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第479章 二锅头的挑战（第3页）

“红星酒业”那边，主要领导正是那位产品营销总监，也是这个项目的关键人物孟辉阳。

还有一位是孟辉阳的下属，营销经理夏梦香……

两边自然先简单认识和寒暄。

客户那边主要是营销经理夏梦香先做了简单介绍沟通，很认可“东晨广告”过往的案例，很高兴能有这次沟通云云。

至于那位总监孟辉阳，至少在电话里非常高冷，也只是最开始时打了声招呼。

能成为“领导”的女婿，多半家世背景也不会太差。

许晨忍不住想到了方骏，是不是这种好家世的人，“高冷”算是一种常见属性？……

许晨对“东晨广告”又做了一轮介绍，主要涉及核心的项目案例。

其中也是投其所好，着重讲了讲跟酒水相关的快消品项目。

他言简意赅，但核心还是在展现公司实力和专业度。

电话那头，夏梦香中途问了几个问题，应该也包含领导孟辉阳的一些疑问，主要涉及一些项目的背后思路等等。

许晨自然是拆解自如，只要不涉及客户品牌方的销售数据等保密信息，都是知无不言的状态。

直到许晨都讲完，电话那头高冷的总监孟辉阳，才说了句：

“多谢小许总的分享。”

之后，夏梦香同步了下目前“红星酒业”这次的项目需求。

会议室中，孙艾米、谷鑫鑫等人，也都认真做着笔记。

许晨默默听着，其实印证了先前的部分猜想。

目前“二锅头”品类市场，便是京城的“红星”和“牛栏山”两个品牌。

从历史渊源上来说，“红星酒厂”始建于49年，算是“二锅头”酒的本源品牌。

“牛栏山”酒厂，也是在六几年时，由红星酒厂“技术帮扶”而成的新品牌。

但在之后的小几十年里，“牛栏山”品牌却抓住了几次推广机遇迅速崛起，在经销开拓上也更为激进，俨然便是与“红星”二分天下的处境。

从一定意义上来说，“红星”是自己给自己培养了一个强大的竞争对手出来。

目前，“红星二锅头”的市场竞争，也主要是面对“牛栏山”。

这次孟辉阳主导的推广项目，是一个主打“年轻化”的市场战役。

经过市场调研，白酒、二锅头的用户集中于中老年，过往的推广也主要是针对中老年男性。

孟辉阳主导了一条新的市场战略，那就是为“二锅头”品类开辟新生代的年轻化消费者。

孟辉阳跟“红星酒厂”管理层达成的共识是，抢夺现有中老年用户的意义已经不大，而谁能得未来年轻用户谁就能“得天下”。

因此，“红星二锅头”希望抢在“牛栏山”之前，做一轮年轻化的传播，吸引更多的年轻用户关注和喜欢二锅头，并尝试“红星”。

以年轻人为目标客群，推广“二锅头文化”，推动“红星”品牌的年轻化、高端化，便是这次推广的战略目标。

……

许晨先前预期，这次推广可能有两个方向。

一个是跟“牛栏山”的“正宗二锅头”之争，另一个便是这个“年轻化”的战役。

而孟辉阳作为新调来的总监，主导品牌的“年轻化”，确实也是顺理成章……

夏梦香简单介绍完项目背景，又开口道：

“看下小许总和东晨广告的同仁，对项目需求还有没有什么疑问？”

会议室中众人没有开口，而是都看向了许晨。

老板没发话，别人自然不敢贸然打断会议节奏。

许晨想了想：

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