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第65节（第1页）

&esp;&esp;“店家可是林姑娘？”

&esp;&esp;林初月任愣了一瞬才点头：“回知府大人的话，小民是。”

&esp;&esp;知府大人应声笑得谦和，随即招手，让人把一块盖着红布的匾额送到她身旁，那红布被人掀开，上面“为民良商”这四个大字朝而益显，右下角还镶刻着“丰足”二字。

&esp;&esp;“这是送给你的。”

&esp;&esp;林初月有些不敢相信，虽然她前些日子确实有支援丰和县，也有参与赈灾，但只是县级而已，怎么担得起知府大人这样的匾额。

&esp;&esp;“民女受之有愧。”说着，林初月缓缓垂头。

&esp;&esp;知府大人摇了摇头，语重心长道：“越是善人越是谦和，你的事迹本官都已经知道，这几个州县也广为流传，你除了重点捐助丰和县之外，其他邻近几个县都有得到你的救助，几个县的知县都有向我反映，这匾额如何会受之有愧呢？”

&esp;&esp;“本官已经向巡抚大人禀明情况，除了这匾额之外还特准你免一年赋税。”

&esp;&esp;见林初月似是呆住了，知府大人又收了自己的威严，缓声道：“你一个小小的商女，能够做到这种地步已然不易，这段时间亏损了不少吧，唉，经济还会复苏起来，来日方长。”

&esp;&esp;又宽慰了林初月几句，知府大人才离开了她的米粮铺子。

&esp;&esp;等人都走光了，匾额已经放置在她铺子最高的桌上，林初月的心神才渐渐镇定下来。

&esp;&esp;她确定自己除了丰和县之外，并没有出资帮助其他的县，那么一定，是有人以她的名义做了这事儿。

&esp;&esp;这人究竟是谁？林初月这一时之间想破了脑子，也没得出个结论。

&esp;&esp;但她想不到，总归还是查得到蛛丝马迹的。这会儿，她就遣人去临近的章知县问问，到底是谁以他们“丰足”的名义去做这善事。

&esp;&esp;前些日子刘掌柜和她捎了消息，说是他上头的那位大人，因为事务繁忙一时之间无法脱身，没办法来与他谈，但也派了一位人过来。

&esp;&esp;据刘掌柜说，这位，是这整个州府之中上头那位大人生意的负责人，与他聊，当也差不了多少。

&esp;&esp;林初月把自己的方案整理了一下，就赴了这约。

&esp;&esp;地方还是在刘掌柜于安城主铺的里间，那里地方清静，没什么人也适合聊。

&esp;&esp;林初月也没说什么其他的，阐明了自己的想法后，直接把那誊写好的方案计划，交到了这位负责人的手里。

&esp;&esp;他们这绣铺虽然说是绣铺，但却没有自己的招牌，这事儿也是林初月早就知道了，在起初和绣铺刘掌柜合作手套一事的时候，林初月就有对他们建，可议借此机会打响自己的招牌，刘掌柜犹豫了会儿，倒也向那边反映，在后来得到了肯定的答复后，才把自己绣铺的这招牌，借着手套的名义打响出去。

&esp;&esp;这时已经过去半年，他们绣铺的招牌早已在于安城，乃至邻近的各个县城站稳了脚跟，全然不和以往一样，只认这绣铺二字。

&esp;&esp;别说是他们这州府，就算是京师那边，也是小有名气，这，就是他们上头那位大人经营的结果。

&esp;&esp;林初月这方案，说来也简单。

&esp;&esp;既然有招牌了，也有主营产品了，那层级系列就应运而生。

&esp;&esp;针对的客户不同层级不同，会有不同的产品系列。

&esp;&esp;他们这绣铺的牌子虽响亮，但却层级分得不明显。

&esp;&esp;一位富商人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，对他们属实不算多，但如果他把层级定得再高些，分出一个高端系列的牌子，这牌子的做工精致，款式新颖，定价二两银子、三两银子，诸如此类，根据具体情况而定，这就专门针对这种富庶人家。

&esp;&esp;要做，还要做得好，要把这高端系列的牌子吹上云端。

&esp;&esp;牌子值钱，随之而来他们的收益只会更多。简单的总结，就是品牌效应。

&esp;&esp;一位普通人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，这对他们已经算是有些多，在以他们的条件来看，再不会买更贵的帕子。那么针对这种类型的客人，他们可定一个次些的系列，一个系列又可以衍生出几个牌子，品种不同、类别不同、用途不同，都可是它们分类的依据。

&esp;&esp;总而言之，就是要把这铺子的招牌分几个系列，分别定下高、中、低几个档次，那么这三个档次就针对不同类型的客户，同时，这三个档次还可以延伸出的品牌，与主品牌成母子关系，俗称子系列。

&esp;&esp;那位负责人简要的看过了林初月的方案之后，又和她聊了几句。

&esp;&esp;“阿月姑娘提出这个方案，可是有何想法？”

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