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46第二笔订单（第1页）

王东怎么可能会承认，尤其是在这档口，即便孙宪刚的刀架在王东的脖子上，王东也不能承认啊。

威纺没钱搞改革，没钱搞经营的确是事实。可只要资金一到位，那就是东风吹战鼓擂，威纺就能乘风化龙，振翅腾飞。那轻纺集团呢？经营了二十多年的大型纺织集团，信誉可是一点一滴积累起来的。一旦轻纺产量跟不上订单的消息泄露出去，那迎接轻纺的要么就是所有客户上门催货，要么就是所有客户上门退货，无论是哪一种，都不是如今的轻纺能接受的。

一旦发生了这样的情况，轻纺的声誉就会受损，股值大跌，甚至分分钟股市上蒸发个十亿八亿都属于正常现象。就算轻纺集团董事会能答应，作为大学时期学院派领袖人物，又以沉着稳健著称的孙宪刚都不能答应。

这样一来留给孙宪刚的只有一条路，那就是找其他厂子贴牌。无非就是让出去一点利润而已，名誉还不会受损，又能一口气吃下这新签的三十万吨订单。这也给了王东继续谈下去的底气。

“什么叫空手套白狼，这叫合作。你们轻纺产能跟不上订单这是事实吧，一旦如期交不了货影响了信誉，还得支付违约金也是事实吧。我有锅你有米，这不是正好一锅粥嘛。现在已经不是上世纪单打独斗的时候啦，得加强业态间的合作，才能互利共赢。你试想一下，这次交流会上订单溢出来了，你能保证下一次交流会上订单量控制在一个安全范围？怎么着，跟我们威纺一样新增生产设备啊。就算你想新增设备，你也没有场地啊。难不成为了完成溢出来的这部分订单，你再买块地建厂？那等你厂子建起来，还不得猴年马月。”

王东再一次点到了孙宪刚的痛处，伍平也皱起眉头认真思索王东说的话。

在王东到来之前，孙宪刚还真的想过买块地再建一个厂区，然后新增生产设备，不仅能满足溢出来这部分订单的产能，而且还有利于轻纺集团的长期发展。但最大的问题是时间。现在已经是八月中旬了，距离年关充其量还有四五个月。如果新建厂区的话，要选址，要结合市规划局、国土局看看是否有参加下一次拍卖的地皮、要竞标、要通过董事会决议，就算这一切都顺利，新厂区能施工了，可是没个月新厂区能交付使用吗？到时候可不就是黄花菜都凉了。

当然，王东的提议可行性更高，一旦威纺集团有了运作资金，最多一个星期威纺就能投入生产，而且没这么多麻烦事。

孙宪刚想通了其中的关键，可伍平还在斤斤计较，抠那五个亿到底值不值。

“我说王董事长，您可真会狮子大开口啊，上来就要借五个亿，就算我们轻纺是地主，家里也没有这么多余粮啊。更何况，祥瑞服饰的齐瑞刚替你们偿还了四点二亿的借款，你现在张口就是五亿，等于是那四亿二我们在口袋里还没捂热乎你就又要掏走了呗，还得再多加八千万。”

听到伍平这番话，孙宪刚不由得痛苦扶额，这不就是不打自招了？要知道王东那厮可最擅长抓别人言语上的漏洞啦。伍平前脚说地主家里没余粮，紧接着又提齐瑞替威纺偿还的四个多亿，这不是自相矛盾嘛。

而事实上，听到伍平这句话王东都快笑出声来了。他预计孙宪刚能借给他两个亿，顶天了。当然他也知道，孙宪刚不会放弃三十万吨订单这么大的利益诱惑，最少也能借给他一个亿。所以王东吐口五个亿，完全是出于后面讨价还价的考虑。

“伍总，您不提这茬我还忘了。以前咱们之间也有出借关系吧，而且不管借了几次，是不是都偿还给你们了？你别管我是拆东墙补西墙，还是怎么样，总归我信誉是没问题的吧对不对。咱们现在要考虑双边合作，总不能我们帮你解决生产订单了，一点儿汤都不给我们留吧。格局，格局最重要。你呀，别看你这么大岁数，跟我老大哥且学呢。”

这人最怕是当面褒贬人，尤其是褒一个贬一个，而且受褒扬的那个还是受贬低那个的上级，等于是哑巴吃黄连，有苦也好，有气也好，都得受着。只要你反对，就意味着得罪了上级。所以王东这一番话把伍平给恶心的呀，没法没法的。

然而孙宪刚更关心的是另外一个问题。

“我记得后续你们也会给齐老二供货，而且是以内供的价格供货，再加上现在祥瑞服饰是你们威纺的实际控股方。如果你在一个月内生产出五万吨货，你优先给谁？”

这才是问题的关键，孙宪刚为什么要跟王东合作，就是因为时间。一旦王东投入生产，能抢在订单交付日之前交货。可如果王东优先供应齐瑞，那就另当别论了。

“当然是老大哥您啦，咱们是什么关系啊，咱们是甲方乙方的关系，可他齐老二呢，跟我们那属于本家儿，就算我们赶在订单最后一个月交货，他也不会吵着闹着跟我退货。他要真的跟我退货，我就能把所有产能释放到那些真正的客户身上，那我高兴还来不及呢，怎么可能卖他的面子，你说对吧。”

孙宪刚扑哧一笑，这猴狲还真的跟齐瑞那家伙是一丘之貉，这叫不是一家人不进一家门啊，都是见到利益就忘了自己是谁的主。不过这样也好，省的孙宪刚继续跟王东磨嘴皮子了。

“可以，但我给不了你那么多，三个亿，最迟明天到账。不过我得跟齐老二享受一个价格，这也算是互利互惠了。”

王东当即瞪大了双眼，这个结果他还真是没想到。既没想到孙宪刚会给这么多，更没想到孙宪刚要跟齐瑞那个野心家一样薅自己的羊毛。而现在就算王东想反驳，孙宪刚也已经用互惠互利这个由头把王东想说的话给堵住了，毕竟威纺现在急需用钱是事实，也只能捏着鼻子“认栽”。

孙宪刚让伍平去准备合同，也恰好这时候许优优来电话了。在电话里许优优告诉王东，万起年对两家之前的恩怨耿耿于怀，又因为许优优严词拒绝回到衡纺工作，转而投入了威纺的怀抱心存不满，所以一直闭门谢客，根本就不见许优优。

既然这样，干耗着也没意义，王东让许优优直接来轻纺集团，还说老大哥帮他们准备了一桌丰盛的晚餐，吃完晚餐再回威纺也不迟。

（加更一章，感谢飞鸟游鱼的大力支持）

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