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第309章（第1页）

他又朝林宁他们说道，“两位湖南来的同志也辛苦了，看你们也挺累的，干脆回去休息吧，路费我们给报销，今天这比试就算了。”

林宁说道，“这位同志，我们不辛苦，来之前我们已经跟领导保证了，一定要将最优质的软件提供给各位同志！”

李浩飞也说，“请领导放心，我们保证完成任务！”

他嗓门大，吓了对面那人一跳，那人还想说话，有人发言了，“葛主任，这两位同志已经来了，就让他们好好演示演示吧。”

葛主任无奈，回头笑呵呵说道，“那就听李书记的。”

这个小插曲过去了，正式的比拼很快开始了。

aut公司先开始，他们已经来过好几趟了，车马费也花了不少，本以为要签约了，没想到冒出林宁这个拦路虎，因此憋着一口气，要给林宁一个好看。

他们将笔记本电脑打开，投影到屏幕上，打开桌面上的aut软件，就开始讲了起来。

那个界面一打开，林宁就笑了一下，李浩飞的心也安定了不少，因为软件是全英文的。

用过建筑软件的都知道，专业术语很多，数字也很多，光单位就有不少，本身建筑设计就是一门技术含量很高的工作，工作起来压力已经很大了，要是再加上软件的学习，英语的学习，那压力就会变得更大。

所以，尽管台上aut的人讲的眉飞色舞，但是下面的工程师们却都越来越茫然，这是什么？那又是什么？

他们产生了很多问题，翻译赶紧翻译，aut的人说了，翻译再翻译，一句话重复两三遍，又大大的降低了效率，讲到后面，很多人都一头黑线。

但所有人都被软件的精美给镇住了，尽管听不懂，但多数人都不怀疑对方，都叹息自己要是懂英语就好了，要是懂英语，就能听得懂人家讲的是什么了，终究是自己能力不够啊。

林宁不知道这堆人的脑子是怎么长的，对方的软件不配合你们，这是他们的问题，你们为何要怀疑自己？就跟买衣服似的，衣服小了，你不怪衣服小，你怪自己长的胖，这是什么道理？

作为客户，要让产品来配合你们，而不是让你们来配合产品啊，各位同志？

李浩飞扯扯林宁的衣服，低声说道，“所长，我觉得aut的人说话的方式不对。”

“怎么不对了？”

“瞧他们一副趾高气扬的样子，明明是来卖东西的，怎么却跟大爷似的一直在教训人呢！”

林宁恍然大悟，让她想起后来流行的一个词语，叫做【教育客户】，就是采用各种方式，将自己的产品塑造的高大上，让客户觉得自己不专业，觉得自己什么都不懂，让客户仰视销售人员，从而达到向下销售的目的。

通俗讲就是，我虽然卖给你东西，但我还得教训你，你不但得掏钱，还得老实的听着。

aut的人无意中已经达到了这个目的，尽管他们演示的软件水平一般，尽管大多数人都没听懂，但都觉得这个软件很厉害，漂亮国的人很厉害，他们听不懂都是自己的原因，跟软件没关系。

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