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第2794章 让他看到实实在在的利益（第1页）

头发盘在脑后，妆容精致而干练。她今天是以天恒集团金融板块总经理的身份出席，代表的是天恒的专业形象。

“苏总，顾衍之这个人我接触过几次。”方琳在电梯里说，“他为人很理性，不太讲情面，只谈利益。和他谈判，不要试图打感情牌，没用。要用数据和事实说话，让他看到实实在在的利益。”

苏晨点了点头。这些信息他早就知道了，但方琳的提醒依然有价值。顾衍之不是一个容易被感性打动的人，他的每一个决策都建立在严密的逻辑分析和利益计算之上。这样的人，最难对付，也最好对付。最难对付，是因为你不能用任何情感绑架他；最好对付，是因为你只需要给他足够的利益，他就会跟你走。

电梯在六十八层停下，门开了。

一条宽敞的走廊出现在眼前，地面铺着深灰色的大理石，两侧的墙上挂着几幅现代油画，都是抽象派的风格，色彩浓烈，线条狂放。走廊的尽头是一扇深色的木门，门前站着一个穿黑色西装的年轻男子，看到苏晨和方琳，微微躬身。

“苏总，方总，顾总在等你们。请跟我来。”

年轻男子推开木门，苏晨和方琳走进去。

办公室很大，至少有两百平米。一面墙全是落地玻璃窗，窗外是整座城市的全景——高楼林立，车流如织，夕阳的余晖将天空染成了橙红色，将城市的轮廓勾勒成一幅壮丽的剪影。

办公室的装修很简洁，没有多余的装饰。一张巨大的黑色办公桌，几把皮质的椅子，一个书架，书架上的书不多，都是些经济学、投资学和哲学的经典着作。办公桌上放着一台笔记本电脑和一杯清茶，除此之外什么都没有。

一个男人从办公桌后面站起来。

顾衍之。

他看起来比实际年龄年轻，大约三十五六岁的样子，但苏晨知道他已经四十二了。他身材高大，至少一米八五，肩膀宽阔，腰背挺直，站在那里像一棵松树。他的五官很硬朗，眉骨高耸，鼻梁挺直，下颌线条锋利，整个人看起来像是一把没有出鞘的刀。他的眼睛是深褐色的，不大，但很深，像是两口看不到底的深井，平静得没有任何波澜。

他穿着一件深灰色的西装，白色的衬衫，深蓝色的领带。没有戴手表，没有戴戒指，没有任何多余的饰品。整个人看起来干净、利落、冷峻，像是一座精心雕琢的冰山。

“苏总，久仰。”顾衍之的声音很低沉，带着一种让人不自觉想要倾听的磁性。他伸出手，和苏晨握了握，力道适中，不轻不重，“请坐。”

三个人在沙发上坐下。顾衍之的秘书端来了茶水，是上好的龙井，茶香清幽，沁人心脾。

“顾总，感谢您抽出时间。”苏晨端起茶杯，轻轻抿了一口，然后将茶杯放下，“今天来找您，是想和您聊聊合作的事情。”

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