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第240章 谈判（第1页）

于是第二天，远夏便和郁行一陶阳一起去了市政厅。

还叫上了德语翻译，虽说德国英语普及率高，但也得以防万一，毕竟德国市政厅的文件不可能都有英文吧。

果然不管是哪个国家，对外企投资都是极其欢迎的，尤其是能够带动大量工人就业的实体经济。

德国政府部门的办事效率还是不错的，至少不会像南欧国家那样，工作日去市政厅办事还未必碰得到人。

所以远夏第一天去，就有收获，拿到了一堆招商引资的资料，教你如何在德国开公司。

由于建工厂用地面积比较广，这需要跟波恩所在的北威州政府协商，选定地址修建工厂。

建厂不是一天之内能搞定的，今天只能先了解一下情况，等跟马斯特谈好收购案再考虑。

翌日，马斯特的老板托马斯·海尔曼过来了，远夏与他在马斯特公司见了面。

他们见面的地点并不是会议室，而是老板办公室，海尔曼坐在沙发上接待他们，算不上正式谈判，倒像是寻常的会友。

海尔曼先生须发皆白，是个面色红润腰杆笔挺的矮小老头，精神状态非常不错，他会说一口流利的英语，跟远夏他们沟通并没有障碍。

远夏对海尔曼先生表示出了极度的尊重，对于技术出身的同行，他总是尊重的，更何况马斯特的混凝土机械一直以来都是行远学习追赶的模范。

“海尔曼先生，我是来自中国的远夏，很高兴认识您。您和马斯特一直以来都是我们的老师，我们从你们身上学到了很多的知识，请允许我代表我的同事和公司向您表达诚挚的谢意。”远夏双手握住海尔曼枯瘦的手。

海尔曼灰蓝色的眼睛看着远夏，眼里含笑，点头说：“我早就知道你了，请坐。我该叫你严先生？”

远夏纠正他的发音：“远。不过您随意，爱怎么叫怎么叫好了。”说完他笑了起来，他没有英文名，也不打算起，反正平时能用的时候极少。

海尔曼再次试着发音：“远（元）先生？”

远夏笑着点头：“对。”

海尔曼说：“中文的发音非常有意思。我很早就听说了你们公司，2009年，你们的混凝土机械销量就超过我们了，而且臂架泵车的输送高度也早就超过了我们，非常了不起！”

远夏说：“谢谢您的夸奖！”

海尔曼说：“我已经了解你们的诉求，想要收购马斯特的全部股份。”

远夏点头：“对的。”

“我已经82岁了，在这个公司工作了四十多年。现在年纪大了，我已经没有能力管理公司了，我的孩子们没人对它感兴趣，我一度有些伤心。让弗雷德代我管理公司，他也快退休了。公司现在的经营状况不太好，我担心它会撑不下去。现在听说你愿意接管它，我还是很高兴的，你会将马斯特这个品牌继续保留下去，对吗？”海尔曼用灰蓝色的眼睛盯着远夏。

远夏认真点头：“我会的。马斯特是个伟大的品牌，我们会继续将它发扬光大，让它重现往日的荣光。”

海尔曼的眼里浮上笑意：“你要记住你今天说的话。”

远夏认真道：“我会的。还有这么多朋友在这里见证。”

海尔曼说：“我还有一个要求，你们收购马斯特后，要保留现有的员工，不能让他们所有人失业。”

远夏笑着说：“这是当然的。我还需要这些员工帮忙生产产品，管理马斯特呢。我只会对马斯特的管理和生产方式进行一些调整，人事还是维持原来的不变。”

海尔曼满意地点头：“那就好。具体的收购方案，我就不跟你谈了，让费雷德跟你谈，他的意见就是我的意见。”

远夏说：“好，谢谢您的信任！”

海尔曼还是很得意自己一生的创造，他亲自领着远夏一行人去参观他的公司，包括陈列室、工厂车间等，如数家珍一般说起当年的丰功伟绩。

远夏看着陈列室的那些混凝土机械模型，几乎每款马斯特的产品都有相应的缩小版模型，心想自己回去也得弄个这样的展览室，既有纪念意义，也有教育意义。

跟海尔曼见过面后，接下来就开始进入谈判环节，通常这样的跨国收购案，时间跨度会非常长，一次两次很难谈得拢，远夏也做好了打持久战的心理准备。

但是他们这次谈得非常顺利，马斯特应该是急于想卖，而且海尔曼又比较满意行远这个买家，因此谈判过程中，马斯特并没有刻意刁难，碰到问题，双方互相协商、退让，很快就达成了一致的协议。

11号跟海尔曼见面，12号正式开始谈判，每天都能取得非常顺利的进展，到20号时，他们的初步谈判已经告一段落了，只是还有一些细节需要敲定。

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