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谈工资（第2页）

&esp;&esp;宋惠兰还要再说，杜广明接过了话头：“好好好，给你工资给你工资，你现在是大学生了，的确不是小孩子了。不过我们得先说好，领了工资就得干活，以前你忙着跳级忙着中考和高考，根本不算是正经上班的，只是偶尔有空画一画图，就是兼职也没你这么轻松的，现在你要领工资了，可以，但是你起码得上班吧。你觉得你一周能上几天班？”

&esp;&esp;杜君琦眨了眨眼：“我还得上课，没空上班，所以我不按月领工资，我按量领工资，设计几件衣服，厂里就给我几件衣服的设计费，公平吧？”

&esp;&esp;杜广明微愣，紧接着大笑：“你个小算盘精，早就算过了吧。”

&esp;&esp;杜君琦讨好地笑笑：“这不是政治课里学的嘛，薪酬方式本来就有按量分配，多劳多得嘛。”

&esp;&esp;杜广明笑罢：“好了，按量就按量吧，具体的你和爷爷商量一下，爷爷是厂长，厂里的最高领导，该给多少酬劳爷爷说了算，爸爸说的不算。”

&esp;&esp;杜君琦转向爷爷讨好的笑：“爷爷，给我多少？”

&esp;&esp;爷爷回想了一下厂里的设计师工资：“厂里设计师的保底工资是1000元，其它还有岗位津贴、工龄、寒暑补贴之类的，你虽然设计的量多，但是不算是正经全职，只能算是兼职，这样，我给你定500元的保底工资，不管你这个月有没有设计衣服，都给你500元，但是福利和津贴是不给的，另外，你每设计一件衣服，就给你50元的计件工资。琦琦，你觉得怎么样？”

&esp;&esp;杜君琦想了想：“可以。”不急，慢慢来，等她站稳脚跟再要求加薪。

&esp;&esp;服装厂的工资谈妥了，杜君琦转向杜广明：“爸爸，装修设计的工资呢？”

&esp;&esp;杜广明愣了愣：“你还惦记上爸爸这边的工资啊？”

&esp;&esp;杜君琦理所当然地点头：“当然啦，我也设计了很多设计方案啊，我是出了力的，当然要工资啦。”

&esp;&esp;杜广明想了想，也是。

&esp;&esp;“好吧，那爸爸也按量给你工资，公司里的设计师保底工资是1200元，爸爸给你保底600元，你每设计一个方案，当然，得客户点头了才算，客户不点头你就得重做，每设计一个方案，爸爸给你100元。”

&esp;&esp;“才100？”杜君琦惊讶，不是按施工平方来算的吗？她刚上班的时候设计费就是每平方5块钱，一年后是8块钱，2015年的时候已经涨到15块钱了。

&esp;&esp;“100你还嫌少！”杜广明坐直了身体，“我们公司正经上班的设计师一个方案也才抽成100元，你想要多高啊？”

&esp;&esp;杜君琦眨了眨眼：“哦，那就100元吧，等我表现好了，爸爸你得给我涨抽成啊，我要按平方算。”

&esp;&esp;“按平方？”杜广明不明白。

&esp;&esp;“是啊，按平方算更公平，有的户型小，比如单位宿舍、单位分配房啊，都比商品房小，如果按平方收费的话，这些户型的收费就低了，客户应该更喜欢。”杜君琦解释道。

&esp;&esp;“可是这样我们赚的就少了啊。”

&esp;&esp;“没事，薄利多销嘛，这些户型面积小，施工期就短，而且住这些户型的客户本身存款就不多，也不会对房子进行精装修，一切以实用为主，我们本来就赚不了多少，不过也因为以实用为主，不讲究风格独特，所以这样更省事，因为一个设计方案就能用上好几家，我们其实还省心了。”杜君琦又加了一句，“遇到大客户大户型，我们按平方算也能多赚点零头啊。”

&esp;&esp;这一番话讲得简单易懂，不仅四个大人们听懂了，连旁听的杜君琬都听懂了。

&esp;&esp;杜广明点头：“好，以后再遇到小户型的客户，我们就试着按平方收费。”

&esp;&esp;杜君琦摇头：“不是，我们得主动宣传，不然小户型的客户不会找上门的，他们怕多花钱，更愿意自己到别家观摩一番，然后自己想装修方案。”

&esp;&esp;“嗯，有道理。”杜广明连连点头，“好，那你赶紧设计几套小户型的方案出来，我让人印成广告单子上街发去。”

&esp;&esp;“行，按量收费哈。”杜君琦提醒。

&esp;&esp;杜广明塞了她一口酒焖大虾：“吃吧你，小算盘精。”

&esp;&esp;这一周收获颇丰，不仅赢取了四枚金牌，还成功谈妥两笔工资，外带领取一个赚钱任务，杜君琦心满意足地回校去了。

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