？”

崔筠说：“卖纸所得利润是分你?一半的，你?不?全是在替我干活。”

“这笔钱我不?要了。”

崔筠一顿，颇有些?好笑地问?她：“那你?想要我怎么弥补你?？”

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