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第5部分(第6页)

诱导他人说话的最好方法了。

就他人最在行的事情提问

马可森曾经访问过纽约的大资本家亨利?罗杰斯。

马可森这样记载这次访问:“因为我实在是有太多问题想问他,因此,

采访之前我就对此向他表示了歉意。”

他立即说:  “如果你一个问题都没有的话,不是说明你是个没趣的

人吗?”

马可森接着说:“有很多人,无论到任何地方都一无所获,这是因为

他们总是害怕问他人。他们认为多问会让大人物恼怒,或引起他们的反

感,而事实却并非如此……”

一次,因为一名报社记者采访银街一位著名的银行家,向他请教金融

学中一个最复杂的有关国际汇兑的问题。大约15分钟之后,记者脱帽准

备告辞。临行时,他对银行家说:  “十分感谢,我已经十分了解这个问

题了。”

那位银行家在他快走到门口时把他叫住了,告诉他:  “年轻人,你很

了不起啊!我在银行做了40年,直到现在,我也不是特别了解国际汇兑

的事呢。”

就像这名记者一样,有些人之所以总是不肯提出问题,也许是因为他

们十分愚蠢地以为自己已经对此十分了解,或者怕暴露自己浅薄的真面

目吧。

可是,据我所知,取信于人的一种有效方法就是适当地多提些问题。

罗斯福就属于这种“打破沙锅问到底”的人。

对此,查尔斯?西莫说:“罗斯福总统的白宫大门永远欢迎能使总统

提起兴趣的人。无论是各领域的专家,还是其他的访客,他总能立即找到

一个双方都感兴趣的共同的话题。”在为人处世方面,罗斯福是很出色的,

这也常让人产生误解。因为在人们眼中,他好像是一个无所不知的天才,

所以,人们总认为他只是在炫耀自己的学识,以达到吸引他人的目的。可

事实却并非如此,他能够真诚地赞美他人之所长,这才是他受人欢迎的关

键所在,这才是他成功的原因。无论讨论任何问题,他那孜孜不倦的学习

热情都?

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