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孙大海继续说道:“在工作前期,谈代理权可是个水磨工夫,需要一家一家地谈。
你的公司以前做的是小品牌,虽然销售成绩不错,但在那些国际一线二线大牌公司眼中,还不如没有销售经验的公司好使。这一点也是很讨厌的。”
何霖会意地点点头,傻白甜却是如同小学生似的举起了手。
“这就是刚才我说的市场定位问题。”孙大海知道她要问什么,没等她提问,自己就对她进行了解释。
“何霖的公司以前在销售点卖的是中低端小品牌化妆品,即便他今后代理了中高端品牌,熟悉的消费者还会有一个比较长的适应期。
就像一家夜市的大排档,天天卖了几块十几块钱的快餐便当,哪天突然改卖上几百千块一盅的天九翅,你会去买吗?”
傻白甜睁着大眼睛想了想,然后放下了自己举着的手臂,冲着孙大海甜甜地一笑,像极了一只傻白甜。
孙大海见她消停了,便不再管她,对何霖继续说下去。
“对了,你知道香江有个专卖化妆品的莎莎吗?”孙大海问何霖。
孙大海突然想起了香江的莎莎,这可是香江未来最大的化妆品渠道商。现在莎莎应该已经成立了,就是不知道发展起来没有。
“知道,大家都是做化妆品的,在几个商场都和我公司的摊位在一个区域。我现在有六个销售点,他们的销售点好像比我们还要多几个。”何霖回答道。
孙大海冲着何霖一摊手,说:“这可就难了,你要是想做渠道商,先打垮莎莎吧。香江这么小的地方,如果有两家大型综合渠道商的话,估计只能靠打价格战火并了。”
孙大海话不无道理。
如果不考虑资金的因素,商业网点的铺设是非常快的,成几何级数增长。
香江市场实在是太小了,两家渠道商即使现在相安无事,真发展起来,也许连十年的时间都用不了,就会形成短兵相接的。
更重要的是,双方还要面临着产品独家代理权的竞争。这代表的不仅是利润,更重要的是代表着业内的地位和话语权。没有人会甘心错失这个权利的。
这也正是何霖考虑的问题。他把孙大海的建议仔细一琢磨,就确定了做品牌的发展方向更适合自己。
孙大海也是这样认为的,莎莎比何霖起步早了好几年。这种领先优势,更多的体现在人脉关系上。别的不说,那么多主流化妆品牌的销售总监,何霖才认识几个呢?
作为后来者,何霖要是没有足够的把握来弥补这个差距,那他会很被动的。
所以说,与其在别人的压力下苦苦追赶,还不如自己另起炉灶,打出一片新天地来。
既然何霖明确了公司的发展方向,那剩下的事情就是要做建厂及创建品牌的各种准备。
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