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第155节（第3页）

&esp;&esp;“咳。”赵二狗轻声提醒，“不要东张西望，别丢了大河村人的脸。”

&esp;&esp;赵大旺的脸一红：“对不起二狗哥，我记下了。”

&esp;&esp;他赶紧收回视线，老老实实跟在程弯弯后头。

&esp;&esp;三人被请进了花厅，花厅里坐着一个大腹便便的中年男人，正是平安县鼎鼎有名的王员外。

&esp;&esp;“在下王某，见过穗孺人！”

&esp;&esp;王员外站起身，拱手行礼。

&esp;&esp;“王员外太客气了。”程弯弯温声笑道，“我就是一个普通农妇，王员外随意一些就好。”

&esp;&esp;王员外可不敢真的把她就当做普通农妇，毕竟是圣上亲封，还有封号，有官身的人他可得罪不起。

&esp;&esp;下人们上茶和点心，放在桌子上，王员外小心问道：“不知穗孺人此来，所为何事？”

&esp;&esp;程弯弯直入正题：“我是想和王员外谈一笔生意。”

&esp;&esp;王员外来了兴趣，他就是个商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶颈，一直没有突破。

&esp;&esp;他做出一副洗耳恭听的样子。

&esp;&esp;“平安县街头有一半的铺面属于王记名下，其中三家店铺出售皂球无患子等物。”程弯弯不疾不徐开口道，“皂荚树和油患子树处处皆可种植，王家能垄断平安县市场，但垄断不了其他地区的市场，就比如隔壁河口县，这部分市场被张家李家曹家瓜分了，王员外半点都挤不进去，可有此事？”

&esp;&esp;王员外一脸惊奇：“穗孺人真是聪慧，难怪圣上会册封一介农妇为孺人……”

&esp;&esp;程弯弯：“……”

&esp;&esp;这跟是否聪慧没关系，只要善于观察总结，就能分析出答案。

&esp;&esp;“王员外可曾想过，为何一个小小的皂球生意都如此难做？”程弯弯继续道，“究其根本原因，还是因为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都没什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。”

&esp;&esp;这话是说到王员外心里去了，他手上有上十几个庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后请人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面里出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做这个买卖，他每年都会砸一部分货在手上。

&esp;&esp;他使尽浑身解数，才勉强守住了平安县的生意。

&esp;&esp;库房里一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。

&esp;&esp;他打算从明年开始，就不种皂荚树了，这钱太难挣，还不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。

&esp;&esp;不过程弯弯这么一说，他又有点心动，追问道：“依穗孺人的意思，该当如何？”

&esp;&esp;程弯弯做了个手势。

&esp;&esp;赵二狗将随身的包袱打开，取出一块纸包着的肥皂，递到程弯弯手上。

&esp;&esp;她将纸包装慢慢揭开，缓声道：“王员外可知这是何物？”

&esp;&esp;王员外把东西接过来，闻了闻，有淡淡的气味，他没见过这东西，摇了摇头。

&esp;&esp;“此乃肥皂。”程弯弯笑着道，“不如王员外把府上的厨子请来？”

&esp;&esp;王员外不知用意，赶紧让人去请。

&esp;&esp;不一会儿，一个厨娘就被请来了，厨娘系着一个围裙，忙碌了一早上，围裙上脏兮兮的。

&esp;&esp;程弯弯让厨娘将围裙取下来，放进盆子里浸湿，然后搓了点肥皂揉了揉，不一会儿，围裙上的油污就全都被洗下来了。

&esp;&esp;王员外震惊极了。

&esp;&esp;皂球和无患子都能洗衣服，但是这些油污很难洗下来，要么放在水里泡许久，要么要加量使劲揉搓，这东西本来就贵，加量揉搓，几天就能用完，寻常人家哪舍得这么糟践东西，一般人会选择把脏衣服泡一个晚上，第二天再洗。

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