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第10节（第1页）

&esp;&esp;“这些广告都是要贴出去的吗？”

&esp;&esp;“我们回去的路上可以贴。”

&esp;&esp;“我在我家周围也可以贴啊。”

&esp;&esp;孙静言放下手里的广告单，说：“确实是需要发一部分出去，不过不能在大家家住的附近贴。”

&esp;&esp;“为什么呀？”

&esp;&esp;“你们想想，咱们现在所在的小区，是不是属于一个收入不错的小区？”

&esp;&esp;大家想了想，觉得孙静言说的不错，这个小区跟自己所居住的地方很不一样，能够感受到这里的便利性。除了位置好，交通方便以外，小区里的设施也很多。

&esp;&esp;“然后呢？”

&esp;&esp;“既然这个小区的人收入不错，才会愿意为我们这样的补习班出钱，收入不够高的家庭，哪里愿意有条件为孩子的教育投资那么多？”

&esp;&esp;大家听了，都觉得很有道理，家庭情况好，才能够为孩子的教育花钱。

&esp;&esp;“我们打印广告单也是要成本的，所以一定要尽可能的精准地针对我们的客户群。找准了客户群，才能够达到最大的广告效果。”

&esp;&esp;虽然大家都是小学生，但是这个问题还是很好理解的。

&esp;&esp;“孙静言，你可真聪明啊！”钱彤彤十分赞赏地说。

&esp;&esp;孙静言笑眯眯地说：“还好，还好。”

&esp;&esp;眼看着时间差不多了，孙静言便带着大家再次来到小区里，摆开桌子，继续招生。

&esp;&esp;有了上午的经验，大家觉得其实招生也不是那么难的事情，所以，大家都放开了嗓子，大起了胆子，给小区里的人宣传起补习班的事情来。

&esp;&esp;在这四点多以后，小区里到外面活动的人就逐渐多了。这个时候，出来宣传补习班的事情，效果还是很不错的，这天晚上，又收了好几名学生，不过都是只报了一门课程，估计还是有点担心几个小学生组成的补习班的教学质量，不敢多报。

&esp;&esp;晚上，煤气罐也送来了，送到了厨房，煤气师傅帮着安装好了。

&esp;&esp;孙静言自己观察了一下，确定这个煤气灶没有因为老化等问题，而出现煤气泄漏之类的情况，才放心了。

&esp;&esp;“明天开始，咱们就可以在这儿做饭吃了。”孙静言宣布说。

&esp;&esp;李威立马就说：“那太好了，中午回家还挺热的，在这儿吃，挺好。”

&esp;&esp;大家也都说好。

&esp;&esp;“但是，我们还要买米买菜吧？谁负责啊？”

&esp;&esp;“谁来做饭？不能让一个人直接负责做饭吧？对这个人不公平。”

&esp;&esp;虽然大家都还是小学毕业，但是大家都会做饭了，只是手艺还是有差别的。

&esp;&esp;“诶，这个事情我有话要说。我知道静言的手艺很好，所以我一直想尝尝，又一直没机会，所以我希望明天静言可以做饭，这样就能圆了我这个心愿了。”

&esp;&esp;孙静言也不推辞，说：“既然颖慧想吃我的手艺，我就不谦虚了，明天我做饭，也是我去买菜。等以后怎么做饭，咱们再商量着来。不过，有一个规则咱们可以先确定下来，做饭的人不负责洗菜洗碗。”

&esp;&esp;做菜不是一个难的事情，关键是洗菜切菜要花不少时间，每次做饭，绝大部分时间是花在切菜洗菜上了。

&esp;&esp;大家都点头答应下来了。

&esp;&esp;程颖慧说：“我就不会做菜，那我就专门负责洗碗好了。”

&esp;&esp;“你以后的课程都安排在上午吗？”

&esp;&esp;程颖慧要补习英语，不能全天来上课，如果要在这儿吃饭，就只能上午来上课了。

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