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第35章 低价票（第2页）

也就是说，把片子直接卖给院线，电影还没上映，青奕公司拿8.1亿华币走，至于最后有没有达到或者超过，就完全与青奕公司无关了。

按照院线的说法。

钱可能少点，但风险最低，片方拿了钱就可以直接分钱了。

这种对赌把风险转嫁给发行方，可同样，超过保底价部分的利润就交给了发行方，片方将不再有资格分账。

韩三屏心里虽有想法，但一言不发。

他只是来给陈曦压阵，如何决策当由陈曦和李元青商量决定，他绝对无条件支持！

陈曦仔细算了一笔账。

若按青奕公司的方案一，同样是18亿华币票房，片方能分8.17亿，能多七百万。

至于超过部分，每多一亿，片方多分四千四百万。

按照方案二，18亿票房部分片方所得与院线方案所得一致，但只超过一个亿，也能多分四千四百万！

关键就在于18亿是不是《火星救援》的上限？

双方博弈，既要精打细算也要沉得住气。

陈曦暂时没有回复院线提出的保底发行，她也要和李元青商量一下。

而李元青也到了游说的关键时刻。

“低价票到底算不算不正当竞争？”

李元青的态度很坚决。

“青奕公司没有不正当竞争！

童局、张局还有各位领导。

低价票本来就是院线常规操作，自2005年6月起，中国电影发行放映协会、中国城市影院发展协会、中国电影制片人协会共同发起全国影院实行电影票半价日的倡议。

于是，每周二被定为电影院票价半价日，观众在这一天观看影片可享受票价50%的优惠。

低价票是同样的道理，只不过把固定时间改成固定电影，目前就锁定了《火星救援》这一部！

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所以这是另类的打折促销。

而且，我这个做法目前有几个好处。

第一，吸引观众走进电影院，19.9、9.9的票价对观众而言只是一杯奶茶钱，但他们能享受到特效大片的服务，对他们而言会非常值！

如此，多来几次，就会为电影院多培养出一批形成了观影习惯的观众。

第二，能够有效帮助院线对未上映的电影进行准确预测，合理安排排片场次。

《火星救援》公映首日预计会占据70%的排片，院线就能将其他电影分配在另外30%之中，保障第一天就能知晓电影到底该不该予以排片支持，减少浪费。

第三，也是最关键的，这笔钱不是院线出，补贴先通过线上票务网站售票的过程中打给了院线，然后等结算票房时予以分账。

院线没有任何损失！”

童局等人面面相觑，这件事能看明白，但不知道未来会对电影市场产生什么样的影响，所以需要仔细研究一下。

李元青当即提出一个“中庸”的建议。

“我建议，电影局不要对此事发表看法，应当允许民营企业在市场经济允许的框架内中探索新的手段与方式，等低价票被人钻了空子，出现了与设想完全不同的结果乃至恶果，再予以坚决打击制止！

到那时，银幕数量因受刺激增加了，养成观影习惯的人群数量增加了，低价票完成其历史使命就该退出了。”

童局笑道。

“你这不就是猪养肥了再杀？

可你要想清楚，青奕公司也是一头肥猪！”

李元青大度表示道。

“为了华国电影市场的繁荣，真把青奕公司宰了又如何，关键，你们得给我们松松绑，让那头猪长大吧，拴着绳子、又不让吃点夜草，无论是马儿还是猪儿，又该如何长大呢？”

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