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第153部分（第5页）

谈谈他们如何在房地产事业上赚进上百万的美元。

还要找一些著名的银行家及各大公司的总裁们，谈一谈他们如何由低级阶层奋斗而

达到有权有势的高级阶层。〃

过了不多久，西德达真的当上了该杂志的总编辑。当时，这家杂志的销量很少，算

是相当失败的一本杂志。西德达立即按照他上面的构想开展工作。结果，其销售量急速

上升，达到二十万份、三十万份、四十万份、五十万份。。。。。。。因为它的内容是一般民众

所希望阅读的，所以，其月销售量并没有到此停住，而是继续上升了好几年。西德达满

足了读者们的自私兴趣。

当你面对听众时，请设想他们很希望听你的演说，只要你的演讲能适用于他们。讲

演者若不能考虑到听众自我中心的必然倾向，很容易便会发现自己所面对的是烦燥不安

的听众，他们局促、厌烦，不时地看看手表，并且老是看着门口，盼着结束。

在演讲中，还要热情地给予听众诚实和衷心的赞赏，这也有助于抓住听众的情绪，

使自己尽快进入角色。因为听众是由个体构成的，他们的反应也如个人一样，公然地批

评听众必然导致愤懑。对他们做过的应称赞的事表示赞扬，你就已经赢得通入他们心灵

的护照。这是需要你自己去研究一番的。赞扬要得体，不能用夸张、肉麻的辞句，否则，

听众会认为是刻意的献媚而感到憎恶。

要确实有百分之百的真诚。没有诚意的话语，或许偶尔会骗过个人，却永远骗不了

听众。如〃这样高度智慧的听众〃，〃来自各地的美女和侠士特别聚会〃，〃我真高兴

在这儿，因为我爱你们每一位，〃等等，这样的话千万不要说，因为如果表示不出真诚

的赞赏，就一点作用也没有。

通过一定的联系与听众化为一体。也有助于讲演者很快进入角色，缩短与听众之间

的距离。在演讲中，最好是一开始便指出自己与听众之间有某种关系。如果觉得很荣幸

能应邀发表演说，就照实说吧。如哈罗德·麦克米兰在印第安那州的德堡大学向毕业班

讲话时，起头一句话便打开了与听众沟通的线路。

〃我很感激各位亲切的欢迎辞，身为英国的首相，应邀前来贵大学，实非寻常等闲

之事。不过我感觉，本人当前的政府职位，恐怕不是各位盛邀的主因。〃接着，他提到

自己的母亲是美国人，出生于印第安那州，而父亲则是德堡大学首届毕业生之一。他接

着说：

〃我可以向各位保证，我深以与德堡大学有关联为荣，并以重温老家的传统为傲。〃

无疑，麦克米兰提到美国学校，以及他母亲和身为先驱的父亲所知悉的美国式生活，

即刻就替自己赢得了友谊，也

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