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第22节（第2页）

&esp;&esp;见刘掌柜一脸欣喜，村长夫人便知这手套在于安城肯定是行情不错。

&esp;&esp;村长夫人笑着问：“那掌柜便是答应了我们之前商量的意思？”

&esp;&esp;他们之前商量着以合作的方式贩售这手套，刘掌柜出地方，村长夫人和林初月出自创意以及工力。

&esp;&esp;先是试售，若状况还好，已来不及交由他们赶工，可先由他们铺里的绣娘按照图纸制作一批，但而后的，必须交给他们村里的村妇制作承包。

&esp;&esp;当然，价格肯定不会比他们绣铺里绣娘的做工费更贵。

&esp;&esp;商量过后，刘掌柜和村长夫人就以这些条件立下字据，作为凭证。

&esp;&esp;但有这些开展，需得以手套试售效果不错为基础。

&esp;&esp;而如今，显然是是试售不错了。

&esp;&esp;刘掌柜也不掩藏，直接坦言：“那是自然。”

&esp;&esp;“既是这样，那还可再在此基础上多增加几个种类。”林初月站在一旁，笑着补充道。

&esp;&esp;村长夫人和刘掌柜之间的商议林初月也是知道的，曾还帮着提了几个意见。根据她自己的经验，这手套千奇百怪，样式繁多，她做出的只不过是其中几种，像在这个时代要加以区分，无外乎就是在手套表面添上一些花样。

&esp;&esp;但实则，还可以改变手套的材质。

&esp;&esp;譬如手套里面不充棉絮，换一些材质更好的鸭绒，又可适当提高价格。手套外的那层毡皮换成毛皮，虽没那样利于行动，但却更加防寒。诸如此类，林初月都大致和刘掌柜说了一道。

&esp;&esp;这手套做的是季节生意，过了这冬季，天气逐渐回转，那就卖不下去，所以这些都得加紧实施。

&esp;&esp;林初月又同着掌柜商量了几个增加种类花样的售卖方式，听得掌柜连连点头，直赞叹着林初月头脑灵活，思路清晰。

&esp;&esp;一旁的村长夫人也完全没想到，林初月脑子里竟有这样多的点子，被她说得算是长了些见识。

&esp;&esp;伙计把茶又续上一壶，几人再聊了会儿才谈完。

&esp;&esp;刘掌柜显然心情很好，还想留林初月和村长夫人下来一起用饭，但因着林初月还有些事情，便婉言推辞了。要走的时候，村长夫人嘱咐林初月一人出去要好好注意安全，若有事情，立即来绣铺找她。

&esp;&esp;林出月应下，拎着自己的东西直奔渝林书院。

&esp;&esp;距上次她来，已经隔了几天。虽只去过一次，但林初月仍旧清晰记得路线。

&esp;&esp;说起来这渝林书院距那绣铺也不算太远，抓紧点，约莫是一刻钟多一些的脚程。因着差不多要到饭点，所以林初月速度要比以往更快些。

&esp;&esp;林初月还未走上渝林书院大门前的那道台阶，便看见了门房对自己扬着一张笑脸。

&esp;&esp;“这不是我们邵头名的阿姐吗，来找他的？”门房问。

&esp;&esp;林初月默默点头。

&esp;&esp;继而，她被门房领进了渝林书院的大门，她趋步跟在门房后面。

&esp;&esp;“今个正好是我们书院休假，许多于安城里的学子都归家了。”

&esp;&esp;“休假？”林初月好奇道。

&esp;&esp;门房回她：“是啊，我们每月都有一日休假，除此之外便只有年节之时才有休息。”

&esp;&esp;“那，阿砚他……”

&esp;&esp;“邵头名啊，”说到这里，门房突然咧着嘴，“他一般这日会给学院里未归家的学子解答疑惑，就在东边房院的讲堂里。”

&esp;&esp;林初月讶异，她没想到邵砚山会这样热心的帮助其他人，她以为邵砚山在书院会是平常一贯不苟言笑的模样，是不太与人亲近的。

&esp;&esp;“每月都是如此吗？”

&esp;&esp;“那可不是，我们邵头名不仅自己优秀还热于助人，实为我们渝林书院孝廉正义的代表人物。”

&esp;&esp;看着门房一副与有荣焉，又满口“我们我们”的模样，林初月忍不住出口提醒他。

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