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第63章 皆大欢喜求推荐票（第1页）

&esp;&esp;第二天，王业就开始按照计划开始挨个城市考察了。随行的只有李清欢，其它十几个下属按照他的安排，已经分散到十几个地市中。等到王业考察完，每个人都要根据自己搜集到的信息，写一份市场调查报告。

&esp;&esp;让李清欢一直陪着他走，也不是因为王业有什么别的心思，他这是在开始有意的培养李清欢了。以后还要指望她独当一面，成为自己的左膀右臂呢。

&esp;&esp;在这十几天的市场考察中，王业要教会她如何根据客户店铺经营情况，来判断客户实力。要学会在和客户见面后短短几句话的交谈中，迅速了解客户的性格及关注点。更要学会洞悉人性的弱点，并做出有针对性的合理布置。

&esp;&esp;刚吃过早饭，开车驶离c州，王业就接到公司的电话。

&esp;&esp;是公司财务部小姑娘打来的：“王经理，刚收到一笔两百万的转账，备注上是写你的名字。这是怎么回事啊？”

&esp;&esp;王业看了一下手表，才九点多，就笑了，这马凯旋够心急的啊。

&esp;&esp;他解释道：“这是沙市新客户打的款，你先标注成新客户保证金吧。”

&esp;&esp;“哇，王经理又签了个大客户啊！”财务小姑娘惊叹不已。

&esp;&esp;刚挂掉电话没一会，公司周副总又打来了电话：“阿业，湘南那边搞定了吧，我看财务那边都收到汇款了。”

&esp;&esp;周总是知道王业计划的，毕竟要利用公司名义，事成后还要公司出面给予蔡青国一定的奖励，所以王业是提前把计划和周总沟通过的，当然也得到了周总的大力支持。

&esp;&esp;现在财务刚向他汇报收到一笔两百万的汇款，他就猜到是王业这边的计划成功了，事关重大，当然要赶快打电话问个清楚了。

&esp;&esp;王业简单解释了一下，然后说了自己下面十来天的行程。周总自然是连连赞许，让他放手去做，谈客户时需要给什么优惠条件时，自己把握好尺度就行，可以当场拍板。

&esp;&esp;与此同时，蔡青国办公室内，马凯旋已经赶了过来。

&esp;&esp;他亲热地拉着蔡青国的胳膊：“老弟啊，这个忙你可一定要帮。”他已经和蔡青国坦白了自己要做华尚的沙市代理。

&esp;&esp;蔡青国一脸的为难：“虽然这个事当初也不是我主动要做的，但毕竟和公司那边说好了啊，现在突然不做，这不是让我在公司那边没法交代吗。”

&esp;&esp;听到蔡青国这么说，马凯旋大喜，既然不是老蔡主动要求做的，那解决起来就容易多了。当然，蔡青国这么说也是和王业商量好的，话留有余地才好让老狐狸马凯旋发挥嘛。要是话说太死，自己都不好圆了。

&esp;&esp;马凯旋拍了一下茶几，大声说：“华美国际这不是逼着你投资搞新公司吗，那可不行，我知道老蔡你现在重心要放在华美牌子上面。这样吧，华尚这牌子我来接，华美国际公司那边我也去搞定，肯定不会让他们找你麻烦。”

&esp;&esp;看了蔡青国一眼，看他还没松口的意思，就接着说：“老蔡你也知道，我那些个地市的朋友做男装的比较多，这两年有些也是想转做女装了。老哥我好人做到底吧，给你介绍几个朋友，把你的华美那牌子也开几家店。”

&esp;&esp;这才是蔡青国想要的结果，他哈哈笑着说：“哎呀，马老哥就是仗义，这我还能说什么！就按你说的办好了。”

&esp;&esp;于是，马凯旋终于拿到梦寐以求的华尚沙市代理权。蔡青国呢，既让王业马凯旋都承了他的情，还将收获几个有实力的客户。至于王业，表示一切都在掌控之中，成功进入湘南市场。

&esp;&esp;合作做生意，讲究的是双赢，高手还能做到多赢。如果只是一方得利，那这合作注定不会长久，王业一直遵循这个原则来做事。

&esp;&esp;当他接到蔡青国那边打来的电话时，已经快抵达行程表上的第一个城市了。听完蔡总的话，王业知道，到此为止，整个破局计划算是彻底圆满完成，最后一个环节也解决了。接下来的时间，就是到了自己收获的时候了。

&esp;&esp;从这天开始，王业开始了十多天的连轴奔波，整整跑了十四个城市。午饭经常是顾不上吃的，晚饭倒是每天都有客户热情招待。可是这么一圈跑下来，最后他称了一下体重，十天瘦了八斤。李清欢也是同样，瘦了五六斤。

&esp;&esp;虽然劳累，不过收获可是巨大的，湘南省共有一个省会城市十五地级城市。王业签了十六个客户，全是市级代理，但沙市马凯旋就签了一百家的店铺数量，全省下来共计二百六十家店。

&esp;&esp;当然这些都是合同上限定的数量，没有硬性要求年内必须开出来。

&esp;&esp;李清欢汇总完数量后，突然想起一个问题，她傻傻地问道：“怎么这么多店，业哥，那你这次能拿多少奖金啊？！会比上次还多吧！”

&esp;&esp;她是不知道王业的提成计算方法的，不过怎么算也不会低吧。

&esp;&esp;王业扫了一眼她汇总的数据，笑着说道：“大概五百万左右吧，对了清欢，这十来天辛苦你了。这样吧，你选一件礼物，我送给你，算是感谢你这些天白天忙工作，晚上还帮我洗衣服。哈哈”

&esp;&esp;李清欢好像没听到王业后面的调笑，当王业说出五百万那个数字时，她就傻了。在这姑娘的概念中，做个业务员怎么可能拿到这么高的奖金呢。上次王业拿了两百万，她还觉得那算是公司故意给那么多，来激励大家士气的。

&esp;&esp;这就是李清欢见识太少了，世界上太多传奇性的销售人员了。

&esp;&esp;就拿空客的雷义来说，这就是个活着的传奇。他二十三年职业生涯，共卖了一万六千架飞机，平均每天要卖两架，而且是空客那种大飞机！

&esp;&esp;据估算，他每天为公司赚到超过十亿人民币的利润，这种员工，你说公司会亏待了他吗？

&esp;&esp;另外，不要觉得这种人就是有什么深厚背景广泛人脉，雷义就是个普通家庭的孩子。可他大学毕业第一年，在一家小飞机公司就卖了三十八架飞机，是这个公司过去三年销售数量的总和。

&esp;&esp;他有一句常说的话，值得所有做销售的人铭记。卖产品就是卖自己，请永远保持活力！

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