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金时的成衣厂,往年积压的过时成衣也不少,今年格外多一点,着实让人头疼,为了将卖不掉的库存清掉,金时也想了很多办法,效果都不怎么好。
如果再没法处理,就只能像往年一样,全都捐掉,一分钱都收不回来。
六十万件卖掉五十万件,库存少了超过八成,压力顿时小了很多,还能收回一百多万,足够金时给足球俱乐部买两个球星回来镇场子了。
剩下的十万件,卖不掉也没关系,直接捐掉,年底报税可以申请抵扣,虽然不多,蚊子腿也是肉啊。
“她是怎么做到的?”
金尚好奇地问着,金时脸色有些复杂地答道:
“就是打了几个电话,和买家谈好价钱,然后就准备发货了。我也是今天中午才知道,还以为是你早就清楚了……”
其实说穿了也不复杂,就是李萱用今夕文化的账号,登陆了黄页广告,在上面找到了几个和服装贸易相关企业的联系方式,直接连接对方,也不知道是运气好,恰好遇到有需求的甲方,又或者李萱的交涉能力出众,很快就转给成衣厂的销售部门,顺利卖掉了。
“如此儿戏,我都不知道以前咱们是怎么过来的,辛辛苦苦拉关系送礼,忍受别人吃拿卡要的讹诈,酒桌上喝到送医院洗胃,生意都不一定能成。结果现在,就这?”
老金也不知道该笑还是该哭,
“这个世界,似乎变得有点陌生了。”
“很正常!”
金尚给老爹半空的杯子里满上冰镇扎啤,然后解释道,
“以前那种谈生意的方式,归根结底,还是在人脉圈子内部打转。互联网诞生后,情况就不同了,你可以很轻松地和全国,甚至是全世界的公司以及个人打交道,空间的阻隔将不会成为障碍。”
“那……老一套的熟人社会,过时了吗?”
金尚摇摇头,声音略低沉地答道:
“依然有用!但是,再不是以往那种小家子气的玩法了。就拿眼前这件事来说,你觉得李萱的功劳大,还是黄页的功劳大……”
瞬间,金时想起了儿子创业之后,谈成的第一笔生意,就是砸钱和三水网络合作打广告。
当时老金还不以为然,那一长串的宣传词,看着就不靠谱。
『企业需要宣传,产品需要宣传,店铺需要宣传,新闻宣传稿要发布,黄页网站可以为您解决这些问题。』
现在看来,原来自己才是小丑。
以前两家公司谈生意,首先得互相了解来路,然后找托人找关系,请熟人中介,几番请吃后,才会坐在一起谈正事。
成天忙得不可开交的老总们,也不是真的就稀罕几顿大餐,一杯好酒,而是互相了解的过程就是这么麻烦。
你拿捏不准对方合作的诚意,对方还怀疑你是不是骗子。
没有长袖善舞的掮客牵线搭桥,生意很难做。
这其中,人力、物力和时间成本,实在是太大了。
现在,有个跨越了时间和地域的阻隔,将大家聚在一起的黄页网站,中间过程,就可以简化很多了。
“知道为什么我要在互联网这一行深耕了吧?这里潜藏着巨大的利益,蕴含着足以改变当下社会形态的力量。既然有这个机遇,不分一杯羹,那就太可惜了。”
听了儿子的话,金时十分赞同地点点头:
“那这家黄页价值不小,别人能做,你为什么不做?”
“不是时候!就这点好处,都有人眼红。京城电信就放了个风,要自己做一个黄页,孙大器就不得不将将其贱卖了。”
本质上,黄页是一个企业对企业(b2b)性质的商务网站,和典型的电子商务其实只有一步之遥了。
目前而言,它只是个供企业打广告的资讯平台,没有健全的供应,求购,加工,代理加盟,商业服务,会展等信息,还要靠各家有意向合作的公司自己洽谈。
从广告平台跨越到电商平台的基础还不具备,所以金尚对黄页兴趣不大,孙大器怎么折腾都不打紧,可要是他在对外经贸领域再多长长见识,会不会生出做一个跨境电商平台的想法?
甚至,国外领先一步的同行们,是不是已经有类似的公司了?
“老爹,不要担心,这一点我早就想到了。门户网站就是我扬名立万的‘聚义厅’,真正要雄霸一方,至少得掌握一个‘兵家必争之地’,互联网电商的概念现在太超前了,谁碰谁死,金山银山都不够糟践的。
所以,我的想法是以门户网站来争夺流量,掩护即时通讯,暗搓搓建好‘朋友圈’,等关系网稳固了,我就立于不败之地了。
还记得我说过的,过往的小圈子拿捏不住未来的大时代么?因为,线上的交流方式,会将过往的封闭圈子,冲击得七零八落,再想圈地自萌,做不到了。”
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