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第53节（第2页）

&esp;&esp;很是直接。

&esp;&esp;喜春午时后不久便带了花掌柜去了薛家，是薛东家和夫人亲自接待了他们，待客人一喝过茶，周东家就开口了：“我听说周夫人看上那朱栾水了？”不待喜春开口，他已经说开了，“实不相瞒周夫人，这朱栾水早前我们薛家也是很看重的，改良了方子之后又反复的制了四五次才有如今的成品，但是这水路子不好，跟那蔷薇水相比，在香气上确实有所不及，周夫人若是把主意打到这朱栾水上头，我劝夫人你还是放弃吧。”

&esp;&esp;他说得很直接，直接告诉喜春这个不挣钱，别花功夫。

&esp;&esp;薛夫人不得不为他描补起来，薛夫人和和气气朝喜春道：“你别见怪，他这人就是说话直，不大在外做买卖，更喜欢改良祖上的方子。”

&esp;&esp;这点喜春听说过，薛东家带着几个儿子已经把祖传的方子给改良了半本了。

&esp;&esp;相比那些把祖宗传下来的东西供着敬着，生怕磕了坏了的，薛家这作风实在强悍。

&esp;&esp;喜春理解，“都说这朱栾水不好，但我却十分喜欢，不瞒两位，我府中一瓶蔷薇水都没有，早前只有熏香，如今尽数换上了朱栾水。”

&esp;&esp;“今日我才做了一笔上百瓶儿的买卖，谁说这水没行路的？”

&esp;&esp;“可这哪有时时这么大笔单子的，怕也是碰巧了。”薛东家眉宇倒是松动了两分，但却没有改变主意。

&esp;&esp;喜春也直接：“薛东家放心，我敢上门，自然是不愁这销路的。”

&esp;&esp;好一会，“也是，你们周家的营生买卖向来不愁路子。”

&esp;&esp;他们薛家要是有周家这份关系路子，早就自己开铺子了。

&esp;&esp;喜春也没解释这买卖不是走的周家的路子，只道：“所以薛东家你放心吧，这朱栾水好着呢。”

&esp;&esp;许是有了周家做保，薛东家再三考虑应承下来，却要求先签一个契书，“这朱栾水制成所耗费的材料实在巨大，我们薛家目前已经投入了另外两个方子上头，若是耗费大笔银子进了材料制成，你们却又反水不要了，我们薛家可损耗不起这等损失。”

&esp;&esp;所以说，谁说说话直的人就没点脑子呢，薛东家到底是做买卖的人家，在这上头是不会吃亏的。

&esp;&esp;“行。”喜春本以为薛家连翻改动方子后，再进购大批的朱栾水材料会捉襟见肘，已经有打算给薛家又做一笔买卖的，但薛东家只字不提，只怕打了水，看来薛家还有余力呢。

&esp;&esp;当即就签了契书。

&esp;&esp;这契书内容是按周家所需的朱栾水数目来，周家先定下数目，但必须在五百瓶儿朱栾水之上，而后制成的朱栾水，周家必须如数采买，而薛家要把改良另外方子的人调来继续制作朱栾水，势力要拖缓另外方子的进度，那这份契书的时长便要延长，限定在两载之内，才能足够保证了薛家的利益。

&esp;&esp;也就是说在两载内，周家必须每月在薛家采买朱栾水在五百瓶儿之上，便是卖不出去也要继续采买，直到两载期限满。

&esp;&esp;这就要周家必须每月都售卖出朱栾水，否则堆积了，薛家也是不退的。

&esp;&esp;这无疑是一种冒险。

&esp;&esp;花掌柜看着喜春手都不抖就签了字，还笑眯眯的问了句，“是我来签这个字儿，薛东家不担心在周家做不得数不成？”

&esp;&esp;薛当家眼里很是疑惑：“周东家不是说周家由周夫人你当家吗？”

&esp;&esp;他记错了吗？

&esp;&esp;周秉下晌回了府，院子里只见两个小的在园子里疯闹，另一个坐在亭子里跟他的伴读正在认真写着先生布置的学业。

&esp;&esp;他招了招两个小的来：“你们嫂子呢。”

&esp;&esp;“嫂子好忙呢。”周泽擦了擦脑门的汗。

&esp;&esp;周辰擦完了脑门，还就着身边婆子手上端的水喝了一口，大声道：“嫂嫂挣钱钱。”

&esp;&esp;喜春吃了午食就出门了，周辰要跟，她就说要出门去挣钱钱来给他买糖吃，记得可清楚了。

&esp;&esp;因为周秉这个当大哥的从来不跟他们谈心，两个小的至今都不知道大哥是做什么的。

&esp;&esp;“嗯，嫂嫂挣银钱，以后叫嫂嫂给我们买。”

&esp;&esp;们？两个小的看着他就格外警惕了，蒋翰说过，挣钱是不容易的，只够一家人吃饱穿暖的，嫂嫂给他们买就足够了，大哥这么大个人了，给他买了他们全家就要喝西北风了。

&esp;&esp;周秉目光幽幽朝亭子里的两个做学问的看去。

&esp;&esp;这是开始连小的都开始祸害了？

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