重生八零小美好凌小微最新章节_第7节第3页_重生八零小美好凌小微免费阅读_肥溯作品

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第7节（第3页）

&esp;&esp;两分钱一本算不上便宜，但是，一本书如果真买回家了，又能翻几回？有人想看，那就有人愿意租，这就是市场。

&esp;&esp;“没得便宜，我买来可是好几毛钱一本的呢！你也总得让我赚一点！”俞承光摆摆手，想要打发这学生走。

&esp;&esp;这学生也没再说废话，转个身要走，却被俞锦绣给叫住了。

&esp;&esp;“这位同学，你要是真心想看书的话，我们可以便宜一点！”

&esp;&esp;俞承光的眼珠子都要瞪出来了，但姐姐却不为所动，他在心底琢磨着女人就是头发长见识短！这年头，学生们的零花钱都不多，愿意放弃学校门口小卖部里的小零食，选择到他这儿看一本连环画的人不少，但也都是抠抠索索的。俞锦绣倒好，直接给这学生打个折扣，一个人要求便宜一点，那之前已经付过钱的学生们不同意怎么办？

&esp;&esp;总不能让他把钱重新退回去吧！俞承光摸了摸陈婉妹给自己缝制的腰包，里头鼓囊囊的，心说他才不愿意把钱吐出来！

&esp;&esp;俞锦绣无视俞承光的目光，平静地对眼前的这位同学介绍，“看一本书是两分钱，但是如果你能一次性看十本，那我就算你一角五分钱，这样一算，每本书才一分五呢。”

&esp;&esp;男学生迟疑了片刻。

&esp;&esp;一本书才一分五，听起来好像真是捡了大便宜。

&esp;&esp;“那我先看一本，明天再来看。”

&esp;&esp;说着男学生就要从书包里掏钱，却被俞锦绣制止住了，“那可不行，一次要交齐十本的钱！同学，我们做生意也不容易，你就别跟我们说价了。这里这么多小人书，我们一次性进货可是花了好几十块钱的呢，总不能亏本。”她眨了眨眼睛，又笑着说，“况且我们今天在这儿摆摊，明天说不定就不来了，你一次就只看了一本，明天还想看，上哪儿找我们去啊？”

&esp;&esp;俞锦绣放慢了速度说话，言语间笃定又温和，不卑不亢的语气再搭配上她柔情似水的温婉微笑，简直是让人忘了怎么讨价还价了。

&esp;&esp;俞锦绣谨遵微笑服务的原则，一套一套话说得男学生一愣一愣的，不一会儿，掏出了一个小钱袋，数了一角五分钱递到俞锦绣手里。

&esp;&esp;“行，我看十本。”

&esp;&esp;男学生拿了十本连环画，跑到不远处的路灯下，认真看了起来，俞承光却瞪大了眼睛，张大了嘴巴。

&esp;&esp;“姐，你知道他有钱？”

&esp;&esp;大家来他的摊上看书，也就是一本两本解解眼馋，一次性直接拿了十本的人实在是太少了！

&esp;&esp;“你看他穿的衣服，一个补丁都没有。书包也不是家里人拿布缝的布包，好像是百货商店买的。他家应该不差这么几角几分钱，只是有些人省惯了，一时舍不得花钱罢了。十本连环画，只要一角五分钱，看完了，内容全进脑子里了，比他买一本要划算多了。”

&esp;&esp;俞锦绣慢条斯理地向俞承光解释，他边听边点头，双眼中像是藏了火焰，燃得炽烈。

&esp;&esp;俞承光以为全家就他一个人能做生意，没想到，姐姐的脑袋好像比他还要灵光！

&esp;&esp;“姐，你好聪明！以后我们一起做个体户吧！”

&esp;&esp;这折扣自然是可以递加的，有人又跟俞锦绣还价，她又想了好几个“看书套餐”。二十本小人书，看书快的也就只要半个小时的时间，俞锦绣和俞承光坐在一起聊天，毫不费力，没一会儿学生们又递来两角八分钱。

&esp;&esp;虽说利润很薄，但是，学校门口的人流量多，薄利多销就是这么来的。